促銷員督導(dǎo)管理手冊課件(已修改)
2025-02-03 01:28 本頁面
【正文】 促銷員 促銷督導(dǎo)管理手冊試行第一版市場推廣部市場推廣部l 公司簡介公司簡介l 促銷員的基本素質(zhì)促銷員的基本素質(zhì) /工作職責(zé)工作職責(zé)l 促銷督導(dǎo)的基本素質(zhì)促銷督導(dǎo)的基本素質(zhì) /工作職責(zé)工作職責(zé)l 促銷員日工作流程促銷員日工作流程l 促銷員日常行為規(guī)范促銷員日常行為規(guī)范l 促銷物料管理制度促銷物料管理制度l 促銷員促銷員 /督導(dǎo)的招募途徑督導(dǎo)的招募途徑l 促銷員工資發(fā)放制度促銷員工資發(fā)放制度l 相關(guān)報表相關(guān)報表 (見后附見后附 EXCEL表格電子版郵件表格電子版郵件 )公司簡介公司簡介 天津市亞億實業(yè)有限公司成立于 1994年，是國內(nèi)第一家開發(fā)品牌羊奶制品并率先投放市場的專業(yè)羊乳制品生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)的主營業(yè)務(wù)為開發(fā) ﹑ 生產(chǎn)和銷售含有高科技營養(yǎng)配方的羊奶粉、羊奶片、液態(tài)羊奶及奶飲料等羊乳系列制品。產(chǎn)品的主打品牌為 “美可高特 ”系列產(chǎn)品。美可高特專業(yè)羊奶采用了國際上先進的除膻工藝，其核心技術(shù)是獨一無二的。 促銷員的基本素質(zhì)促銷員的基本素質(zhì)216。強烈的推銷意識 .216。善于溝通、熱情、友好的顧客服務(wù)態(tài)度 .216。具有育嬰經(jīng)驗，和奶粉營養(yǎng)知識216。熟練的促銷相關(guān)技巧 .216。較強的執(zhí)行能力216。工作積極主動、勤奮努力216。有責(zé)任心， 全力以赴的工作精神促銷員工作職責(zé)促銷員工作職責(zé) 該職位工作地點：– 零售賣場、店外售賣現(xiàn)場、嬰童店店內(nèi) 該職位直接主管：– 促銷督導(dǎo)– 城市經(jīng)理 /省經(jīng)理（沒有促銷督導(dǎo)的地區(qū)）– 每 1535名促銷員地區(qū)配備一名導(dǎo)購督導(dǎo)促銷員工作職責(zé)促銷員工作職責(zé) 工作職責(zé)：– 按公司每月下達的銷售指標 100%完成任務(wù)。– 保持陳列：保持既定的陳列組合完備，防止陳列面缺失，保持陳列整潔，有堆頭或者端架的門店要時刻保證產(chǎn)品及公司形象完好的呈現(xiàn)給消費者，以優(yōu)異的表現(xiàn)為銷售人員向賣場爭取盡可能多的免費陳列面或者更好的促銷合作機會。促銷員工作職責(zé)促銷員工作職責(zé) – 遵照公司指引執(zhí)行各類促銷活動，正確傳達促銷信息、產(chǎn)品信息，正確操作促銷方式，避免缺貨，維護促銷陳列，完成促銷報表，充分利用公司總部配備的促銷物料。– 確保庫存和產(chǎn)品新鮮度：當(dāng)庫存不足應(yīng)及時與賣場協(xié)調(diào)下訂單補貨，出現(xiàn)臨期貨品時應(yīng)及時下架更換新貨上架，同時通知銷售代表提醒注意，防止再次發(fā)生缺貨或出現(xiàn)過期產(chǎn)品。促銷員工作職責(zé)促銷員工作職責(zé) – 管理好分配到零售賣場的促銷贈品和宣傳資料，保證做到不濫用，不私吞。– 保持對市場信息的敏感度，獲取市場信息，包括美可高特日常銷售數(shù)據(jù)、競爭品牌促銷、新品上市信息、各類促銷報表等。– 與賣場人員保持良好關(guān)系，遵守賣場規(guī)定。– 保持與美可高特當(dāng)?shù)劁N售人員的溝通，并積極配合其工作進展。促銷員日工作流程促銷員日工作流程促銷督導(dǎo)基本要求促銷督導(dǎo)基本要求– 相關(guān)食品零售培訓(xùn)經(jīng)驗兩年以上；– 對市場信息觸覺靈敏；– 具有一定的人員管理能力，組織協(xié)調(diào)能力強；– 對待工作勤奮認真，熟練使用各種辦公軟件；–
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