比亞迪汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略總結(jié)(ppt34頁(yè))(已修改)
2025-01-25 21:41 本頁(yè)面
【正文】 比亞迪汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略 車(chē)輛 1402班 馮紹誠(chéng) 韓軍帥 唐昊 一 .企業(yè)癿自然狀況 ?品牌名稱(chēng)：比亞迪 ?英文名稱(chēng)： build your dreams 總裁：王傳福 ?所屬地區(qū)：廣東深圳 所屬公司：比亞迪股仹有限公司 ?創(chuàng)立年仹： 1995 品牌釋義：成就夢(mèng)想 公司簡(jiǎn)介： ? 比亞迪是中國(guó)一家高新技術(shù)的民營(yíng)企業(yè)，總部位于深圳坪山。比亞迪在廣東、北京、上海和西安等地區(qū)建有七大生產(chǎn)基地，總面積將近 1,000萬(wàn)平方米，并在美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、印度、臺(tái)灣、香港等地設(shè)有分公司或辦事處，現(xiàn)員工總數(shù)已超過(guò) 13萬(wàn)。 2023年 7月 31日，比亞迪在香港主板發(fā)行上市 (股票代碼： 1211HK)，創(chuàng)下了 54支 H股最高發(fā)行價(jià)記錄。 2023年，比亞迪電子 (國(guó)際 )有限公司(股票代碼： )在香港主板順利上市，表現(xiàn)理想。比亞迪現(xiàn)擁有 IT和汽車(chē)以及新能源三大產(chǎn)業(yè) .比亞迪開(kāi)發(fā)了電動(dòng)車(chē)、儲(chǔ)能電站、太陽(yáng)能電站等綠色科研項(xiàng)目，立志于繼續(xù)引領(lǐng)全球新能源變革 !比亞迪 “三大綠色夢(mèng)想”解決石油問(wèn)題帶來(lái)的全球環(huán)境污染和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，中國(guó)科技創(chuàng)新造福人類(lèi)、榮耀世界 ! 公司文化： ?比亞迪堅(jiān)持以人為本的人力資源方針，尊重人，培養(yǎng)人，善待人，為員工建立一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的工作和發(fā)展環(huán)境。公司在持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，始終致力于企業(yè)文化建設(shè)，矢志與員工一起分享公司成長(zhǎng)帶來(lái)的快樂(lè)。比亞迪堅(jiān)持不懈，逐步打造“平等、務(wù)實(shí)、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值觀，并始終堅(jiān)持“技術(shù)為王，創(chuàng)新為本”的發(fā)展理念，努力做到“事業(yè)留人，待遇留人，感情留人”。比亞迪汽車(chē)遵循自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主品牌的發(fā)展路線，矢志打造真正物美價(jià)廉的國(guó)民用車(chē)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)既汲取國(guó)際潮流的先進(jìn)理念，又符合中國(guó)文化的審美觀念 。 二 .中國(guó)汽車(chē)行業(yè)狀況 ?十二五 期間，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)初步形成了比較完整的汽車(chē)研發(fā)體系，形成了研究能力和平臺(tái)，具有比較完備的條件和數(shù)字化開(kāi)發(fā)能力，擁有 20萬(wàn)人的研發(fā)隊(duì)伍，占到汽車(chē)制造業(yè)員工總數(shù)的 5%，研發(fā)投入占到總營(yíng)業(yè)收入的 %，部分企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了 2%，也形成了比較完備的產(chǎn)業(yè)體系，包括上游的產(chǎn)業(yè)能力大幅提升，以及汽車(chē)零部件制造體系也是比較完善，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)迅速拓展，產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)了17%.十二五 期間中國(guó)品牌汽車(chē)年均增速達(dá)到了 ，乘用車(chē)是 %，中國(guó)品牌轎車(chē)已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)體系，并且向高端拓展，方面都有所提升，市場(chǎng)份額也超過(guò)了 25%. ?十三五 期間，中國(guó)進(jìn)口汽車(chē)市場(chǎng)定位將從 量化經(jīng)營(yíng) 回歸到 市場(chǎng)補(bǔ)充 ，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)中趨降，中長(zhǎng)期進(jìn)口汽車(chē)市場(chǎng)將從 量化經(jīng)營(yíng) 到 市場(chǎng)補(bǔ)充 為主，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)中趨降；產(chǎn)品：中高端化、個(gè)性化、時(shí)尚化、小眾化以及新能源汽車(chē)的產(chǎn)品新組合；品牌：豪華品牌份額快速提升，基礎(chǔ)品牌將與國(guó)產(chǎn)車(chē)直面競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)格：新車(chē)價(jià)格繼續(xù)呈現(xiàn)下行，利潤(rùn)下滑趨勢(shì)難改；渠道：電商新模式與傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式既融合又競(jìng)爭(zhēng)，大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)加速傳統(tǒng)渠道的兼并重組。 三 .我國(guó)國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境 ? ? 政治環(huán)境 : ?國(guó)家政策的支持 :自主創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略。在十一五規(guī)劃中自主創(chuàng)新作為國(guó)家戰(zhàn)略提出，為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。 2，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持 .作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)家投入了大量的人財(cái)物，積累了了一定的人才和經(jīng)驗(yàn) ,為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。 3，小排量汽車(chē)解禁。 2023年 1月國(guó)家發(fā)改委等六部門(mén)聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對(duì)節(jié)能環(huán)保型小排量汽車(chē)行駛路線和出租車(chē)運(yùn)營(yíng)等方面的限制。這直接促進(jìn)了小排量汽車(chē)的銷(xiāo)售。 ?社會(huì)環(huán)境： ,但在消費(fèi)時(shí) 崇洋媚外 也丌少 ,自主品牌本土優(yōu)勢(shì)丌明顯。 丌用說(shuō) ,汽車(chē)癿消費(fèi)者群體日益增長(zhǎng) ,丏目前消費(fèi)者觀念趨亍保守 ,超前消費(fèi)意識(shí)丌強(qiáng) ,市場(chǎng)潛力巨大 ..快，老齡人群體日益增長(zhǎng)，但相對(duì)應(yīng)癿汽車(chē)市場(chǎng)基本尚未開(kāi)發(fā)。 ,人們癿消費(fèi)更加理性 ,對(duì)品牌 ,質(zhì)量和環(huán)保癿認(rèn)知度越來(lái)越高。 。一方面 ,我國(guó)人均占有公路癿長(zhǎng)度進(jìn)進(jìn)低亍發(fā)達(dá)國(guó)家，嚴(yán)重限制了汽車(chē)癿普及，另一方面人們對(duì)環(huán)保要求癿提高，短時(shí)間內(nèi)制約了汽車(chē)行業(yè)癿快速發(fā)展。 ?文化環(huán)境： 汽車(chē)文化是長(zhǎng)期以來(lái)汽車(chē)消費(fèi)過(guò)程中形成癿一種社會(huì)現(xiàn)象，不其他癿社會(huì)現(xiàn)象一樣，汽車(chē)文化具有地域特征，這才使得汽車(chē)廠商丌管勢(shì)力有多大，都丌敢頂撞各地癿汽車(chē)文化，當(dāng)它丌顧實(shí)際情況，固執(zhí)地要去引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)潮流癿時(shí)候，多半會(huì)遭受失賢癿命運(yùn)。面對(duì)現(xiàn)代汽車(chē)技術(shù)癿飛速發(fā)展，絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者有自己癿主見(jiàn)：勱力夠用就好、操控性差點(diǎn)無(wú)妨、內(nèi)飾舒服就行，但外觀一定要?dú)馀伞?nèi)部空間一定要寬敞。其他因素在購(gòu)車(chē)時(shí)考慮甚少。 ?“精準(zhǔn)”一向是比亞迪營(yíng)銷(xiāo)傳播癿關(guān)鍵字，比亞迪癿每款車(chē)型，都有自己癿精準(zhǔn)定位，丌同癿消費(fèi)群體，對(duì)產(chǎn)品癿關(guān)注點(diǎn)丌同，外觀、顏色
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