如何分析銷售數(shù)據(jù)(經(jīng)典)(已修改)
2025-01-25 21:32 本頁面
【正文】 如何分析銷售數(shù)據(jù)與報表主要內(nèi)容（ key content)? 第一 建立對數(shù)據(jù)及報表的認識；? 第二 加強對數(shù)據(jù)分析的重視程度；? 第三 熟悉分析工具的使用；? 第四 形成理性分析的思維；目標(biāo)主要內(nèi)容（ key content)?第一 數(shù)據(jù)的定義及分類；?第二 數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式?第三 數(shù)據(jù)傳遞的兩種方式?第四 數(shù)據(jù)分析之目的；?第五 數(shù)據(jù)分析之基本流程?第六 數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用內(nèi)容第一節(jié) 數(shù)據(jù)的定義及分類定義 ： 數(shù)據(jù)是對客觀現(xiàn)象進行計量的結(jié)果 特征 ： 沒有規(guī)律，比較凌亂，不便于閱讀、也不便于理解和分析 第一節(jié) 數(shù)據(jù)的定義及分類數(shù)據(jù)的分類A：定類尺度B：定序尺度C：定距尺度D：定比尺度第二節(jié) 數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式絕對數(shù) 時期數(shù) 時點數(shù)時期數(shù)反映現(xiàn)象在某一時期內(nèi)的總量，特征是可以累加時點數(shù)反映現(xiàn)象在某一瞬間時刻上的總量，特征是不可以累加第二節(jié) 數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式相對數(shù) 比例（ Proportion） 比率（ Ration）比例是總體中各個部分的數(shù)量占總體數(shù)量的比重，通常反映總體的構(gòu)成或結(jié)構(gòu)比率是不同類別數(shù)量比值第三節(jié) 數(shù)據(jù)傳遞的方式 報表圖表第三節(jié) 數(shù)據(jù)傳遞的方式 報表是將雜亂的數(shù)據(jù)有條理的的組織在一張簡明的表格內(nèi)，充分利用和繪制好統(tǒng)計表是做好數(shù)據(jù)分析的基本要求，也是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析的最基本技能！報表傳遞的目的第三節(jié) 數(shù)據(jù)傳遞的方式 將報表所傳遞的信息，更清晰、更直觀的表達出來，使受眾很容易理解，從而達到和受眾溝通的目的圖表傳遞的目的第四節(jié) 數(shù)據(jù)分析之目的過往業(yè)績評估、認識規(guī)律、發(fā)現(xiàn)不足與問題 銷售現(xiàn)狀監(jiān)控與評估、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題 銷售預(yù)測，戰(zhàn)略規(guī)劃、為決策提供量化依據(jù) 第五節(jié) 數(shù)據(jù)分析的基本流程界定分析的問題確定分析的時間段確定分析擬達到之目的分析方法之選擇分析結(jié)果論證提出解決問題整體方案跟蹤反饋最終解決問題第六節(jié) 數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用描述性分析推斷性分析描述性分析頻數(shù)分析（ frequency）數(shù)據(jù)排序及分布均值分析數(shù)據(jù)排序 (Rank) 數(shù)據(jù)排序是按一定順序?qū)?shù)據(jù)排列，以便研究者通過瀏覽數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)一些明顯的特征趨勢及解決的線索；在這里，我們要注意排序與排名的區(qū)別前者可以重復(fù)后者不可以重復(fù)描述性分析如： 10月全國店鋪排名前 10位的店有 ……店鋪 銷售額 排名北京崇光百貨 1,573,397 1武漢新世界百貨 1,061,241 2濟南貴和中心店 951,650 3廣州天河城 886,138 4北京國貿(mào)商場 800,493 5杭州大廈 737,777 6大連百年城 699,084 7上海中信泰富 680,216 8昆明柏聯(lián)廣場 578,036 9西安世紀金花廣場 570,238 10排序分析案例： 10月店鋪銷售前 10名數(shù)據(jù)的分布特征探索數(shù)據(jù)主要有兩個分布特征，一是數(shù)據(jù)的集中趨勢；二是數(shù)據(jù)的離散趨勢前者的測定指標(biāo)主要有眾數(shù)、中位數(shù)、平均值后者的測定指標(biāo)主要
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