寶鋼的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)研討頁(yè)(已修改)
2025-01-31 23:32 本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)研討 目 錄 一、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)定位 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的功能介紹 四、 BDS應(yīng)用建議 ?得通路者得天下 供應(yīng)商 生產(chǎn)車(chē)間 分銷(xiāo)體系 客 戶(hù) 零售商 將寶鋼的鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為中國(guó)鋼材流通領(lǐng)域中規(guī)模最大、功能最全、品種最多、效率最高、服務(wù)最優(yōu)的現(xiàn)代流通體系 何文波 ?用戶(hù)是寶鋼最優(yōu)質(zhì)的表外資產(chǎn) 戴志浩 客戶(hù) 寶鋼 ?寶鋼有國(guó)內(nèi)最好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) =？ ? 銷(xiāo)售隊(duì)伍 ? 辦事處 ? 分公司 ? 代理商 ? 經(jīng)營(yíng)理念 ? 營(yíng)銷(xiāo)政策 ? 信息技術(shù) 現(xiàn)代企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的要求 響應(yīng)快速 服務(wù)個(gè)性 品牌共性 行動(dòng)統(tǒng)一 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)背景 分銷(xiāo)是大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售管理模式。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)建立了一定規(guī)模的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，包括分公司、地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商、各級(jí)代理商等多種形式的營(yíng)銷(xiāo)渠道，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)生存與發(fā)展所依賴(lài)的重要資源之一。保證分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)企業(yè)規(guī)模越來(lái)越龐大，分支機(jī)構(gòu)體系越來(lái)越復(fù)雜時(shí)，分銷(xiāo)管理也逐漸成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，企業(yè)需要掌握核心的客戶(hù)資源數(shù)據(jù)，提高企業(yè)與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之間的響應(yīng)速度，降低分銷(xiāo)成本，提高對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。 鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀 ? 物理分布 ? 管理手段 ? 信息流、物流、資金流 ? 信息化 物理分布 ? 鋼材營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)普遍存在網(wǎng)絡(luò)分散、手段單一、規(guī)模太小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的問(wèn)題。 管理手段 方 式 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 手工 即分銷(xiāo)的管理基本通過(guò)紙面文件來(lái)完成 半自動(dòng) 即分銷(xiāo)的管理通過(guò)各自的系統(tǒng)來(lái)完成 運(yùn)營(yíng)成本低 數(shù)據(jù)報(bào)表要求靈活 本地適用性好 管理不規(guī)范 管理效率低 數(shù)據(jù)時(shí)效性和準(zhǔn)確性差 數(shù)據(jù)整理耗時(shí) 管理不規(guī)范 數(shù)據(jù)難以共享 自動(dòng) 即分銷(xiāo)的管理通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)來(lái)完成 管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 分銷(xiāo)資源利用率高 數(shù)據(jù)完整快速 決策支持有效 初期投入大 系統(tǒng)本地適用性有限 信息流、物流、資金流 ? 信息流：信息傳遞緩慢，市場(chǎng)響應(yīng)遲鈍，數(shù)據(jù)分析難以進(jìn)行，不能作出正確決策 ? 物流：物流跟蹤滯后，庫(kù)存信息不準(zhǔn)確 ? 資金流：費(fèi)用難以預(yù)測(cè)，應(yīng)收帳款回收緩慢，資金周轉(zhuǎn)效率低 信息化程度 ? 內(nèi)部管理系統(tǒng)建設(shè)參差不齊。 ? 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低。 ? 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差，
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