xxxx年長沙裕田奧萊小鎮(zhèn)年度推廣策略溝通方案(已修改)
2025-01-29 00:34 本頁面
【正文】 裕田 奧萊小鎮(zhèn)年度推廣策略溝通方案 深圳黑之蛛廣告 項目目前面臨的最緊迫的問題 入市概念 兩大定位 推廣方向 第一章：產(chǎn)品定位 2023年長沙別墅市場供應(yīng)量巨大，競爭激烈； 各種類型、各種風(fēng)格的產(chǎn)品涵蓋了高中低各種檔次，加劇了競爭； 長沙別墅項目散落于各個板塊之中，缺乏集群效應(yīng)，多為單打獨斗； 除了綠城青竹園自成一體外，各項目檔次參差不齊，缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌； 長沙消費者對別墅有著自然資源和繁華生活不能兼得的根深蒂固的偏見。 從消費者角度看長沙別墅市場，我們理解為： 長沙市消費者對別墅的認(rèn)識是片面的，主觀意識的； 要不是 生態(tài)資源好 ， 但是遠(yuǎn)離城市 ， 生活配套嚴(yán)重不足 ，太冷清，只能做單一的度假型別墅； 要不然就是 與城市保持恰當(dāng)?shù)木嚯x ， 但是缺乏自然和休閑配套 ，太喧囂，難以滿足別墅人群回歸自然、豐富生活的渴望。 相對來說，他們對別墅的體驗是單一的、初級的、不是一就是二，對于別墅的選擇往往都是達(dá)不到其心目中完美的標(biāo)準(zhǔn)。 那么，真正的完美別墅應(yīng)該是什么樣子的？ 裕田 奧萊小鎮(zhèn)又將如何提供 超越長沙別墅市場的完美別墅的體驗 ？ 面對如此激烈的競爭局面和眾多的競爭對手 奧萊小鎮(zhèn)在營銷上可以走跟隨策略，但是在推廣上絕不可以屈就 必須要先找差異化，再做概念包裝，最后樹立鮮明市場形象 差異化在哪里？ 首先從建筑和景觀價值上去尋找，延展性很小，不足以支撐大概念，尤其是對于奧萊小鎮(zhèn)這樣一個具有 3000畝規(guī)模的別墅大盤而言； 賣別墅的核心價值就是賣資源價值，沒有大價值，難以成氣候； 那么奧萊小鎮(zhèn)的核心價值又在哪里？ 回顧產(chǎn)品 11萬平方米馬橋河風(fēng)光帶 ，世界級的溪地公園 自然資源 —— 純水岸，溪地公園 論證：長沙為山水洲城，別墅占據(jù)山水資源乃為常態(tài)，但無可否認(rèn)的是，以 天然的河道作為項目獨享的自然資源配套 ，在整個市場上還是較為罕見的。 踞大河西先導(dǎo)區(qū)中心 雷鋒大道和金星大道交匯處，距市中心只有 15KM距離 區(qū)域 —— 先導(dǎo)區(qū)核心 論證： 地段并非別墅客戶最為看重的價值 ，況且蘇迪亞諾、東方大院、盈峰翠邸等項目比之奧萊小鎮(zhèn)更近長沙市中心。 3000畝超級大盤，一期 1500畝純別墅 在長沙市場上絕對屬于超級大盤 規(guī)模 —— 1500畝疆域 論證：對別墅客戶而言，規(guī)模是一把雙刃劍， 大則居者難免混雜，小則環(huán)境、配套欠佳！ 240— 260㎡雙拼別墅、 190— 210㎡ L型排屋、 170— 200㎡排屋 采用類獨棟設(shè)計，每戶具有超高贈送面積，附加值更高 產(chǎn)品 —— 純別墅，類獨棟 論證：目前長沙市場上除了個別樓盤以純別墅產(chǎn)品為主，其他項目都是以復(fù)合型產(chǎn)品為主。 純別墅社區(qū)無疑屬于稀缺產(chǎn)品，是構(gòu)成圈層場所的精神的重要標(biāo)簽 1500畝超級別墅大盤， 超低容積率，意味著居住擁有更多的庭院和自然空間 密度 —— 超低密度 論證：如此低容積率、低密度的別墅，長沙目前少有，未來很難再有 純粹西班牙風(fēng)情建筑，明亮而歡快，統(tǒng)一又和諧 展現(xiàn)極致的具有濃郁西班牙情調(diào)的別墅生活氛圍 風(fēng)情 —— 純粹西班牙 論證： 純粹西班牙，風(fēng)情不新鮮，但純粹的，做到極致的風(fēng)情，反而具備很強(qiáng)的說服力 500畝的奧特萊斯，美國奧特萊斯權(quán)威團(tuán)隊擔(dān)綱設(shè)計 500家世界名品店，華中地區(qū)首席奧特萊斯旗艦中心 配套 —— 奧特萊斯 論證： 別墅最缺的就是生活配套，而奧萊小鎮(zhèn)由于奧特萊斯的存在正好完全的解決了這個問題，既能夠提升項目的物業(yè)級別，更是解決了尋常別墅的半成品居住狀態(tài)，從而完全的進(jìn)化到成品別墅。 項目十 大價值整合 純水岸： 11萬平方米馬橋河風(fēng)光帶； 先導(dǎo)區(qū)： 距離市中心 15km，城市別墅和度假別墅亦可兼得； 大規(guī)模： 3000畝超級大盤，一期 1500畝疆域； 純別墅： 240— 260㎡雙拼別墅、 190— 210㎡ L型排屋、 170— 200㎡排屋； 低密度： 市府西，千畝別墅大盤， ； 類獨棟： 創(chuàng)新別墅戶型設(shè)計，足以媲美獨棟的雙拼及排屋； 西班牙： 純粹西班牙風(fēng)情建筑，原味西班牙陽光生活； 標(biāo)簽感： 純別墅社區(qū)證示著圈層專屬的身份標(biāo)簽感； 奧特萊斯： 華中首席奧特萊斯旗艦中心，結(jié)束半成品別墅居住時代； 實力開發(fā)商： 香港上市集團(tuán)開發(fā)，品質(zhì)和信心自然值得保證。 裕田 奧萊小鎮(zhèn) 是一個完全超越了半成品別墅的產(chǎn)品，更是一個對資源的和諧利用，對自然的回歸，是凌駕別墅居住文化之上的精神享受，是一種前所未見的 完美別墅生活方式 。
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