上海大眾途觀合肥上市活動(dòng)整合策劃方案(已修改)
2025-01-26 10:47 本頁面
【正文】 “ 馳騁天地 駕馭未來” 上海大眾途觀（合肥）上市活動(dòng)整合策劃方案 安徽智富眾成汽車服務(wù)有限公司 2023年 1月 本案定位及目的 ? 本案定位： 以 Tiguan途觀上市為契機(jī) ,充分結(jié)合合肥本土市場特征 ,創(chuàng)意整合大眾活動(dòng)與地區(qū)營銷活動(dòng) .務(wù)求 Tiguan途觀合肥上市活動(dòng)在品牌層面 ,市場層面均取得優(yōu)質(zhì)回報(bào)。 ? 本案目的： 充份利用 Tiguan全國首發(fā)上市期間史無前例的品牌公關(guān)和廣告資源，結(jié)合合肥地區(qū)特點(diǎn)，個(gè)性化、差異化地開展 Tiguan途觀上市活動(dòng)，放大 Tiguan上市在合肥地區(qū)的影響力和消費(fèi)關(guān)注度。形成消費(fèi)期待，發(fā)掘意向客戶 ,提升來店率，力促 Tiguan途觀上市熱賣 ! ? “個(gè)性化” 指結(jié)合合肥本土市場特征 ,相對總部宣傳模式、宣傳渠道的個(gè)性化 , ? “差異化” 指在總部素材的基礎(chǔ)上提煉更適合本地消費(fèi)者途觀核心賣點(diǎn) ,形成與競爭對手 賣點(diǎn)的差異化 。 活動(dòng)概述 活動(dòng)內(nèi)容：“ 7個(gè) 1”工程 要求項(xiàng)目 執(zhí)行項(xiàng)目 時(shí)間 地點(diǎn) 參見 ?“ 1”個(gè)上市活動(dòng) “馳騁途觀 駕馭未來” Tiguan途觀（合肥）上市派對暨 （合肥電視臺開播周年慶典） 合肥電視臺 ?“ 1”個(gè)媒體 /大宗客戶試駕活動(dòng) “馳騁途觀 駕馭未來” Tiguan途觀媒體（大客戶）試駕會(huì) 紫蓬灣風(fēng)景區(qū) ?至少每兩周“ 1”次戶外大規(guī)模試乘試駕活動(dòng) “馳騁途觀 駕馭未來” Tiguan途觀意向客戶 PK試駕會(huì) 2023。 x(三場 ) x月中旬 (三場 ) 滬寧高速 至少每月“ 1”個(gè)主題的店頭活動(dòng)及至少“ 1”次戶外靜態(tài)展示活動(dòng) 馳騁途觀 駕馭未來－－ Tiguan途觀合肥上市 “馳騁途觀 年年開新”購車活動(dòng) “馳騁途觀 駕馭未來” Tiguan途觀城市巡展 NSDA安全科技體驗(yàn)營 。 xx 各專營店 各專營店 商業(yè)中心 \CBD ?至少每周發(fā)布“ 1”篇軟文 全周期信息傳播（三個(gè)階段） ?“ 1”波精準(zhǔn)有效的廣告投放 線上傳播 至少執(zhí)行“ 1”次一對一直復(fù)營銷項(xiàng)目 ＤＭ＼彩信數(shù)據(jù)庫營銷 駕駛 “性格測試” 店頭試乘試駕活動(dòng) 整合營銷活動(dòng)要素 多樣營銷活動(dòng) PK試乘試駕會(huì) 城市巡展 安全體驗(yàn)營 公關(guān)傳播 互動(dòng)專題 意向信息收集 廣播、報(bào)紙、 網(wǎng)絡(luò)、分眾 媒體硬廣 上市發(fā)布會(huì) 促進(jìn)來店 提高成交 專營店陳列 營銷工具使用 店頭試駕 對什么人說 ？ ? 上海大眾保有車主置換（老三樣客戶）； ? 上海大眾保有車主推薦的客戶； ? Tiguan途觀及其他競爭品牌級別車型意向購買者； ? 其他品牌級別車型車主（具備升級意向）； ｝ 增、換購車用戶占 75％－ 85％ 合肥地區(qū)意向客戶構(gòu)成 實(shí)際銷售客戶群 性別 男： 70％女： 30％ 年齡 27－ 43歲 婚姻家庭 80%已婚 有小孩 教育程度 80%具有大學(xué)以上學(xué)歷 家庭年收 30萬元以上 生活地點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)充滿商機(jī)都市 職業(yè) 外企經(jīng)理 私營業(yè)主 用途 商務(wù) 上下班 休閑 聚會(huì) 目標(biāo)客戶特征 他們會(huì)在哪里出現(xiàn)？ ? 在路上（車?yán)铮? ? 中高檔寫字樓（含政府機(jī)關(guān)、銀行等機(jī)構(gòu)辦公樓） ? 中高檔居住社區(qū) ? 加油站、停車場、洗車點(diǎn) ? 中高檔消費(fèi)場所（精品商場、運(yùn)動(dòng)場館、賓館飯店、茶社等時(shí)尚娛樂休閑場所） ? 銀行、證券公司等金融理財(cái)機(jī)構(gòu) ? 車友俱樂部、自駕游俱樂部 ? 4S店 如何精準(zhǔn)告知他們？ ? 中國移動(dòng)短信、彩信、郵政 DM、定向直投（數(shù)據(jù)庫營銷－－針對“ 06－ 09年老三樣用戶”、上海大眾保有客戶） ? 廣播媒體 (建議 、 ） ? 網(wǎng)絡(luò)媒體（合肥論壇、電信寬帶直投、浮動(dòng)式 SEO等） ? 寫字樓、高檔社區(qū)電梯液晶顯示屏、電梯廣告（分眾傳媒） ? 車身廣告 (建議選擇上海大眾保有客戶車后窗發(fā)布 \網(wǎng)格單透貼 ) ? 精品 DM雜志 ? 加油站戶外廣告牌、核心商圈地下車庫廣告牌 ? 銀行 VIP客戶短信平臺、信用卡對賬單 ? 中國移動(dòng)“汽車資訊”彩信訂戶、高檔商場、健身會(huì)館 VIP客戶短信平臺 ? 汽車俱樂部網(wǎng)站、短信平臺 ? 4S店店頭看板、布置、客戶服務(wù)短信平臺等 DM設(shè)計(jì)（三折頁） 封面 封底 內(nèi) 2 說什么 ？ 傳播“金字塔” 概念層面：應(yīng)中國而生 驅(qū)世界而動(dòng) “ C”代表 “ China Standard(中國標(biāo)準(zhǔn) )”－－研發(fā)基準(zhǔn) “ Central Stream(中堅(jiān)主流 )”－－市場定位 “ Riding Comfort（舒適享受駕乘樂趣）”－－研發(fā)理念 概念傳播要點(diǎn) ? Tiguan途觀廣州車展受熱捧 C派新主流將引領(lǐng)車市潮流 ? 從中國首發(fā)到中國出發(fā)， Tiguan途觀從“從中國出發(fā)，走向世界” ? 何為主流？ Tiguan途觀開啟 C派新主流時(shí)代 品牌層面：品牌歷史與榮譽(yù) PASSAT領(lǐng)馭 LAVIDA朗逸 PASSAT新領(lǐng)馭 Tiguan途觀 品牌傳播要點(diǎn) ? 傳奇品牌 Tiguan途觀 ? “途觀”的光榮與夢想 ? SUV Tiguan途觀：傳承與超越 上海大眾車的歷史演變 PASSAT領(lǐng)馭 LAVIDA朗逸 PASSAT新領(lǐng)馭 Tiguan途觀 產(chǎn)品層面： USP 市場優(yōu)勢 技術(shù)亮點(diǎn) 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)傳播策略 ? 依據(jù)《 Tiguan途觀營銷指南》，提煉出針對合肥地區(qū)目標(biāo)客戶所關(guān)注的“核心優(yōu)勢及亮點(diǎn)”，加強(qiáng)傳播力度。（重點(diǎn)是突出看得見
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