商務(wù)談判課件-官緒明(已修改)
2025-01-24 09:54 本頁面
【正文】 LOGO 商務(wù)談判 上官緒明 Business Negotiation Email: Contents 商務(wù)談判理論 1. 商務(wù)談判實物 2. 商務(wù)談判藝術(shù) 3. 商務(wù)禮儀 4. 商務(wù)談判模擬 5. Company Logo 第一部分 商務(wù)談判理論 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 導(dǎo)論 商務(wù)談判概述 商務(wù)談判內(nèi)容 商務(wù)談判心里 Company Logo Chapter 1 導(dǎo)論 ? ? ? ? Company Logo 談判的定義 ?尼爾倫伯格 (Nierenberg)：只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點，只要人們是為了取得一致而磋商協(xié)議，他們就是談判。（ 1968《 The Art of Negotiating》 ） ?馬什（ Marsh） :談判是指有關(guān)各方為了自身的目的，在一項涉及各方禮儀的事務(wù)中進行磋商，并通過調(diào)整各自提出的條件，最終達成一項各方較為滿意的協(xié)議的過程。（ 1971《 Contract Negotiation》 ） ?杜邦 (Dupont)：談判是使兩個或多個角色處于面對面位置上的一項活動，各角色因持有分歧而相互對立，但他們彼此又互為依存，他們選擇謀求達成協(xié)議的實際態(tài)度，以便終止分歧，并在他們之間（即使使短暫性的）創(chuàng)造、維持、發(fā)展某種關(guān)系。（ 《 Negotiation conduct, theory ,application》 ) ?巴羅（ Barlow）：談判使一種雙方致力于說服對方接受其要求時所運用的一種交換意見的技能。（ 《 Negotiation skills》 ） Company Logo 基本點 目的性 相互性 協(xié)商性 Company Logo 談判的動因 1 2 3 追 求 利 益 謀 求 合 作 尋 求 共 識 目的 可能 途徑 Company Logo Add Your Title Text ?Text 1 ?Text 2 ?Text 3 ?Text 4 ?Text 5 談判背景 談判背景 當(dāng)事人 當(dāng)事人 談 判 議 題 Company Logo 談判的主要類型 1參與方數(shù)量 10內(nèi)容與目的的關(guān)系 3參與人員數(shù)量 5交易的地位 8溝通的方式 6談判的態(tài)度 Text 2談判所在地 4談判內(nèi)容的性質(zhì) 9參與方的國域 7談判所屬部分 Company Logo Chapter 商務(wù)
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