【正文】 Refine Refine 開啟移動(dòng)生活新篇章 Refine 開啟移動(dòng)生活樂章 創(chuàng)造市場(chǎng)再次心動(dòng)?。?！ JAC瑞風(fēng) MPV商務(wù)車品牌營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略與廣告創(chuàng)意表現(xiàn)體系 ideap wer 1 Refine 我們做了些什么？ 為什么這樣做？ 獲得 JACMPV商務(wù)車項(xiàng)目品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的支持依據(jù)！ ? 查閱 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 ? 在廣州、上海二地進(jìn)行商務(wù)車市場(chǎng)直觀調(diào)研 ? 研究了別克汽車在中國(guó)市場(chǎng)的成功營(yíng)銷案例，參觀別克、現(xiàn)代汽車在廣州、上海的促銷展示活動(dòng)并匯集一手資料 ? 系統(tǒng)收集與分析未來國(guó)內(nèi)商務(wù)車市場(chǎng)狀況和發(fā)展趨勢(shì) ? 研究 2023年全商務(wù)車的電視廣告片、報(bào)紙廣告 ? 針對(duì)性地研討國(guó)內(nèi)外汽車營(yíng)銷市場(chǎng)與策略 ideap wer 2 Refine 還做了進(jìn)一步的功課 … 這種努力的結(jié)果是： 使我們更深地領(lǐng)略企業(yè)所需和未來的工作方向 與 JAC企業(yè)集團(tuán)和項(xiàng)目組的領(lǐng)導(dǎo)同志們達(dá)成的共識(shí)越來越多！ ? 深入合肥 JAC集團(tuán)公司，參與 JACMPV項(xiàng)目訪談 ? 參與 JACMPV項(xiàng)目研討提案，聽取企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的項(xiàng)目愿景 ? 與 JACMPV項(xiàng)目組進(jìn)行技術(shù)溝通，聽取項(xiàng)目技術(shù)講解介紹 ? 研討了項(xiàng)目營(yíng)銷的首期行銷賣點(diǎn)和訴求方向 ? 進(jìn)行項(xiàng)目部分廣告創(chuàng)作風(fēng)格展示 ? 進(jìn)行 JACMPV項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的渠道建設(shè)規(guī)劃研討 ? 積極聽取企業(yè)和第三方合作者意見，持續(xù)修訂服務(wù)方針 ideap wer 3 Refine 確立 JAC品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的方針 而不簡(jiǎn)單是廣告或咨詢！ ideap wer 4 Refine 我們認(rèn)知的 JACMPV項(xiàng)目： 品牌 +營(yíng)銷 +資源合作！ 唯如此，我們所追求的感覺才會(huì)越來越好！ ideap wer 5 Refine 好感覺 1：一個(gè)美麗的市場(chǎng)前景 2023年我國(guó)輕客市場(chǎng)需求量為 1820萬輛 2023年我國(guó)輕客市場(chǎng)需求量約為 25萬輛 2023年我國(guó)輕客市場(chǎng)的需求量約為 40萬輛 公用商務(wù)車需求中所占比例約為 30% 營(yíng)運(yùn)輕客需求為 5560% 個(gè)人家用輕客市場(chǎng)需求以中檔產(chǎn)品為主導(dǎo)車型，在輕客市場(chǎng)中所占比例約為 5% ideap wer 6 Refine 好感覺 2：市場(chǎng)消費(fèi)品味提高了 2023年商務(wù)車的消費(fèi)特點(diǎn)為： 安全、環(huán)保、節(jié)能、時(shí)尚 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度由 1998年的 56% 提升為 2023為 76% 對(duì)于品牌信賴而實(shí)行消費(fèi)選擇的比例越來越高 你會(huì)去買一輛雜牌或不知名品牌的汽車嗎？ 提示： JACMPV的品牌營(yíng)銷成為未來的核心問題之一 ideap wer 7 Refine ? 國(guó)家放開汽車限價(jià)政策，市場(chǎng)消費(fèi)勢(shì)必獲得進(jìn)一步開放與活躍 ? 城市家庭生活車概念正在逐漸興起，傳統(tǒng)公用消費(fèi)商務(wù)用車之外還將出現(xiàn)現(xiàn)代家庭生活用車的潮流 ? 個(gè)性化使 MPV出現(xiàn)不斷細(xì)分的趨勢(shì)，高檔、中高、中檔、中低和普及型、家用車等消費(fèi)導(dǎo)向式的產(chǎn)品線將更進(jìn)一步獲得市場(chǎng)拓寬 好感覺 3：熊掌與魚可以兼得 ideap wer 8 Refine 好感覺 4：國(guó)內(nèi) MPV市場(chǎng)品牌不成熟 ? 國(guó)內(nèi)輕客品牌雖近七十余家，但未能形成規(guī)模效應(yīng)，僅有金杯、東南、全順、北京福田等數(shù)個(gè)主要品牌 ? 國(guó)產(chǎn)輕客品牌有限，且推廣意識(shí)與手段尚未成熟，市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)的發(fā)展空間極大 ? 為 JACMPV全新商務(wù)車品牌的切入提供了極大的可能 讓 JACMPV來做大?。? 金懷 福田 全順 東南 馬自達(dá) ideap wer 9 Refine 好感覺 5：消費(fèi)者不斷細(xì)分使市場(chǎng)擴(kuò)大 從大眾、通用汽車產(chǎn)品線拓寬看消費(fèi)細(xì)分的前景 大眾汽車 桑塔那 GLI 桑塔那 GSI2023 世紀(jì)新秀 GLI 俊杰 GSIAT 帕薩特 別克汽車 別克 G、 GL 別克運(yùn)動(dòng)型 GS別克新世紀(jì) GLX 別克商務(wù)車 GL8 賽歐 消費(fèi)目標(biāo) 出租用戶 中等商、家用戶 中等商、家用戶 中等商、家用戶 中高等商、家用戶 中高商務(wù) 中高等商、家用戶中高等商、家用戶 高等商務(wù) 中低等家用 ideap wer 10 Refine 好感覺 6：國(guó)內(nèi)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重 又是汽車促銷廣告！ 除了別克以其內(nèi)涵、文化、品質(zhì)定位訴求沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，幾乎所有國(guó)內(nèi)商務(wù)車品牌的廣告均以價(jià)格優(yōu)惠、時(shí)令促銷等低層賣點(diǎn)吸引市場(chǎng)，演變?yōu)閲?yán)重的同質(zhì)化訴求，新的訴求風(fēng)格尚未出現(xiàn)。 留給我們的啟發(fā)和操作空間： 當(dāng)這種定勢(shì)出現(xiàn)后，廣告的訴求效應(yīng)將出現(xiàn)互相覆蓋而導(dǎo)致傳播與認(rèn)知率減弱 … 使 JACMPV項(xiàng)目的全新訴求獲得全新的機(jī)會(huì) ideap wer 11 Refine 我們可以做得更好！ 發(fā)自當(dāng)今商務(wù)車市場(chǎng)的靈感 … 看看業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來商務(wù)車市場(chǎng)的講評(píng)： 轎車類：中國(guó)商務(wù)車市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)應(yīng)該是發(fā)展在售價(jià)在３０萬元左右的高性能車 本田公司的彭先生預(yù)測(cè)說。 轎車類： 別克在力推ＧＬＸ和別克ＧＳ兩款售價(jià)在３５萬左右的３．０升的基礎(chǔ)上，又推出了一款排氣量２．５升、售價(jià)在３０萬元左右的別克Ｇ型車，參與了３０萬元商務(wù)用車的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。上海通用公司授權(quán)銷售服務(wù)中心的滕新營(yíng)說：別克車家庭購買不占多數(shù)，只是在車型考慮上，別克Ｇ為私人購買提供了更廣闊的選擇空間。 輕客類：金杯總經(jīng)理劉志剛說：金杯在去年的 6萬輛里邊，是高中低檔三三開，未來則希望加強(qiáng)高檔產(chǎn)品的開發(fā)。 8座車將來可能會(huì)成為家庭第二用車的選擇，輕客進(jìn)入家庭，其市場(chǎng)容量就將進(jìn)入一個(gè)嶄新的境界，但它對(duì)舒適性、裝飾性和安全性的要求就更高。 ideap wer 12 Refine ? JACMPV是國(guó)內(nèi)商務(wù)車的一個(gè)品牌嗎？ ? 如何讓消費(fèi)者識(shí)別 JACMPV？它與 JAC母品牌的關(guān)系如何？ ? JAC傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式能夠達(dá)成有效的銷售嗎？ ? 當(dāng)其它知名廠家或合資品牌推出類似的產(chǎn)品，怎么辦？ 一個(gè)疑慮： JACMPV能行嗎？ ? 意味著我們將要建立一個(gè) JACMPV的分品牌 Refine ！ ? 意味著必須解釋清楚 JAC與 Refine 之間的關(guān)系！ ? 意味著我們必須創(chuàng)新全新的營(yíng)銷渠道與推廣方式！ ? 意味著我們必須加快行動(dòng)步伐和樹立全新的品牌風(fēng)格！ JACMPV，絕非僅僅一個(gè)營(yíng)銷渠道的問題！ ideap wer 13 Refine Refine與 JAC是怎樣關(guān)系？ 看兩個(gè)不同的品牌架構(gòu)模式 寶馬公司 寶馬 7系列 寶馬 5系列 寶馬 3系列 寶馬 Z3 寶馬 跑車系列 寶馬 Z 寶馬 摩托車 寶馬 越野車 寶馬 房車系列 通用公司 XXX品牌 XXX品牌 XXX品牌 XXX品牌 歐寶 品牌 XXX品牌 凱迪拉克