做一次成功的廣告提案(已修改)
2025-01-26 19:17 本頁面
【正文】 做一次成功的提案 摘要 進(jìn)行廣告提案包括兩個(gè)內(nèi)容，首先是廣告公司對(duì)提案的自我審核與確認(rèn)，然后再讓客戶對(duì)該提案進(jìn)行審準(zhǔn)與確認(rèn)。因而這一階段的工作方式為公司的提案審核會(huì)議，以及對(duì)客戶的提案報(bào)告會(huì)。公司的業(yè)務(wù)審核，由公司的業(yè)務(wù)審核機(jī)構(gòu)執(zhí)行，或由公司資深的業(yè)務(wù)人員組成臨時(shí)會(huì)議，具體負(fù)責(zé)在正式向客戶提交前，對(duì)該提案的科學(xué)性與可執(zhí)行性進(jìn)行審核。提案報(bào)告會(huì)，由公司向客戶具體報(bào)告已形成的廣告方案，并接受客戶對(duì)該方案的審核和質(zhì)詢，最終獲得客戶對(duì)該方案的認(rèn)可。 目錄 ?什么是提案 ?為什么要提案 ?提提案的目的 ?如何提案 ?提案的技巧 ?常見資料 什么是提案 ？ ?提供 ?客戶 ?參考答案 廣 告提案是指通過書面文字的描寫，視覺因素、聽覺因素的輔助，對(duì)各種廣告活動(dòng)用簡(jiǎn)短而有力的傳播，與客戶溝通的一種方式。 也 是廣告公司與客戶溝通最常用的一種手段。 關(guān)于提案，業(yè)界從不同的層面理解還有幾種不同的說法， ? 提案是銷售一個(gè)概念、一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)創(chuàng)意或一個(gè)計(jì)劃的過程 ? 提案是一種合理的、有效的說服工作 ? 提案是一次非凡的團(tuán)隊(duì)合作 ? 提案是廣告公司成功說服客戶的必要手段 ? 提案是個(gè)完整的廣告行為 ? 提案是廣告服務(wù)過程的臨門一腳等等說法 例如 ： 1 ． 策略提案 策略提案的著眼點(diǎn)在于整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)及原則等綱領(lǐng)，為創(chuàng)意明確方向，并給整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)定下基調(diào)。 2 ． 創(chuàng)意 表現(xiàn)提案向客戶展示了廣告策劃中激動(dòng)人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。 3 ． 廣告實(shí)施計(jì)劃提案 廣告實(shí)施計(jì)劃提案在時(shí)間、空間上對(duì)客戶的資源分配進(jìn)行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來收益。如何在提案中讓客戶感覺到的關(guān)系是廣告實(shí)施計(jì)劃提案成敗的關(guān)鍵 。 提案一般可分以下幾種類型 : ? 就一個(gè)創(chuàng)意的 Team而言，創(chuàng)造一個(gè)好的創(chuàng)意固然重要，但是更重要的是把這個(gè)創(chuàng)意販賣給客戶。 ? 好的創(chuàng)意丌能執(zhí)行等亍白費(fèi) ? 讓我們的努力、精神不付出轉(zhuǎn)化成為價(jià)值。 為什要提案？ 團(tuán)隊(duì) 展示公司實(shí)力 爭(zhēng)取業(yè)務(wù) 提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 業(yè)務(wù)水平 服務(wù)質(zhì)量 交流的活性化 人際關(guān)系職場(chǎng)活性化 提案 提案的目的？ 書面文字的描寫 視覺因素 聽覺因素 令客戶與提案想法共鳴 如何提案 ? 前期準(zhǔn)備 方案 環(huán)境 提案前準(zhǔn)備 時(shí)間、地點(diǎn) 項(xiàng)目、流程 效果、目的 文案 設(shè)計(jì) 執(zhí)行 時(shí)間 地點(diǎn) 道具 企業(yè)背景 活動(dòng)背景 聽眾背景 客戶要求 創(chuàng)造發(fā)揮 硬性環(huán)境 軟性環(huán)境 1. 與客戶的前期溝通 在其余準(zhǔn)備工作全面展開之前，須與客戶方進(jìn)行溝通，確認(rèn) 項(xiàng)目 的時(shí)間、地點(diǎn)、 事件、流程等。 2. 執(zhí)行排期 明確提案的時(shí)間、地點(diǎn) 、 雙方參與人員等等之后，需編制具體的執(zhí)行排期表以監(jiān)督工作的推進(jìn) 。 3. 提案會(huì)演示 在提案中要想時(shí)刻抓住客戶的注意力，使之集中精神于提案，必須借助演示工具。但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。因?yàn)橹挥姓Z言能觸動(dòng)情感，激發(fā)客戶在身心上的投入。所以提案會(huì)演示必須配合提案文本來設(shè)計(jì)，而不應(yīng)成為主導(dǎo)。若整個(gè)提案變成了看圖說話，那將是一場(chǎng)災(zāi)難 。
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