從數(shù)據(jù)分析到市場策略培訓課件(已修改)
2025-02-02 18:24 本頁面
【正文】 讓數(shù)據(jù)說話：從數(shù)據(jù)分析到市場策略 甲強龍 /美卓樂產(chǎn)品組 鄒衛(wèi)紅——管理大師彼得 得魯克產(chǎn)品經(jīng)理的責任根據(jù)市場情況，制定合理市場策略和活動計劃，推動銷量快速增長市場分析可以提升競爭力Targeting：找到機會，設定目標Quanti *Quali：優(yōu)化數(shù)量和質量Monitoring：衡量進步What is Marketing Process?5Phase 1：216。 銷售216。 收集數(shù)據(jù)信息216。 分析數(shù)據(jù)信息216。 SWOT分析216。 確定關鍵問題 Phase 2： 216。 制定市場策略216。 制定市場活動Phase3：216。 執(zhí)行市場活動Q1: 收集數(shù)據(jù)常見的數(shù)據(jù)信息有哪些？影響區(qū)域市場的 5個因素中國市場環(huán)境 醫(yī)生患者醫(yī)院 /科室競爭對手8數(shù)據(jù)信息收集For understanding the market市場環(huán)境治療需求潛在患者數(shù)量競爭對手活動 市場策略及活動影響力Qualitativedata+For measuring the market 銷售數(shù)據(jù) 患者確診情況 處方數(shù)據(jù) 處方人數(shù) 其他Quantitativedata領域反饋：216。 銷售一線216。 拜訪專家 醫(yī)生 216。 學術會議同學，老師等政府，衛(wèi)計委，學會發(fā)布的相關信息專業(yè)雜志，媒體Collection of information定性數(shù)據(jù) 定量數(shù)據(jù) 銷售數(shù)據(jù)： TTD TTH 達成率 GR%（同比，環(huán)比 )…… 第三方數(shù)據(jù) : IMSCPARx MOH流行病學，患者診斷數(shù)據(jù)其他Q2：分析數(shù)據(jù)我們可以獲得哪些市場信息？我們的表現(xiàn)：1. MS%如何？2. 增長如何？增長在哪里？3. 未來投資在哪里？ ……針對競爭對手：1. 主要競爭對手是誰？2. 分布在哪里？表現(xiàn)力如何？競爭力如何？在做什么？3. 非主流的競爭對手存在潛在威脅么？ ……分析數(shù)據(jù)，可以得到哪些信息？分析數(shù)據(jù)，可以得到哪些信息？定義宏觀市場：1. 在哪里？有多大？2. 未來發(fā)展如何？機會和威脅是什么？3. 臨床治療方案和指南是什么？4. 國家政策的變化如何？ ……定義微觀市場：1. 醫(yī)院：現(xiàn)階段目標醫(yī)院是哪些？覆蓋如何？未來潛力醫(yī)院在哪里？2. 科室：現(xiàn)階段的目標科室是哪些？市場容量有多大？發(fā)展空間有多大？未來潛力科室在哪里？市場容量有多大？3. 醫(yī)生：目標客戶是哪些，有多少？觀念如何？需求是什么？潛力客戶在哪里？ ……4. 患者：目標患者是哪些？ 治療流程和周期如何？依從性如何？治療期間未被滿足的需求是什么？分析數(shù)據(jù)，可以得到哪些信息？Q2：制定策略我們如何對數(shù)據(jù)進行提煉，制定策略？全國
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