微時(shí)代-微營(yíng)銷案例分析(已修改)
2025-02-02 18:11 本頁(yè)面
【正文】 微時(shí)代 微營(yíng)銷 這是一個(gè)處處見(jiàn)微的時(shí)代，微博、微信、微電影、微小說(shuō)等一切微力量 帶我們走入今天的主題，微時(shí)代下的微營(yíng)銷。 伊朗的 twitter革命 德黑蘭當(dāng)?shù)貢r(shí)間 09年 6月 20日，在對(duì)競(jìng)選結(jié)果不滿的示威人群中，一個(gè)名叫妮達(dá)薩勒什阿哈 索爾坦（ Neda Salehi AghaSoltan）的年輕女子胸部中彈，倒在地上時(shí)還拿著手機(jī)打電話，睜著雙眼，她身邊的人用手機(jī)拍下了她中彈后的場(chǎng)景。 因伊朗政府屏蔽了部分網(wǎng)站的訪問(wèn)，這段總共只有 40秒的視頻被拍攝者發(fā)送到在荷蘭的朋友處，并由其朋友上傳到視頻分享網(wǎng)站 YouTube及社交網(wǎng)站 Facebook。 不足一天，這則視頻已經(jīng)遍及互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)角落?！澳葸_(dá)”也在一天之內(nèi)成為微博客網(wǎng)站 Twitter上最熱門的話題之一。 《 紐約時(shí)報(bào) 》 報(bào)道說(shuō)：“這段視頻可以改變伊朗的歷史?！? 我們 的記憶中一定還包括身為職場(chǎng)里忙碌的“麥兜”，在紛雜的工作后那些微小的幸福和憂傷；我們的記憶中一定還包括諸多的微語(yǔ)錄，比如“不要迷戀哥，哥只是個(gè)傳說(shuō)”式的自嘲自戀，“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”式的寂寞，“生活像一個(gè)茶幾，上面擺滿了杯具”式的慨嘆 …… 140字的記憶 無(wú)論是微博、還是 twitter、還是現(xiàn)在的微信、微電影都呈現(xiàn)出社會(huì)大眾的形態(tài)。在此形態(tài)之下的營(yíng)銷，我們稱之為“微營(yíng)銷”，他還有另外一個(gè)名字“社會(huì)化營(yíng)銷”。 饑餓式、病毒式、隱 蔽 式 微營(yíng)銷常見(jiàn)的推廣方式 饑餓式營(yíng)銷方法 什么是饑餓式營(yíng)銷方法 在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造 供 不 應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。 饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。 表面上 ，饑餓營(yíng)銷的操作 很 簡(jiǎn)單 ，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想 ， 從而 提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。但“饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的 附 加 值，這個(gè)附加值分正負(fù) 。 饑餓營(yíng)銷成功的基礎(chǔ) 一、心理共鳴 產(chǎn)品 再好，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠 市場(chǎng)潛力 ，饑餓營(yíng)銷才會(huì)擁有 施 展 的空間，否則一切徒勞無(wú)功，甚至 還會(huì) 患上一身病。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的 功能性 利益 ， 品牌個(gè)性 ，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理 ，與消費(fèi) 者 達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本。 二、宣傳造勢(shì) 消費(fèi)者 的欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個(gè)規(guī)則，還有些 勢(shì)單力薄 。欲望激發(fā)與 引導(dǎo)是 饑餓 營(yíng)銷的一條主線，因此，宣傳造勢(shì) 雖然 已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻是必不可少 。 新品 上市，前期 的軟硬兼施 ，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、電梯等媒體 的重點(diǎn)培 育 ；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業(yè)測(cè)評(píng)的 權(quán)威指導(dǎo) ；銷售渠道的口徑統(tǒng)一 等等 眾多 策略與手段，各有千秋。各 廠商需要 根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷有法， 推介 有序。 三、審時(shí)度勢(shì) 在 非單一性實(shí)驗(yàn)條件下，消費(fèi)者的部分欲望受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，購(gòu)買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購(gòu)買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控同類產(chǎn)品的市場(chǎng)策略的動(dòng)向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性，也絕不可小視。 饑餓營(yíng)銷在地產(chǎn)推廣中的運(yùn)用 ——限量營(yíng)銷 限量營(yíng)銷，在地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用很普遍。 比如：萬(wàn)元住進(jìn)天河北，僅 20席。 還有人為制造火爆場(chǎng)面，大多數(shù)都有很長(zhǎng)的蓄客期，根據(jù)蓄客情況確 定是否要開(kāi)盤，如果賣的不好，就只會(huì)小批量的內(nèi)推，之后再找一個(gè) 合適的時(shí)間
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