海納城市花園繽紛街區(qū)營銷推廣ppt36(1)(已修改)
2025-02-02 20:02 本頁面
【正文】 海納 城市花園 繽紛街區(qū)營銷推廣項目亟待解決的問題 對投資者而言v投資者的投資回報如何保障？v投資者的長期收益如何保障？v投資安全問題如何解決？ 對經(jīng)營者而言 v 人流量如何保證？v 本項目經(jīng)營特點及優(yōu)勢是什么？v 發(fā)展商對經(jīng)營者有何支持？本項目問題解決的方法 v投資者信心不足，要求退鋪 在商鋪現(xiàn)場舉辦各種與繽紛街區(qū)經(jīng)營定位相聯(lián)系的公關(guān)活動 ，聚集人氣，邀請其以嘉賓身份參加活動，讓其見證發(fā)展商全力打造項目的決心，增強(qiáng)其對商鋪投資前景的信心。告知既有商鋪投資者本項目正在隆重招商 ，讓其對收益保障多一重信心。盡快完成對項目的整體包裝以及對商鋪門面的模擬裝修 ，讓其較為直觀地看到項目的經(jīng)營場景，從而對投資前景產(chǎn)生美好的憧憬。同時宣傳項目周邊未來的城市發(fā)展和發(fā)展?jié)摿?。本項目問題解決的方法v投資者的投資回報如何保障？預(yù)設(shè)一個比較理想的租金 ，通過帶租約的形式進(jìn)行出售（假如租金不能低償預(yù)設(shè)租金的情況下發(fā)展商適當(dāng)補(bǔ)貼）。 在尚未成功租出商鋪的時候，可通過各種營銷手段給予投資者一定的利益補(bǔ)償， 盡可能降低投資風(fēng)險，提高投資者的購買欲望。 本項目問題解決的方法v投資者的長期收益如何保障？ 引入強(qiáng)有力經(jīng)營者，給投資者信心的保證 ，使投資者看到投資的前景。聘請專業(yè)商場運(yùn)營管理公司對項目進(jìn)行統(tǒng)一管理 ，以保障各商家經(jīng)營符合項目的檔次及經(jīng)營定位，統(tǒng)一推廣，確保長期旺場，確保投資者的長期收益不受損害。 本項目問題解決的方法v投資者的投資安全性 利用海納品牌的知名度及美譽(yù)度，為投資者提供信心保障 。 現(xiàn)鋪發(fā)售，體現(xiàn)發(fā)展商的實力 。項目亟待解決的問題 人流量如何保證？通過舉辦與項目經(jīng)營定位相吻合的各式活動，借助媒體炒作，吸引人們到項目現(xiàn)場參加活動，營造人氣旺盛的場面 ，邀請潛在經(jīng)營者出席，讓其對項目人氣聚集效果有個直觀的認(rèn)識。如果前期已引進(jìn)某類業(yè)種業(yè)態(tài)駐場經(jīng)營，則可與該商家聯(lián)合舉辦與此業(yè)種相關(guān)的活動，既可宣傳項目，又可為該商家的后續(xù)經(jīng)營提供助推力。 通過對項目的整體包裝及對購物休閑環(huán)境的精心營造， 使本項目成為附近地域最具都市高尚風(fēng)情的購物休閑場所 ，即算項目尚未開始營業(yè)，也可吸引附近居民或大學(xué)城眾多學(xué)子到項目觀光、休閑、散步，為項目聚積人氣。 項目亟待解決的問題 項目經(jīng)營特點及優(yōu)勢是什么 ？通過宣傳推廣把項目的形象定位、主題定位、檔次及經(jīng)營定位向目標(biāo)受眾傳達(dá)出去 。 制作《完全創(chuàng)業(yè)手冊》，深入獨(dú)到地闡述項目的特點及各方面優(yōu)勢 ，有針對性地派發(fā)，使本項目在目標(biāo)受眾心目中脫穎而出，成為其挑選經(jīng)營場所的首要選擇。 項目亟待解決的問題 發(fā)展商對經(jīng)營者有何支持？ 統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一推廣，定期舉行各類與經(jīng)營定位相吻合的公關(guān)活動 ，提供強(qiáng)有力的廣告宣傳支持。 對商家實施 “ 免租三個月 ” 的優(yōu)惠措施，鼓勵商家駐場試業(yè) ，減輕其租金壓力；對名牌連鎖店或主力商家可免租半年，增加吸引其駐場經(jīng)營的籌碼，為后來商家發(fā)揮示范作用，從而實現(xiàn)帶旺商業(yè)街的目的。 聘請具有多年商業(yè)地產(chǎn)操作經(jīng)驗的國內(nèi)一流專業(yè)商業(yè)管理機(jī)構(gòu)，對商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一管理， 為全體商戶提供全程無憂的商業(yè)顧問服務(wù)，為項目的持續(xù)經(jīng)營提供強(qiáng)有力的保證 。 銷售目標(biāo) 在市場引導(dǎo)期內(nèi)，完成客戶對項目的認(rèn)知和客戶名單積累； 強(qiáng)勢推廣期內(nèi)，完成銷售任務(wù)的 70%； 項目整體開業(yè)時，基本完成銷售任務(wù)。四大推廣銷售原則 強(qiáng)勢啟動原則 揚(yáng)長避短原則 構(gòu)筑品牌原則 賣點不能一次推完原則營銷措施 三年返租回報v 具體內(nèi)容：買家購買本項目商鋪單位后，如果不須自己經(jīng)營，可將物業(yè)回租發(fā)展商 3年，每年從發(fā)展商這里獲得 4%的穩(wěn)定回報； 3年后，發(fā)展商將該商鋪單位歸還給買家，屆時買家將擁有一個成熟的鋪位，可自用也可出租 v 積極作用：有利于拓寬商鋪銷售層面，縮短銷售周期，減少投資風(fēng)險。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經(jīng)營，有助于做旺商鋪，返租期滿投資者收回一個成熟的旺鋪 v 返租的比率：一次性付款返租 4%，分期付款返租
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