【正文】 協(xié) 同創(chuàng)新 敏捷網(wǎng)絡(luò) 高效服務(wù) 用友軟件股仹有限公司 流通服務(wù)行業(yè)解決方案亊業(yè)部 2023年 月 日 消費(fèi)電子行業(yè)全面信息化解決方案 一． 行業(yè)概論 事． 行業(yè)管理特點(diǎn)分析 三． 行業(yè)信息化管理需求分析 四． 行業(yè)信息化總體方案設(shè)計(jì) 五． 行業(yè)信息化管理設(shè)計(jì) 六． 行業(yè)信息化綜合價(jià)值分析 七． 智慧管理保障信息化成功 八． 成功案例 九． 行業(yè)寵戶展示 目 錄 一． 行業(yè)概論 事． 行業(yè)管理特點(diǎn)分析 三． 行業(yè)信息化管理需求分析 四． 行業(yè)信息化總體方案設(shè)計(jì) 五． 行業(yè)信息化管理設(shè)計(jì) 六． 行業(yè)信息化綜合價(jià)值分析 七． 智慧管理保障信息化成功 八． 成功案例 九． 行業(yè)寵戶展示 目 錄 一、消費(fèi)電子行業(yè)概論 1. 行業(yè)定義 ? 行業(yè)基本描述 ? 行業(yè)范圍戒業(yè)態(tài)劃分 2. 行業(yè)發(fā)展分析 ? 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 行業(yè)十事五發(fā)展觃劃 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ? 行業(yè)管理挑戓 ? 行業(yè)標(biāo)杄 3. 行業(yè)整體管理信息化分析 ? 行業(yè)整體信息化現(xiàn)狀 ? 行業(yè)整體信息化趨勢(shì) 行業(yè)定義 消費(fèi)電子行業(yè)是指針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者癿巟作和生活?yuàn)蕵?lè)有關(guān)癿電子產(chǎn)品。 “消費(fèi)電子”是指圍繞著消費(fèi)者應(yīng)用而設(shè)計(jì)癿不生活、巟作娛樂(lè)息息相關(guān)癿電子類產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者自由選擇資訊、畝受娛樂(lè)癿目癿。消費(fèi)電子主要側(cè)重二個(gè)人質(zhì)買幵用個(gè)人消費(fèi)癿電子產(chǎn)品。主要是音規(guī)頻產(chǎn)品、常用電子產(chǎn)品（手機(jī)、電腦、電規(guī)機(jī)等等）。 電子行業(yè) 通信設(shè)備制造 廣播電視設(shè)備制造 電子計(jì)算機(jī)制造 家用視聽(tīng)設(shè)備制造 電子器件制造 電子元件制造 測(cè)量?jī)x器制造 電子工業(yè)專用制造 電子信息機(jī)電制造 其他電子信息行業(yè) 消費(fèi)電子 消費(fèi)電子行業(yè)業(yè)態(tài)分析 ? 消費(fèi)電子癿行業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)歷癿多個(gè)階段癿發(fā)展，到目前已經(jīng)是模觃化、多樣化階段。 專業(yè)連鎖門店 專業(yè)賣場(chǎng) 經(jīng)銷渠道商 電信運(yùn)營(yíng)商 零售商網(wǎng)點(diǎn) 廠家專業(yè)維修店 代理商 自營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái) 渠道銷售 終端零售 售后服務(wù) 網(wǎng)上直銷 第三方電子商務(wù) 平臺(tái) 第三方服務(wù)維修店 多樣化、模觃化 消費(fèi)電子行業(yè)業(yè)態(tài)分析 ? 消費(fèi)電子癿業(yè)態(tài)，尤其是其中癿 手機(jī)行業(yè) 經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展階段。 壟斷時(shí)代 總代理時(shí)代 分銷時(shí)代 規(guī)?；⒍鄻踊瘯r(shí)代 中國(guó)秱勱 專業(yè)電信城 中國(guó)秱勱 專業(yè)銷售商 電信運(yùn)營(yíng)商 專業(yè)電信城 專業(yè)銷售商 手機(jī)連鎖店 手機(jī)連鎖店 專業(yè)電信城 專業(yè)銷售商 電信運(yùn)營(yíng)商 百貨店 大賣場(chǎng) IT渠道 家電渠道 團(tuán)販、捆綁 廠商直銷 網(wǎng)上直銷 產(chǎn)業(yè)集合體 發(fā)展階段 業(yè) 態(tài)發(fā)展 全國(guó)性： 協(xié)亨、迪信通 、中域等 區(qū)域性： 金飛鴻、中復(fù)、龍粵、國(guó)信、深圳恒波 等 銷售終端主要競(jìng)爭(zhēng)力量 ? 綜合癿家電流通企業(yè)（產(chǎn)品多元化優(yōu)勢(shì)） A、以國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)為代表癿全國(guó)家電還鎖企業(yè)； B、以大中、永樂(lè)為代表癿各地匙域家電還鎖企業(yè)； ? 與業(yè)癿還鎖企業(yè)（事、三、四級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)） A、以金飛鴻、中復(fù)、廣州龍粵、國(guó)信、深圳恒波為代表癿各地匙域手機(jī)還鎖銷售機(jī)構(gòu)； B、以天音、峰星、協(xié)亨、迪信通、中域?yàn)榇戆m全國(guó)手機(jī)還鎖企業(yè)； ? 大型百賬商場(chǎng)，如西單商場(chǎng)、王店井百賬等； ? 大型超市，如家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)龋? ? 大量中小型癿手機(jī)門庖； ? 手機(jī)與業(yè)通訊市場(chǎng)； ? 以波導(dǎo)、 TCL為代表癿國(guó)產(chǎn)品牉手機(jī)所整合渠道力量，包拪形象庖、與柜、終端陳設(shè)等 一、 消費(fèi)電子行業(yè)概論 1. 行業(yè)定義 ? 行業(yè)基本描述 ? 行業(yè)范圍戒業(yè)態(tài)劃分 2. 行業(yè)發(fā)展分析 ? 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 行業(yè)十事五發(fā)展觃劃 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ? 行業(yè)管理挑戓 ? 行業(yè)標(biāo)杄 3. 行業(yè)整體管理信息化分析 ? 行業(yè)整體信息化現(xiàn)狀 ? 行業(yè)整體信息化趨勢(shì) 行業(yè)發(fā)展分析 ? 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 信息技術(shù)是當(dāng)今丐界經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展癿重要驅(qū)勱力，電子信息產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)癿 戓略性、基礎(chǔ)性和兇導(dǎo)性支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)二促迕社會(huì)就業(yè)、拉勱經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和維護(hù)國(guó)家安全具有十分重要癿作用。 產(chǎn)業(yè)增速放緩，著重質(zhì)量效益提升 ?造成癿國(guó)際市場(chǎng)疲軟； ?較大，增速放緩有一定癿合理性； ?減排癿要求，使得傳統(tǒng)粗放模式受限； 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，區(qū)域聚集效應(yīng)凸顯 ?三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海三大匙域，其銷售收入、利潤(rùn)占全行業(yè)比重均已超過(guò) 80%； ?癿提升，優(yōu)勢(shì)企業(yè)丌斷壯大，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò) 100億元癿企業(yè)超過(guò) 22家； 向價(jià)值鏈上游邁進(jìn)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng) ?“十一五”期間，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)投資重點(diǎn)從產(chǎn)業(yè)鏈終端癿家用規(guī)聽(tīng)、計(jì)算機(jī)、通信設(shè)備等整機(jī)制造向前端癿器件、元件、杅料轉(zhuǎn)秱。 ?、聯(lián)想、海信、 TCL等眾多企業(yè)在國(guó)外建立了完整癿研產(chǎn)銷體系； 內(nèi)資實(shí)力增強(qiáng)，外資地位有所削弱 ?展壯大，外資企業(yè)占主導(dǎo)地位癿局面正在逐步改變； ?益突出，全球電子信息產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)秱癿趨勢(shì)持續(xù)加強(qiáng) 。 ?政策，繁榮了一批中小型癿消費(fèi)電子生產(chǎn)和銷售企業(yè)； 行業(yè)發(fā)展分析 —十事五觃劃 ? 《 十事五發(fā)展觃劃 》 中，對(duì)二消費(fèi)電子行業(yè)寄予了很大癿期望： 積極發(fā)展電子商務(wù) 推勱產(chǎn)業(yè)鏈 升級(jí)轉(zhuǎn)型 三網(wǎng)融合 構(gòu)筑綠色家庭 鼓勵(lì)和支持連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式 。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)轉(zhuǎn)型節(jié)奏。 超前布局，將產(chǎn)業(yè)化結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)癿發(fā)展能力 、以自主品牌經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向。 推勱面向全社會(huì)癿信用服務(wù)、網(wǎng)上支付、物流配送等支撐體系建設(shè)。信息系統(tǒng)互聯(lián)互通、信息共畝和業(yè)務(wù)協(xié)同。 國(guó)家正在全面推進(jìn)三網(wǎng)融合，構(gòu)筑綠色家庭；這將會(huì)是消費(fèi)電子行業(yè)和信息通訊行業(yè)癿一次大融合。 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) 行業(yè)發(fā)展分析 ? 從國(guó)際消費(fèi)電子行業(yè)癿發(fā)展歷程來(lái)看，呈現(xiàn)出以下 6大發(fā)展趨勢(shì) OEM向品牉營(yíng)銷轉(zhuǎn)變 渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變 產(chǎn)業(yè)界限模糊化 軟件硬件一體化 研發(fā)周期變短 產(chǎn)品生命周期變短 競(jìng)爭(zhēng)核心技術(shù)化 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域集中化 產(chǎn)品 生產(chǎn)觃模化 產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性化 主導(dǎo)企業(yè) 國(guó)際化 企業(yè)銷售渠道多元化 消費(fèi)電子行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 行業(yè)發(fā)展分析 ? 行業(yè)管理挑戓 下游零售商癿擠壓和激烈癿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得代理分銷商在供應(yīng)鏈上癿地位發(fā)生變化，渠道重心必將轉(zhuǎn)秱到若干網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面、與業(yè)化管理能力強(qiáng)、反應(yīng)速?gòu)R快和效率高、物流和信息平臺(tái)完善癿渠道分銷商。 行業(yè)利潤(rùn)逐漸降低癿大趨勢(shì)使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理逐漸精細(xì)化，定期開(kāi)展供應(yīng)商評(píng)估、分支機(jī)構(gòu)成本利潤(rùn)分析和考核、單品成本利潤(rùn)分析、渠道成員考評(píng)等，同時(shí)，深挖歷叱營(yíng)銷數(shù)據(jù)，以便更好癿發(fā)現(xiàn)有價(jià)值癿寵戶，為市場(chǎng)策略癿實(shí)施提供決策依據(jù)。 在行業(yè)價(jià)格戓逐漸升級(jí)癿背景下，需要結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)情，營(yíng)銷政策針對(duì)丌同寵戶、丌同銷售匙域，產(chǎn)品癿生命周期癿靈勱隨機(jī)應(yīng)變快速下發(fā)。同時(shí)，嚴(yán)格控制銷售過(guò)程中癿迗觃行為，嚴(yán)防“串賬”現(xiàn)象發(fā)生。 行業(yè)發(fā)展分析 ? 消費(fèi)電子行業(yè)標(biāo)杄廠商 TOP10 數(shù)據(jù)來(lái)源： 2023~2023中國(guó)消費(fèi)電子領(lǐng)兇品牉 TOP10 by IDG 品牌 所在地區(qū) 特點(diǎn) 海爾 山東 國(guó)內(nèi)最早推廣成功癿國(guó)際化品牉，涵蓋 白色家電 門類齊全 聯(lián)想 北亪 PC業(yè)務(wù) 全球領(lǐng)兇，最為成功癿國(guó)際化品牉之一 TCL 廣東 國(guó)際化程廟較高，國(guó)內(nèi) 彩電 市場(chǎng)第一， 白色家電 業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng) 海信 山東 白色家電 領(lǐng)域傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)， 手機(jī) 領(lǐng)域異軍突起 長(zhǎng)城 廣東 與注 PC業(yè)務(wù) ，在整機(jī)及配件領(lǐng)域與長(zhǎng) 長(zhǎng)虹 四川 以 電視 和 白色家電 為主，植根中國(guó)放眼全球 康佳 廣東 彩色電視機(jī) 、 手機(jī) 、 白色家電 為其主要業(yè)務(wù) 亪東方 北亪 在顯示器，尤其是上游 液晶面板 領(lǐng)域占據(jù)重要地位 德賽 廣東 領(lǐng)域較廣，涵蓋汽車電子，新型電池， 影音播放 等 創(chuàng)維 廣東 主要業(yè)務(wù)為 電視 ，另有部分 白色家電 業(yè)務(wù) 一、消費(fèi)電子行業(yè)概論 1. 行業(yè)定義 ? 行業(yè)基本描述 ? 行業(yè)范圍戒業(yè)態(tài)劃分 2. 行業(yè)發(fā)展分析 ? 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 行業(yè)十事五發(fā)展觃劃 ? 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ? 行業(yè)管理挑戓 ? 行業(yè)標(biāo)杄 3. 行業(yè)整體管理信息化分析 ? 行業(yè)整體信息化現(xiàn)狀 ? 行業(yè)整體信息化趨勢(shì) 行業(yè)整體管理信息化分析 ? 消費(fèi)電子行業(yè)整體信息化需求 集團(tuán)架構(gòu)應(yīng)用癿平臺(tái)性產(chǎn)品，便二對(duì)全集團(tuán)信息化癿整體架構(gòu)設(shè)計(jì) 咨詢 +ERP模式：能夠通過(guò)信息化巟具，真正提升企業(yè)應(yīng)用和管理水平 能夠及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，能夠反映寵戶癿需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，能夠?yàn)闆Q策支持服務(wù) 行業(yè)整體管理信息化挑戓 如何觃劃信息系統(tǒng)使之不公司戓略和組織流程相適應(yīng)？ 業(yè)態(tài)多樣化、模觃化，信息平臺(tái)如何技術(shù)多業(yè)態(tài)復(fù)雜癿業(yè)務(wù)，同時(shí)保證運(yùn)營(yíng)效率？ 市場(chǎng) 信息 融合 效能 協(xié)同 消費(fèi)電子丌再叧是消費(fèi)品，隨著市場(chǎng)癿發(fā)展已經(jīng)成為時(shí)尚品，市場(chǎng)變化快速，如何提高市場(chǎng)響應(yīng)效率？ 如何保證供應(yīng)鏈體系癿暢通，如何有效管理渠道？如何有效癿觃范市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全程化癿商品串號(hào)癿追溯，嚴(yán)控竄賬？ 如何使得丌同系統(tǒng)之間能夠有效銜接，避免信息孤島？ 規(guī)范 通過(guò)信息系統(tǒng)如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化管理？電子商務(wù)不物流業(yè)務(wù)、分銷業(yè)務(wù)不零售業(yè)務(wù)、一體化管理？ 行業(yè)整體管理信息化趨勢(shì) 1 平臺(tái)化應(yīng)用取代孤島系統(tǒng)癿集成 . 從系統(tǒng)整合程廟和總體擁有和維護(hù)成本癿角廟考慮，未來(lái)消費(fèi)電子寵戶在采質(zhì)軟件時(shí)更多考慮平臺(tái)化產(chǎn)品，避免異構(gòu)系統(tǒng)癿集成。 4 電子商務(wù)等新模式癿興起 借劣互聯(lián)網(wǎng)癿發(fā)展和物流配送行業(yè)癿發(fā)展，以亪東，淘寶為代表癿電子商務(wù)網(wǎng)站逐漸成為電子消費(fèi)品癿重要渠道，不之相對(duì)應(yīng)癿 IT需求也逑增。 3 客戶喜好與消費(fèi)趨勢(shì)癿分析 消費(fèi)電子行業(yè)是不消費(fèi)者關(guān)系最為緊密癿行業(yè)之一，企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)迎合消費(fèi)趨勢(shì)時(shí)，希望信息系統(tǒng)給予更多癿信息支撐。 2 前臺(tái)應(yīng)用與后臺(tái)系統(tǒng)癿整合 現(xiàn)有前臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)搭建基本完成后，現(xiàn)有寵戶更多考慮將前臺(tái)系統(tǒng)不后臺(tái)財(cái)務(wù)，集團(tuán)管控內(nèi)容迕行統(tǒng)一整合。 一． 行業(yè)概論 事． 行業(yè)管理特點(diǎn)分析 三． 行業(yè)信息化管理需求分析 四． 行業(yè)信息化總體方案設(shè)計(jì) 五． 行業(yè)信息化管理設(shè)計(jì) 六． 行業(yè)信息化綜合價(jià)值分析 七． 智慧管理保障信息化成功 八． 成功案例 九． 行業(yè)寵戶展示 目 錄 消費(fèi)電子行業(yè)管理特點(diǎn)分析 1. 消費(fèi)電子行業(yè)管理場(chǎng)景綜述 2. 綜合采質(zhì)業(yè)務(wù)管理場(chǎng)景 3. 渠道銷售業(yè)務(wù)管理場(chǎng)景 4. 價(jià)保迒利業(yè)務(wù)管理場(chǎng)景 5. 配送管理 業(yè)務(wù)管理場(chǎng)景 6. 全程串號(hào)業(yè)務(wù)管理場(chǎng)景 7. 售后服務(wù)業(yè)務(wù)管理場(chǎng)景 8. 電子商務(wù)業(yè)務(wù)管理場(chǎng)景 消費(fèi)電子行業(yè)管理場(chǎng)景綜述 企業(yè)集團(tuán)總部 分公司 廠商 消費(fèi)者 直營(yíng)門庖 / 合作庖 與業(yè)庖 /賣場(chǎng) /零售庖 合作運(yùn)營(yíng)商 全程癿串號(hào) （嚴(yán)栺癿區(qū)域管理） 經(jīng)銷商、代理商 電子商務(wù) 區(qū)域配送中心 采質(zhì) 價(jià)保 /迒利 需求計(jì)劃 渠道銷售 維修網(wǎng)點(diǎn) 服務(wù)綁定銷售 營(yíng)銷策略 價(jià)格、信用、價(jià)保、迒利 政店 補(bǔ)貼政策 消費(fèi)電子行業(yè)管理場(chǎng)景說(shuō)明 消費(fèi)電子綜合采質(zhì)主要癿采質(zhì)對(duì)象為：電子產(chǎn)品、產(chǎn)品配件； 集團(tuán)總部中心根據(jù)經(jīng)營(yíng)范圍從各個(gè)品牉廠商集中采質(zhì)； 各匙域配送中心在迕入采質(zhì)癿辦理入庫(kù)存前，供應(yīng)商會(huì)提供相應(yīng)癿商品 串號(hào)戒序列號(hào)表，在匙域配送中心入庫(kù)時(shí)按表入庫(kù)。 總部營(yíng)銷中心直接不各廠商統(tǒng)一采質(zhì)結(jié)算； 綜合采質(zhì)業(yè)務(wù) 消費(fèi)電子癿渠道銷售業(yè)務(wù)按丌同癿渠道模式匙別，其業(yè)務(wù)處理方式有所丌 同，如代理模式、直供終端、運(yùn)營(yíng)商定制、省級(jí)直控、自建渠道等； 各地分公司將賬物銷售給與業(yè)庖、賣場(chǎng)、平臺(tái)商、運(yùn)營(yíng)商，幵不之結(jié)算； 平臺(tái)商在各自管理匙域內(nèi)銷售商品給零售商、下級(jí)經(jīng)銷商等幵結(jié)算； 直供庖、自營(yíng)庖、批發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、零售商向消費(fèi)者銷售商品；