世聯(lián)亞龍灣頂級(jí)別墅項(xiàng)目分享(已修改)
2025-01-27 03:34 本頁(yè)面
【正文】 “亞龍灣頂級(jí)別墅項(xiàng)目 ”分享 本報(bào)告解決客戶問(wèn)題的基本思路以及信息獲取途徑 本報(bào)告主要分享內(nèi)容 未來(lái)需要進(jìn)一步深化研究和探討的問(wèn)題 Part. 2 Part. 1 Part. 3 憑借優(yōu)越的區(qū)位、稀缺的資源、頂級(jí)的配套，本項(xiàng)目將打造成為中國(guó)最頂級(jí)、世界一流的度假別墅，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)其它度假別墅物業(yè)的全面超越 項(xiàng)目基本情況 ?三亞處于地球度假緯線，作為中國(guó)唯一的熱帶度假城市，價(jià)值已經(jīng)被認(rèn)知 。 ?亞龍灣不僅成為我國(guó)最頂級(jí)的度假區(qū)域，在國(guó)際上也享有聲譽(yù) 。 ?作為亞龍灣沿海一線絕版地塊，本項(xiàng)目無(wú)論從位臵、資源、環(huán)境以及私密性上都具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì) 。 ?項(xiàng)目配套有中國(guó)最頂級(jí)的度假酒店 —— 圣 〃 瑞吉斯飯店，將為業(yè)主提供世界最頂級(jí)的生活、商務(wù)、娛樂(lè)配套 。 ?同時(shí)也是中國(guó)第一個(gè)真正意義上的游艇社區(qū)，為業(yè)主打造頂級(jí)的奢華、尊貴生活。 客戶需要我們解決的問(wèn)題 戶型的功能設(shè)臵和空間布局 游艇和別墅的關(guān)系 酒店和別墅的關(guān)系 客戶問(wèn)題 （產(chǎn)品打造） （物業(yè)配套） 將客戶問(wèn)題納入項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的體系中考慮 我們解決客戶問(wèn)題的思路 項(xiàng)目核心問(wèn)題界定 項(xiàng)目溢價(jià)體系的構(gòu)建 服務(wù)配套如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 戶型設(shè)計(jì)如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 核心目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)最大化溢價(jià) 核心問(wèn)題： 客戶是誰(shuí)？他們對(duì)頂級(jí)度假別墅的價(jià)值敏感點(diǎn)是什么？ 確定核心客戶是頂級(jí)私營(yíng)企業(yè)主 通過(guò)核心客戶度假生活狀態(tài)建立其對(duì)頂級(jí)度假別墅物業(yè)的價(jià)值敏感點(diǎn)體系 構(gòu)建項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)溢價(jià)體系 配套和別墅的關(guān)系 國(guó)內(nèi)外服務(wù)體系案例 亞龍灣瑞吉會(huì)服務(wù)體系 國(guó)際頂級(jí)度假別墅研究 核心客戶專屬特征分析 項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)建議 核心客戶特有的身份特征分析 核心客戶三亞度假行為特征分析 研究所需關(guān)鍵信息、資料的獲取渠道 本項(xiàng)目所需關(guān)鍵信息 中國(guó)頂級(jí)財(cái)富階層特征 國(guó)際頂級(jí)度假別墅案例 訪談 網(wǎng)絡(luò)尋找 公司內(nèi)部專家顧問(wèn)團(tuán) 陳董 張總 梁總 周總 深圳豪宅銷售代表 華僑城天麓銷售代表 觀瀾高爾夫銷售代表 高端人士 香港某房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng) 三亞紅峽谷高爾夫 CEO ?？诤Ｄ献C券董事長(zhǎng) 大梅沙游艇會(huì)銷售主管 三亞樓盤(pán)銷售代表 魯能廣大營(yíng)銷總監(jiān) 圣芭芭拉總經(jīng)理 公主郡銷售總監(jiān) 公主郡物業(yè)管理總經(jīng)理 國(guó)光濱海銷售代表 時(shí)代海岸營(yíng)銷代表 … 我們的研究可以建立在對(duì)世界上著名風(fēng)景區(qū) 、 海邊 、 度假天堂的超五星級(jí)酒店的別墅戶型基礎(chǔ)之上；訪談效率太低 ， 如果訪談的話倒不如直接問(wèn)他對(duì)哪個(gè)度假區(qū)的酒店印象最深 ， 對(duì)那里別墅產(chǎn)品的哪些東西特別喜歡 … —— 世聯(lián)陳董觀點(diǎn) 本次分享的幾個(gè)主要內(nèi)容 4 國(guó)外頂級(jí)度假別墅戶型案例研究成果 1 2 3 中國(guó)頂級(jí)財(cái)富階層享受、支配財(cái)富特征 中國(guó)頂級(jí)財(cái)富人群三亞度假行為特征 中國(guó)頂級(jí)度假別墅的戶型價(jià)值體系 鑒于本項(xiàng)目定位為國(guó)內(nèi)最頂尖的度假別墅，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有可以參考的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們必須放眼世界，總結(jié)世界上知名度假區(qū)頂級(jí)度假酒店別墅和度假別墅的戶型設(shè)計(jì)特點(diǎn)，參考在戶型設(shè)計(jì)上是怎樣通過(guò)滿足價(jià)值敏感點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的 初步參考案例 ? Fourseasons Resort , Jimbaran Bay ,Bali ? Fourseasons Resort , Sayan ,Bali ? Fourseasons Resort , Kuda Huraa ,Maldives ? Banyan Tree,laguna, Phuket ? Huvafen Fushi，Maldives ? Angsana Maldives Ihuru, Maldives ? Noosa,Australia ? Raby ray,Australia 著重分析了其中的 4個(gè)： ? Fourseasons Resort ? Banyan Tree ? Noosa ? Raby ray ? 知名度假區(qū)頂級(jí)度假酒店別墅 ? 知名度假區(qū)頂級(jí)度假別墅 位于巴厘島金巴蘭海灣的四季酒店是全世界最好的 25家酒店之一，也是巴厘島頂級(jí)酒店中的經(jīng)典， 100多棟獨(dú)立別墅為住客提供的極致的奢華度假享受讓人流連忘返 ?酒店提供 147間可以直接俯瞰金巴蘭海灣的獨(dú)立別墅，另外有 9間多套間獨(dú)立別墅可以直接通向海灣； ?每間別墅式酒店的設(shè)計(jì)在保護(hù)住客私密性的條件下為住客提供極致的奢華度假享受體驗(yàn)，讓人流連忘返。 Four Seasons Resort， Bali 本案例選取建筑面積最大的兩種戶型對(duì)其功能和布局進(jìn)行研究 ThreeBedroom Garden Estate TwoBedroom Garden Estate 占地面積 1,076 － 1,230 m2 占地面積 1,662 – 2,068m2 建筑主體采用分離式設(shè)計(jì)，相互之間通過(guò)連廊或泳池相互連接，在充分營(yíng)造度假氛圍的同時(shí)保證主、客、傭人活動(dòng)空間互相不干擾，實(shí)現(xiàn)完全的主客分區(qū)、動(dòng)靜分區(qū) 主人活動(dòng)區(qū) 客人活動(dòng)區(qū) 公共活動(dòng)區(qū) 傭人活動(dòng)區(qū) 一層 二層 一層 二層 總體布局 水是體現(xiàn)度假氛圍的核心價(jià)值元素，每一幢別墅中都設(shè)計(jì)了獨(dú)立的泳池和荷花池，保證了整棟別墅擁有豐富的景觀面，實(shí)現(xiàn)了人與自然最親密的接觸 景觀打造 泳池采用了圍合于主體建筑之中的設(shè)計(jì)方式，一方面方便住客從各個(gè)房間都可以直接步入泳池，另一方面保證戶戶都可以看到水景 泳 池 在泳池的周邊設(shè)計(jì)了日光浴甲板，住客可以坐在游泳池畔的遮陽(yáng)棚下，與愛(ài)侶、家人共享下午茶的悠閑時(shí)分 泳 池 荷花池設(shè)臵于家庭廳的周圍，其與泳池一起將別墅內(nèi)最好的景觀賦
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