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分銷通路的基本概論(已修改)

2025-01-28 20:42 本頁面
 

【正文】 分銷通路概論 2023/2/8 在開始正式話題前 …… 2023/2/8 在開始正式話題前 …… ?請問營銷和銷售的區(qū)別是什么? 2023/2/8 在開始正式話題前 …… ?請問營銷和銷售的區(qū)別是什么? 營銷是花錢的。 銷售是賺錢的。 營銷的目的:優(yōu)化組合企業(yè)內(nèi)部資源,通過人、財(cái)、時間三項(xiàng)成本的投入,最大限度的減少銷售過程中的障礙。 銷售的目的:在滿足消費(fèi)的同時,獲取利潤。 2023/2/8 營銷是怎么花錢的呢? 2023/2/8 營銷是怎么花錢的呢? 營銷策略組合 產(chǎn) 品 價 格 促 銷 通 路 / 渠 道 2023/2/8 營銷人員主要是在營銷的哪個環(huán)節(jié)辛辛苦苦的花著錢呢? ? 分銷通路 是營銷人員攻城拔寨的 炮筒 。 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷? ——在產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者傳遞過程中所涉及的一系列活動,就是商品分銷。 商品分銷是企業(yè)市場營銷組 合策略的一個重要組成部分 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷? ——在產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者傳遞過程中所涉及的一系列活動,就是商品分銷。 商品分銷是企業(yè)市場營銷組 合策略的一個重要組成部分 提示: ?市場營銷組合策略包括: 產(chǎn)品、價格、 促銷、分銷 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 二、什么是“分銷通路”? ——分銷通路就是產(chǎn)品從制造商手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過的各中間商聯(lián)結(jié)起來的通道。 只要是從制造商到最終用戶或消 費(fèi)者之間,任何一組起直接或間 接與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移活動有關(guān)的 營銷機(jī)構(gòu)均可稱作一條分銷通路 。 提示 ?由于 各級批發(fā)商、零售商、 代理商的存在,各種商品 或同一商品的分銷通 路會大不相同。 2023/2/8 ? 分銷通路的特點(diǎn)是什么? ( 1)第一條通路的起點(diǎn)都是制造商,終點(diǎn)是消極費(fèi)者或用戶。 ( 2)分銷通路是由參加商品流通過程的各種類型的機(jī)構(gòu)組成的。 ( 3)在商品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或用戶的流通過程中最少要轉(zhuǎn)達(dá)移商品所權(quán)一次。 一、分銷通路的概念 2023/2/8 二、通路活動:流程化 ? 通路成員是誰? ——制造商、廠商的分銷機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等中間商和消費(fèi)者是通路成員。 通路中每一種組織所承擔(dān)的職責(zé)、 銷售任務(wù)及服務(wù)對象是不相同的。 提示: 制造商由于從事直接 銷售活動的財(cái)力不足、身 分份不合適、效率不高,因此將 一般都將
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