分銷通路的基本概論(已修改)
2025-01-28 20:42 本頁面
【正文】 分銷通路概論 2023/2/8 在開始正式話題前 …… 2023/2/8 在開始正式話題前 …… ?請問營銷和銷售的區(qū)別是什么？ 2023/2/8 在開始正式話題前 …… ?請問營銷和銷售的區(qū)別是什么？ 營銷是花錢的。 銷售是賺錢的。 營銷的目的：優(yōu)化組合企業(yè)內部資源，通過人、財、時間三項成本的投入，最大限度的減少銷售過程中的障礙。 銷售的目的：在滿足消費的同時，獲取利潤。 2023/2/8 營銷是怎么花錢的呢？ 2023/2/8 營銷是怎么花錢的呢？ 營銷策略組合 產 品 價 格 促 銷 通 路 / 渠 道 2023/2/8 營銷人員主要是在營銷的哪個環(huán)節(jié)辛辛苦苦的花著錢呢？ ? 分銷通路 是營銷人員攻城拔寨的 炮筒 。 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產品從制造商到消費者傳遞過程中所涉及的一系列活動，就是商品分銷。 商品分銷是企業(yè)市場營銷組 合策略的一個重要組成部分 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產品從制造商到消費者傳遞過程中所涉及的一系列活動，就是商品分銷。 商品分銷是企業(yè)市場營銷組 合策略的一個重要組成部分 提示： ?市場營銷組合策略包括： 產品、價格、 促銷、分銷 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 二、什么是“分銷通路”？ ——分銷通路就是產品從制造商手中傳至消費者手中所經過的各中間商聯結起來的通道。 只要是從制造商到最終用戶或消 費者之間，任何一組起直接或間 接與商品所有權轉移活動有關的 營銷機構均可稱作一條分銷通路 。 提示 ?由于 各級批發(fā)商、零售商、 代理商的存在，各種商品 或同一商品的分銷通 路會大不相同。 2023/2/8 ? 分銷通路的特點是什么？ （ 1）第一條通路的起點都是制造商，終點是消極費者或用戶。 （ 2）分銷通路是由參加商品流通過程的各種類型的機構組成的。 （ 3）在商品從生產者向最后消費者或用戶的流通過程中最少要轉達移商品所權一次。 一、分銷通路的概念 2023/2/8 二、通路活動：流程化 ? 通路成員是誰？ ——制造商、廠商的分銷機構、批發(fā)商、代理商、零售商等中間商和消費者是通路成員。 通路中每一種組織所承擔的職責、 銷售任務及服務對象是不相同的。 提示： 制造商由于從事直接 銷售活動的財力不足、身 分份不合適、效率不高，因此將 一般都將
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1