供應(yīng)商管理培訓(xùn)課件(ppt56頁)(已修改)
2025-01-29 01:23 本頁面
【正文】 第三章 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的一項重要的內(nèi)容，在企業(yè)管理中占有舉足輕重的地位。一個企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營的活動，就必須從供應(yīng)商那里采購生產(chǎn)所需的原材料及零配件，因此供應(yīng)商關(guān)系在很大程度上影響著企業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性、連續(xù)性以及產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和規(guī)格品種。 海爾利用規(guī)模優(yōu)勢優(yōu)化外部資源，使供應(yīng)商由原來的 2336家優(yōu)化至 978家，而國際化供應(yīng)商的比例卻上升了 20％，建立了強大的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，有力地保障了海爾產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。由于它有全球供應(yīng)鏈的強大供貨能力和配送能力，能即時滿足生產(chǎn)的需要，實現(xiàn)了以信息代替實物的 “ 虛擬庫存 ” 。 第三章 供應(yīng)商管理 第一節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系的演變 第二節(jié) 供應(yīng)商細(xì)分 第三節(jié) 供應(yīng)商選擇 第一節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系的演變 第一節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系的演變 － 美國的供應(yīng)商 第二節(jié) 供 應(yīng) 商 細(xì) 分 供應(yīng)商細(xì)分是指在供應(yīng)市場上，采購者依據(jù)采購物品的金額，采購商品的重要性以及供應(yīng)商對采購方的重視程度和信賴性等因素，將供應(yīng)商劃分成若干個群體。供應(yīng)商細(xì)分是供應(yīng)商關(guān)系管理的先行環(huán)節(jié)，只有在供應(yīng)商細(xì)分的基礎(chǔ)上，采購方才有可能根據(jù)細(xì)分供應(yīng)商的不同情況實行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。 一、依據(jù)廠商與供應(yīng)商之間交易的關(guān)系劃分 依據(jù)廠商與供應(yīng)商之間交易的關(guān)系可以將供應(yīng)商劃分為：公開競價型、供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)型、供應(yīng)鏈管理型三種類型。 ? 公開競爭型是指采購廠商將所采購的物資公開地向若干供應(yīng)商提出采購計劃，各個供應(yīng)商根據(jù)自身的情況進(jìn)行競價，采購廠商依據(jù)供應(yīng)商競價的情況，選擇其中價格低、質(zhì)量好的供應(yīng)商作為該項采購計劃的供應(yīng)商。 ? 網(wǎng)絡(luò)型供應(yīng)商是指采購廠商通過與供應(yīng)商長期的選擇與交易中，將在價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、綜合實力等方面比較優(yōu)秀的供應(yīng)商組成供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的某些物品的采購只限于在供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行采購。 ? 供應(yīng)鏈管理型是以供應(yīng)鏈管理為指導(dǎo)思想的供應(yīng)商管理，采購廠商與供應(yīng)商之間的關(guān)系更為緊密，采購廠商與供應(yīng)商之間通過信息共享，適時傳遞自己的需求信息，而供應(yīng)商則根據(jù)實時的信息，將采購商所需的物資按時、按質(zhì)、按量地送交廠商。 二、依據(jù)廠商與供應(yīng)商的緊密程度劃分 依據(jù)廠商與供應(yīng)商的緊密程度可以將供應(yīng)商分為：短期交易型供應(yīng)商 、 長期伙伴型供應(yīng)商 、滲透型供應(yīng)商 。 ? 短期交易型供應(yīng)商是指采購廠商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是交易關(guān)系 ， 即 簡單的買賣關(guān)系 。 ? 長期伙伴型供應(yīng)商的特征是建立一種合作關(guān)系 ，雙方的工作重點是從長遠(yuǎn)利益出發(fā) ， 相互配合 ，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量 ， 共同降低成本 ，提高雙方的競爭力 。 ? 滲透型供應(yīng)商是在長期伙伴的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的 。其管理思想是把對方公司看成為自己公司的延伸 ，是自己的一部分 ， 因此對對方的關(guān)心程度又大大提高了 。 三、按 80／ 20規(guī)則劃分 供應(yīng)商細(xì)分的 80／ 20規(guī)則的基礎(chǔ)是采購物品 80／ 20規(guī)則 ， 其基本思想是針對不同的采購物品應(yīng)采取不同的策略 ， 同時采購工作精力分配也應(yīng)各有側(cè)重 ， 相應(yīng)地對于不同物品的供應(yīng)商也應(yīng)采取不同的策略 。 供應(yīng)商細(xì)分的 80／ 20規(guī)則 ， 如圖所示： 三、按 80／ 20規(guī)則劃分 四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分 供應(yīng)商分類的模塊法是依據(jù)供應(yīng)商對本單位的重要性和本單位對供應(yīng)商的重要性進(jìn)行矩陣分析 ， 并據(jù)此對供應(yīng)商進(jìn)行分類的一種方法 。 可以由下面的矩陣圖表示 。 四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分 四、按供應(yīng)商分類模塊法劃分 ? 對不同模塊供應(yīng)商所采取的策略 ? 如果供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購業(yè)務(wù)對他們非常重要，而該業(yè)務(wù)對本單位也十分重要，此類供應(yīng)商就就是“ 伙伴型供應(yīng)商 ”；如果供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購業(yè)務(wù)對于他們來說非常重要，但該項業(yè)務(wù)對于本單位卻并不是十分重要，這樣的供應(yīng)商是本單位的“ 優(yōu)先型供應(yīng)商 ”；如果供應(yīng)商認(rèn)為本單位的采購業(yè)務(wù)對他們來說無關(guān)緊要，但該采購業(yè)務(wù)對本單位卻是十分重要的，這樣的供應(yīng)商就是需要注意改進(jìn)提高的“ 重點商業(yè)型供應(yīng)商 ”；對于那些對于供應(yīng)商和本單位來說均不是很重要的采購業(yè)務(wù)，相應(yīng)的供應(yīng)商可以很方便地選擇更換，那么這些與采購業(yè)務(wù)對應(yīng)的供應(yīng)商就是普通的“ 商業(yè)型供應(yīng)商 ”。 五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分 供應(yīng)商關(guān)系譜是將供應(yīng)商分為不可接受的供應(yīng)商 、 可接受的潛在供應(yīng)商以及五級不同層次的已配套的供應(yīng)商 ，如表所示 。 五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分 五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分 第一層次的供應(yīng)商為 “ 觸手可及 ” 的關(guān)系 ， 處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系可采取現(xiàn)貨買進(jìn)方式 。 第二層次的供應(yīng)商要求企業(yè)對供應(yīng)市場要有一定的把握 ，采購的主要著力點是對供應(yīng)市場保持持續(xù)接觸 ， 在市場競爭中買到價格最低的商品 。 第三層次的供應(yīng)關(guān)系必須做到雙方運作相互聯(lián)系 ， 其特征是公開 、 互相信賴 。 通常這類供應(yīng)商并不是惟一的 ， 因而本單位有替代的供應(yīng)商可選擇 。 這類供應(yīng)商可以考慮長期合作 。 第四個層次 ， 供應(yīng)商關(guān)系就成為一種共擔(dān)風(fēng)險的長期合作關(guān)系 ， 其重要的特征是雙方都力求強化合作 ， 通過合同等方式將長期關(guān)系固定下來 。 第五個層次是互相配合形成的自我發(fā)展型供應(yīng)商關(guān)系 。 這種關(guān)系意味著雙方有著共同的目標(biāo) ， 必須協(xié)同作戰(zhàn) ， 其特征是為了長期的合作 ， 雙方要
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