廣告培訓(xùn)贏取市場(chǎng)的致勝策略(已修改)
2025-01-28 23:21 本頁面
【正文】 “贏” 的釋義 亡 —— 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不勝則“ 亡 ”。 口 —— 企業(yè)大部分員工都是為了一張“ 口 ”。 月 —— 營銷戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)施的時(shí)間單位，考核業(yè)績的不能長于一個(gè)“ 月 ”。 貝 —— “ 貝 ”為財(cái)，利潤是衡量成敗的最終標(biāo)準(zhǔn)。 凡 —— 任何一個(gè)成功的企業(yè)都是經(jīng)歷了由小到大，由平“ 凡 ”到偉大的歷程。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對(duì)概念。 切記 : “驕兵必?cái) ? ！ 1 一、市場(chǎng)營銷的含義 (Marketing） 商品和服務(wù) 貨幣 溝通 信息 ? 市場(chǎng)營銷是企業(yè)圍繞市場(chǎng)所開展的一切活 動(dòng) , 其目的是將有價(jià)值的東西與顧客需求進(jìn) 行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 2 二、市場(chǎng)營銷的內(nèi)容（工作內(nèi)容） （整合營銷） 營銷組合策略 (Marketing Mix) 營銷基礎(chǔ)策略 (Marketing Base) 大營銷 (Mega marketing) 3 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 分銷策略 促銷策略 Product Price Place Promotion 營銷組合策略 Marketing Mix 大營銷內(nèi)容之一： 4 市場(chǎng)策略 顧客策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 形象策略 銷售管理 營銷基礎(chǔ)策略 Marketing Base 大營銷內(nèi)容之二： 5 Marketing Department Sales Department 市場(chǎng)研究與決策部門 市場(chǎng)指揮與執(zhí)行部門 情報(bào)部 策劃部 廣告部 CRM部 拓展部 分公司 辦事處 儲(chǔ)運(yùn)部 售后服務(wù)部 監(jiān)督稽查部 協(xié) 調(diào) 機(jī) 構(gòu) 6 市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略 公司 廣告促銷 人員推銷 營業(yè)推廣 公關(guān)宣傳 直復(fù)營銷 價(jià)格 Price 產(chǎn)品 (服務(wù) ) Product 促銷組合 Promotion 分銷 渠道 Place 目標(biāo) 顧客 7 S P 創(chuàng)新，攻無不勝 大軍未動(dòng)，情報(bào)先行 創(chuàng)造需求，贏得市場(chǎng) 延伸產(chǎn)品，賣點(diǎn)取勝 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 導(dǎo)入 CI， 品牌致勝 4 C 組合，留住顧客 疏通通路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò) 促銷組合，立體作戰(zhàn) 人員推銷，激勵(lì)士氣 8 市場(chǎng)的含義： 市場(chǎng)是三個(gè)要素的綜合體現(xiàn)，或者說：市場(chǎng)三個(gè)變量的函數(shù)。 市場(chǎng) =f（ x,y,z） X—— 消費(fèi)者（人口） Y—— 購買力（收入） Z—— 購買意向 （購買欲望與習(xí)慣） 創(chuàng)造需求是新產(chǎn)品營銷的主要工作 ,需要企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)的工作 ,營銷創(chuàng)新是其關(guān)鍵，包括觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場(chǎng)活動(dòng)是有區(qū)別的。 策略之一 ：創(chuàng)造需求，贏得市場(chǎng) 9 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營銷活動(dòng)，要求企業(yè)設(shè)立 情報(bào)部門和 情報(bào)經(jīng)理 （ CIO、競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)理、資訊經(jīng)理）。 ? IT人才、統(tǒng)計(jì)人才、市場(chǎng)調(diào)查與分析人才是企業(yè)的寶貴財(cái)富。 ? 情報(bào)內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、目標(biāo)顧客需求、環(huán)境因素等 [案例 ]醬油貴過雞？ —— 格萊瑪電工的市場(chǎng)調(diào)查 策略之二 ：大軍未動(dòng)，情報(bào)先行 10 ?產(chǎn)品內(nèi)容的三個(gè)層次 核心
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