電子商務(wù)案例分析與比較-第六章(已修改)
2025-01-24 19:56 本頁面
【正文】 第六章 市場創(chuàng)造商模式案例分析與比較 編者：張仙鋒 西安交通大學(xué) 1 本章摘要 ? 本章以市場創(chuàng)造商模式為主要研究類型，在 B2B市場創(chuàng)造商中選擇了阿里巴巴和金銀島，而在 C2C市場創(chuàng)造商中選擇了淘寶和易趣，分別從基本情況、商業(yè)模式、經(jīng)營模式、技術(shù)模式、管理模式、資本模式和信用模式幾個(gè)層次進(jìn)行分析，最后給出思考討論問題。 2 主要內(nèi)容 ? 市場創(chuàng)造商模式簡介 ? 淘寶 易趣 ? 阿里巴巴 金銀島 ? 思考與討論 3 市場創(chuàng)造商模式簡介 ? 市場創(chuàng)造商（ Market creator），顧名思義，是一個(gè)市場的創(chuàng)造者和建設(shè)者。這里的市場創(chuàng)造商具體定義為：企業(yè)通過開發(fā)運(yùn)行一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)造獨(dú)立市場，供買賣方入駐進(jìn)行交易。 ? 市場創(chuàng)造商的分類有很多種方法。首先根據(jù)交易主體的身份背景不同，可以分為 B2B和 C2C這一大類。根據(jù)市場的交易物品不同，還能分為實(shí)物商品市場、虛擬商品市場、服務(wù)商品市場甚至于創(chuàng)意商品市場。按照市場創(chuàng)造商所涉及交易的流程不同，即根據(jù)市場的載體不同，還能分為完全的交易市場和非完全的交易市場。 4 阿里巴巴與金銀島 ? 阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于 1999年，為來自中國和全球的買家、賣家，搭建高效、可信賴的貿(mào)易平臺(tái)，是全球領(lǐng)先的 B2B電子商務(wù)公司。阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司擁有國際交易市場、中國交易市場和日本交易市場三個(gè)交易市場網(wǎng)站。 5 阿 里 導(dǎo) 航全 部 行 業(yè)阿 里 服 務(wù)阿 里 旺 旺登 陸 注 冊(cè)企 業(yè) 建 站加 工庫 存 二 手小 額 批 發(fā)創(chuàng) 業(yè) 加 盟專 業(yè) 市 場展 會(huì)商 業(yè) 服 務(wù)價(jià) 格 行 情工 業(yè) 品消 費(fèi) 品原 材 料商 業(yè) 服 務(wù)四 季 青 服 裝省 市 分 站關(guān) 于 阿 里 巴 巴大 陸 分 支 機(jī) 構(gòu)廣 告 服 務(wù)出 口 服 務(wù)誠 信 通 服 務(wù)誠 信 安 全誠 信 通 渠 道 推 廣阿 里 學(xué) 院圖 6 2 阿 里 巴 巴 網(wǎng) 的 網(wǎng) 站 框 架 與 主 要 內(nèi) 容頁 頂 欄 目 頁 底 欄 目產(chǎn) 品 與 供 需 欄 目分 類 欄 目 與 方 便 欄 目阿 里 貸 款生 意 經(jīng)視 頻商 圈論 壇博 客人 脈 通誠 信 安 全誠 信 通最 新 供 應(yīng) 信 息最 新 求 購 信 息產(chǎn) 品 體 驗(yàn) 中 心誠 信 通阿 里 助 手客 服 中 心網(wǎng) 銷 寶網(wǎng) 銷 寶全 球 進(jìn) 口外 貿(mào) 出 口6 阿里巴巴與金銀島 7 登 陸注 冊(cè)快 速 導(dǎo) 航幫 助 中 心本 網(wǎng) 動(dòng) 態(tài)內(nèi) 參 資 訊現(xiàn) 貨 交 易行 業(yè) 圈關(guān) 于 我 們媒 體 報(bào) 道硬 信 用法 律 聲 明合 作 伙 伴圖 6 4 金 銀 島 網(wǎng) 交 所 的 網(wǎng) 站 框 架 與 主 要 內(nèi) 容頁 頂 欄 目頁 底 欄 目主 題 欄 目行 業(yè) 會(huì) 展市 場 研 究供 應(yīng) 鏈 融 資金 銀 島 視 頻手 機(jī) W A P廣 告 服 務(wù)特 色 欄 目網(wǎng) 站 地 圖廣 告 服 務(wù)聯(lián) 系 我 們建 議 投 訴幫 助誠 聘 英 才友 情 鏈 接8 商業(yè)模式 ? 價(jià)值定位： B2B交易市場首先可以是信息的交流平臺(tái)，要解決 B2B交易中的資金流和物流問題，需要一個(gè)能保證安全信用交易的模式，金銀島提供了這個(gè)平臺(tái)。 ? 阿里巴巴的收入來源主要有會(huì)費(fèi)收入、廣告費(fèi)、關(guān)鍵詞搜索競價(jià)服務(wù)費(fèi)和其它增值服務(wù)。而金銀島的收入來源則集中在會(huì)員會(huì)費(fèi)收入和傭金上，其廣告費(fèi)相對(duì)較少。 ? 市場環(huán)境好，但仍需要?jiǎng)?chuàng)新。 9 商業(yè)模式 支 付 公 司銀 行 監(jiān) 管指 定 倉 庫配 送 公 司技 術(shù) 支 持條 件 創(chuàng) 造誠 信 環(huán) 境建 設(shè)規(guī) 則 制 定圖 6 5 B 2 B 交 易 市 場 的 價(jià) 值 定 位 與 參 與 者
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