海納城市花園繽紛街區(qū)營(yíng)銷推廣ppt36(1)(已修改)
2025-02-02 20:02 本頁(yè)面
【正文】 海納 城市花園 繽紛街區(qū)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目亟待解決的問(wèn)題 對(duì)投資者而言v投資者的投資回報(bào)如何保障？v投資者的長(zhǎng)期收益如何保障？v投資安全問(wèn)題如何解決？ 對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言 v 人流量如何保證？v 本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)是什么？v 發(fā)展商對(duì)經(jīng)營(yíng)者有何支持？本項(xiàng)目問(wèn)題解決的方法 v投資者信心不足，要求退鋪 在商鋪現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種與繽紛街區(qū)經(jīng)營(yíng)定位相聯(lián)系的公關(guān)活動(dòng) ，聚集人氣，邀請(qǐng)其以嘉賓身份參加活動(dòng)，讓其見證發(fā)展商全力打造項(xiàng)目的決心，增強(qiáng)其對(duì)商鋪投資前景的信心。告知既有商鋪投資者本項(xiàng)目正在隆重招商 ，讓其對(duì)收益保障多一重信心。盡快完成對(duì)項(xiàng)目的整體包裝以及對(duì)商鋪門面的模擬裝修 ，讓其較為直觀地看到項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，從而對(duì)投資前景產(chǎn)生美好的憧憬。同時(shí)宣傳項(xiàng)目周邊未來(lái)的城市發(fā)展和發(fā)展?jié)摿?。本項(xiàng)目問(wèn)題解決的方法v投資者的投資回報(bào)如何保障？預(yù)設(shè)一個(gè)比較理想的租金 ，通過(guò)帶租約的形式進(jìn)行出售（假如租金不能低償預(yù)設(shè)租金的情況下發(fā)展商適當(dāng)補(bǔ)貼）。 在尚未成功租出商鋪的時(shí)候，可通過(guò)各種營(yíng)銷手段給予投資者一定的利益補(bǔ)償， 盡可能降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高投資者的購(gòu)買欲望。 本項(xiàng)目問(wèn)題解決的方法v投資者的長(zhǎng)期收益如何保障？ 引入強(qiáng)有力經(jīng)營(yíng)者，給投資者信心的保證 ，使投資者看到投資的前景。聘請(qǐng)專業(yè)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一管理 ，以保障各商家經(jīng)營(yíng)符合項(xiàng)目的檔次及經(jīng)營(yíng)定位，統(tǒng)一推廣，確保長(zhǎng)期旺場(chǎng)，確保投資者的長(zhǎng)期收益不受損害。 本項(xiàng)目問(wèn)題解決的方法v投資者的投資安全性 利用海納品牌的知名度及美譽(yù)度，為投資者提供信心保障 。 現(xiàn)鋪發(fā)售，體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力 。項(xiàng)目亟待解決的問(wèn)題 人流量如何保證？通過(guò)舉辦與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位相吻合的各式活動(dòng)，借助媒體炒作，吸引人們到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，營(yíng)造人氣旺盛的場(chǎng)面 ，邀請(qǐng)潛在經(jīng)營(yíng)者出席，讓其對(duì)項(xiàng)目人氣聚集效果有個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。如果前期已引進(jìn)某類業(yè)種業(yè)態(tài)駐場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，則可與該商家聯(lián)合舉辦與此業(yè)種相關(guān)的活動(dòng)，既可宣傳項(xiàng)目，又可為該商家的后續(xù)經(jīng)營(yíng)提供助推力。 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的整體包裝及對(duì)購(gòu)物休閑環(huán)境的精心營(yíng)造， 使本項(xiàng)目成為附近地域最具都市高尚風(fēng)情的購(gòu)物休閑場(chǎng)所 ，即算項(xiàng)目尚未開始營(yíng)業(yè)，也可吸引附近居民或大學(xué)城眾多學(xué)子到項(xiàng)目觀光、休閑、散步，為項(xiàng)目聚積人氣。 項(xiàng)目亟待解決的問(wèn)題 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)是什么 ？通過(guò)宣傳推廣把項(xiàng)目的形象定位、主題定位、檔次及經(jīng)營(yíng)定位向目標(biāo)受眾傳達(dá)出去 。 制作《完全創(chuàng)業(yè)手冊(cè)》，深入獨(dú)到地闡述項(xiàng)目的特點(diǎn)及各方面優(yōu)勢(shì) ，有針對(duì)性地派發(fā)，使本項(xiàng)目在目標(biāo)受眾心目中脫穎而出，成為其挑選經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的首要選擇。 項(xiàng)目亟待解決的問(wèn)題 發(fā)展商對(duì)經(jīng)營(yíng)者有何支持？ 統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一推廣，定期舉行各類與經(jīng)營(yíng)定位相吻合的公關(guān)活動(dòng) ，提供強(qiáng)有力的廣告宣傳支持。 對(duì)商家實(shí)施 “ 免租三個(gè)月 ” 的優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)商家駐場(chǎng)試業(yè) ，減輕其租金壓力；對(duì)名牌連鎖店或主力商家可免租半年，增加吸引其駐場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的籌碼，為后來(lái)商家發(fā)揮示范作用，從而實(shí)現(xiàn)帶旺商業(yè)街的目的。 聘請(qǐng)具有多年商業(yè)地產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)一流專業(yè)商業(yè)管理機(jī)構(gòu)，對(duì)商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一管理， 為全體商戶提供全程無(wú)憂的商業(yè)顧問(wèn)服務(wù)，為項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)有力的保證 。 銷售目標(biāo) 在市場(chǎng)引導(dǎo)期內(nèi)，完成客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和客戶名單積累； 強(qiáng)勢(shì)推廣期內(nèi)，完成銷售任務(wù)的 70%； 項(xiàng)目整體開業(yè)時(shí)，基本完成銷售任務(wù)。四大推廣銷售原則 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)原則 揚(yáng)長(zhǎng)避短原則 構(gòu)筑品牌原則 賣點(diǎn)不能一次推完原則營(yíng)銷措施 三年返租回報(bào)v 具體內(nèi)容：買家購(gòu)買本項(xiàng)目商鋪單位后，如果不須自己經(jīng)營(yíng)，可將物業(yè)回租發(fā)展商 3年，每年從發(fā)展商這里獲得 4%的穩(wěn)定回報(bào)； 3年后，發(fā)展商將該商鋪單位歸還給買家，屆時(shí)買家將擁有一個(gè)成熟的鋪位，可自用也可出租 v 積極作用：有利于拓寬商鋪銷售層面，縮短銷售周期，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。商鋪由發(fā)展商統(tǒng)一管理，安排經(jīng)營(yíng)，有助于做旺商鋪，返租期滿投資者收回一個(gè)成熟的旺鋪 v 返租的比率：一次性付款返租 4%，分期付款返租
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