鞍山地產(chǎn)某地產(chǎn)城項目營銷推廣活動策劃案(61(已修改)
2025-01-25 03:51 本頁面
【正文】 『鞍山萬科城』 營銷推廣活動方案在鞍山商戰(zhàn)中有個一成不變的真理，誰贏得了口碑，誰就贏得了客戶根據(jù)我們的項目定位以及與生俱來的高貴氣質，決定我們的目標客戶人群為 高端客戶群體， 而大眾客戶則作為項目的廣度、美譽度的口碑傳播者，要抓住此群體，我們一定要選好我們的通路客戶組成目標客戶群老業(yè)主普通高端客戶高知高端客戶體驗過萬科品牌對萬科品牌認可不了解萬科品牌通過對客戶的分析我們借鑒了之前許多成功項目的營銷攻略，但是我們發(fā)現(xiàn)由于每個項目的地域性和項目本身的差異性，我們需要思考屬于本項目的前期營銷思路能 持續(xù) 為市場制造聲音有效的營效推廣為項目制造高度引起市場關注我們最終選擇了 一種更為有效，更為持久制造市場聲音的方法 —— 制造 “ 系列活動 ”圍繞某特定主題 展開一系列的營銷活動，不但有利于進一步的把握客戶，更有利于為市場持續(xù)的制造聲音以達到高端群體之間的口碑宣傳軟文系列電視節(jié)目系列巡展系列 “車 ”系列酒會品鑒系列營銷活動攻略軟文系列電視節(jié)目系列巡展系列 “車 ”系列酒會品鑒系列對應每個系列我們的要針對側重的人群層面也是不同的老師、記者、公務員 所有高端群體 私企老板、公務員、企業(yè)藍領、白領老業(yè)主、老師、記者、白領企業(yè)老總、老業(yè)主、記者、業(yè)內人仕首先讓我們還看一下 軟文系列軟文系列思路根據(jù)推廣策略，前期重點炒作 “向東，萬科在造一座城 ”，不釋放過多的產(chǎn)品信息，因此，我們將萬科城所在的高新區(qū)區(qū)域作為炒作重點，引起話題，觸發(fā)整體市場的聲音。通過信息的搜索，我們發(fā)現(xiàn)，鞍山市政府對高新區(qū)的規(guī)劃重點均在產(chǎn)業(yè)扶植方面，沒有過多涉及到居住區(qū)域的計劃，因此，我們將整個區(qū)域作為一個整體，拔高整個區(qū)域的高度，再過渡到居住區(qū)域在高新區(qū)的作用。（主要集中在 4~6月份）4~6月份 4篇時間 主題 主述求第一篇 4月 24日 全球高新區(qū)與城市發(fā)展格局 通過對比全球知名高新區(qū)研究，指出鞍山高新區(qū)發(fā)展方向第二篇 5月 1日 高新區(qū)的未來在哪里？ 政府的帶動，高新區(qū)就是人居的重點第三篇 5月 15日 魅力高新區(qū)，何以吸引大品牌開發(fā)商？ 高新區(qū)的優(yōu)勢以及權威人士的看法，由此肯定萬科城第四篇 5月 29日 15年，我們一直在關注 萬科的鞍山城市發(fā)展戰(zhàn)略軟文規(guī)劃排期為了更好的營造前期的氣勢，我們的還配合了電視媒體與軟文的配合電視節(jié)目系列我們的策略思路：記錄片片區(qū)炒作（區(qū)域）老業(yè)主品牌鑒賞對話（產(chǎn)品）高端客戶地產(chǎn)與經(jīng)濟節(jié)目（品牌）通過一系列的炒作跟報道可以使目標人群對項目有個初步的認識，從而對項目引起關注，對品牌有個更深一步的了解5月份 6月份 7月份目標客戶參加經(jīng)濟類節(jié)目老業(yè)主對話節(jié)目記錄片放映5月 19日 6月 2日 6月末電視節(jié)目的整體時間節(jié)點系列活動一配合前期報廣進行記錄片放映媒體選擇： 鞍山電視臺一套新聞綜合頻道時段選擇：中央新聞的前半小時 /鞍山新聞完畢之后節(jié)目選擇：直播前沿 /記者說事投放時間： 5月 19日在這里我們之所以建議采用鞍山電視臺一套，是因為一套的時效性比較強，也是目標人群比較關注的頻道，可以以一種政府的口吻對高新區(qū)現(xiàn)在的改變進行評論性的闡述。而其他的兩個頻道大多是以娛樂性質為主的頻道。我們也選擇了晚上中央新聞前后的黃金時段，告訴目標人群 “高新區(qū)已經(jīng)成熟了 ”目的： 使目標人群引起對項目的關注度主題：高新區(qū)，時機成熟了內容：圍繞高新區(qū)的過去、現(xiàn)在和將來進行深度話題的闡述在介紹高新區(qū)的同時，重點講述關于居住環(huán)境的變化，以客觀的角度把品牌引進高新區(qū)，突出萬科在高新區(qū)在造一座城。用比較官方的語言勾勒出高新區(qū)以后的發(fā)展前景，即將成為又一個居住的制高點形式：用萬科冠名的形式（副標題： 萬科引領高新區(qū)新居住時尚）記錄片 對區(qū)域居住環(huán)境進行提升之后，下面我們要針對特定的目標客戶人群進行思想上的交流系列活動二老業(yè)主對話欄目目的： 充分調動老業(yè)主的購買能力人群： 老業(yè)主及意向客戶時間： 6月 2號節(jié)目選擇：《為您選房》時段： 循環(huán)撥出主題：綠色當然、精細致遠 本次萬科以企業(yè)公民的形象展示在鞍山全市的面前，出發(fā)點在于承擔社會責任的載體； “ 可持續(xù) ” 則是萬科發(fā)展的終極境界，更是企業(yè)公民的核心定位。內容 ： 以萬科改變鞍山居住新環(huán)境為主題，一語雙 關，一指萬科跟鞍山人民帶來嶄新的產(chǎn)品形 式與理念，二是高新區(qū)在鞍山的為居住新環(huán)境 過程 ：以對話欄目形式，加現(xiàn)場解答的方式，讓老業(yè)主 不但了解項目信息，而且更深入了解萬科品牌在節(jié)目過程中向全市透漏項目的其他活動信息，并向到訪客戶發(fā)放邀請函系列活動三目標客戶參加經(jīng)濟類節(jié)目金要吸引客戶的眼球，就必須抓他們最敏感也是最感興趣的話題經(jīng)濟能力是鑒別高端人群的一種標準之一，我們在抓住高端人群的同時，用項目本身的商業(yè)價值于地域價值于欄目主題達到統(tǒng)一時間： 6月 30號節(jié)目選擇：《壹周談》主題：理財于管理 1如何理財2目前的經(jīng)濟熱點3目前的投資方向節(jié)目內容： 參加人群： 企業(yè)管理者和私營業(yè)者在節(jié)目中適當?shù)拇┎尻P于企業(yè)的管理概念在其中，結合關于萬科的先進理念，使管理與如何經(jīng)濟內容一起向客戶闡述，使人群不
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