深度營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)--促銷管理與實(shí)務(wù)ppt31頁(yè)(已修改)
2025-01-28 12:17 本頁(yè)面
【正文】 深度營(yíng)銷系列培訓(xùn) 促銷管理與務(wù)實(shí) 第 2 頁(yè) 目 錄 第 3 頁(yè) 前 言 促銷管理是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分 。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰(zhàn)略 ， 以何種方式 、 何種手段使消費(fèi)者知曉 、 了解商品 ，繼而產(chǎn)生興趣 ， 作出購(gòu)買決策 。 要研究促銷管理 ，必須先對(duì)其基本理論進(jìn)行了解 。 第 4 頁(yè) 促銷的含義與作用 ?促銷的含義 所謂促銷是指企業(yè)向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品信息 ， 促使目標(biāo)顧客作出購(gòu)買行為而進(jìn)行的一系列說(shuō)服性溝通活動(dòng) 。 它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)構(gòu)成要素之一 。 促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng) 。 促銷的作用 :AIDMA 第 5 頁(yè) 注意 決定 確信 比較 欲望 聯(lián)想 興趣 看見 發(fā)生興趣 幾種口味 幾種顏色 新品種 包裝鮮艷 購(gòu)買 是知名 品牌 成本高 質(zhì)量保證 服務(wù)好 放心 , 值！ 價(jià)位 品質(zhì) 其它品牌 可能中獎(jiǎng) 質(zhì)量好 特色 產(chǎn)生欲望 還想用 電視廣告 宣傳畫 可兌獎(jiǎng) 商場(chǎng)促銷 陳列 有介紹過 看人用過 自己用過 自己買過 消費(fèi)者購(gòu)買心理與促銷機(jī)能分解圖 “ AIDMA”（愛得買）法則 第 6 頁(yè) 促銷的基本方式 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 銷售促進(jìn) ? 公共宣傳 ? 企業(yè)贊助 ? 直復(fù)營(yíng)銷 第 7 頁(yè) 銷售促進(jìn)的含義與功能 ? 銷售促進(jìn)源于英文 Sales Promotion,也譯為 “ 營(yíng)業(yè)推廣 ” 。 是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因 ， 鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng) 。 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)認(rèn)為 ， 銷售促進(jìn)是指除了人員推銷 、 廣告和宣傳報(bào)道以外的 、 刺激消費(fèi)者購(gòu)買和經(jīng)銷商效益的種種企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 。 ? 銷售促進(jìn)具有如下幾方面的功能： 1. 溝通功能 2. 激勵(lì)功能 3. 協(xié)調(diào)功能 4. 競(jìng)爭(zhēng)功能 第 8 頁(yè) 銷售促進(jìn)的特征與方式 ? 銷售促進(jìn)與其他促銷方式相比較 ， 具有下述明顯特征： 。 。 。 ? 銷售促進(jìn)的方式有： 第 9 頁(yè) 目 錄 第 10 頁(yè) 促銷管理流程 促銷管理流程由四個(gè)部分組成 : 設(shè)定目標(biāo)方案 促銷評(píng)價(jià) 綜合后臺(tái)
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