企業(yè)銷售培訓(xùn)的問題解決(已修改)
2025-01-27 21:12 本頁面
【正文】 企業(yè)銷售培訓(xùn)的問題解決 中國企業(yè)在銷售培訓(xùn)中面臨的困境 一、案例分享：一次打破常規(guī)的培訓(xùn) 二、關(guān)于銷售培訓(xùn)有效性的調(diào)查研究 三、中國企業(yè)面臨的困惑 一、案例分享 ? 求助電話 ? 培訓(xùn)調(diào)研 ? 培訓(xùn)方案 ? 培訓(xùn)效果 一次打破常規(guī)的培訓(xùn) 求助電話 ? 我們公司現(xiàn)在正在擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，新招了 20多位銷售員，好幾個(gè)月了，這些銷售員的業(yè)績(jī)總是上不去，訂單主要還是來自老銷售，因此，老板很著急，讓我們找培訓(xùn)，來提升銷售員的水平。我們已經(jīng)找了 IBM和惠普商學(xué)院的培訓(xùn)師過來培訓(xùn)過，但依然沒有效果，老板都快和我們急了，讓我們盡快想出解決方案。你們是專門研究銷售培訓(xùn)的，能不能給我們做一個(gè)培訓(xùn)，幫助我們解決這個(gè)問題，你們的培訓(xùn)一定要讓我們見到效果啊。 案例討論 ? 您認(rèn)為問題出在哪里？ ? 作為培訓(xùn)經(jīng)理，您會(huì)怎么辦？ ? 如果您是培訓(xùn)顧問，您會(huì)怎么辦？ 培訓(xùn)調(diào)研 調(diào)查過程 – 對(duì) 20多位銷售員 進(jìn)行了訪談 調(diào)查結(jié)果 80%以上的銷售員不知道自己是賣什么的 培訓(xùn)方案 ? 重新進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) ? 模擬技能訓(xùn)練 ? 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 重新進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 工程師培訓(xùn) 關(guān)鍵技術(shù)要點(diǎn)考核 新老銷售員研討 分享成功案例 到客戶那里參觀 模擬技能訓(xùn)練 模擬拜訪 錄像點(diǎn)評(píng) 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 拜師學(xué)藝 拜訪觀摩 拜訪指導(dǎo) 培訓(xùn)效果 ? 第一、第二部分培訓(xùn)之后，新銷售員普遍感到信心增
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