企業(yè)營(yíng)銷管理過程(1)(已修改)
2025-01-25 01:37 本頁面
【正文】 第二章 企業(yè)營(yíng)銷管理過程 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃 制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義 ? 是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證。 ? 使企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排。 ? 提高了企業(yè)對(duì)資源利用的效率。 ? 增強(qiáng)了企業(yè)活動(dòng)的穩(wěn)定性。 ? 是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。 ? 是企業(yè)職工參與管理的重要途徑 。 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過程 ? 規(guī)定企業(yè)使命。 ? 確定企業(yè)目標(biāo)。 ? 分析業(yè)務(wù)組合。 ? 制定增長(zhǎng)計(jì)劃。 ? 制定職能計(jì)劃。 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃涉及的三個(gè)問題 ? 要把企業(yè)的業(yè)務(wù)管理作為一項(xiàng)投資組合來管理。企業(yè)的每項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)潛力都是不同的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把有限的資源分配給更有發(fā)展、更有潛力的業(yè)務(wù)。 ? 要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)潛力。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)率、企業(yè)市場(chǎng)地位和對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性來預(yù)測(cè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)將來的獲利能力，而僅憑當(dāng)時(shí)的銷售量和利潤(rùn)來評(píng)價(jià)是顯然不夠的。 ? 企業(yè)要為每一項(xiàng)業(yè)務(wù)制定戰(zhàn)略計(jì)劃。即根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位以及企業(yè)的目標(biāo)、機(jī)會(huì)、技能和資源確定一個(gè)最有效的戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。 規(guī)定企業(yè)使命 ? 企業(yè)的發(fā)展歷史 ? 管理者和所有者的當(dāng)前偏好 ? 市場(chǎng)環(huán)境 ? 資源 ? 企業(yè)獨(dú)有的能力 應(yīng)當(dāng)考慮 五個(gè)因素
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