某品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告(已修改)
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【正文】 2023年 11月 16日 IVECO品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)行分析 2 3 4 市場(chǎng)工作總結(jié) 存在的問題和差距 下階段市場(chǎng)目標(biāo) 2 目錄 市場(chǎng)運(yùn)行情況 1 5 下階段市場(chǎng)措施 3 1 市場(chǎng)運(yùn)行情況 :十月份，市場(chǎng)比較平淡，客戶上門，及電話咨詢較少，外拓及各項(xiàng)促銷政策效果都不是很明顯加上新的政策對(duì)部分車型的影響，對(duì)銷售造成了很大的影響。 目錄 4 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)運(yùn)行情況－開票 5 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)運(yùn)行情況－ CCF 6 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)運(yùn)行情況－上牌數(shù) 未能獲得具體數(shù)據(jù)。 7 市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短軸） :目前主要客戶還是比較關(guān)注短軸系列，銷售也短軸的為主，目前我們的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，也以短軸為主。 8 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短懸） ，現(xiàn)階段客戶咨詢不是很多，大部分客戶還是傾向于購(gòu)買V35和 ， V40等經(jīng)濟(jì)實(shí)用車型， V37目前只有少量客戶咨詢，無成交跡象。 9 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（長(zhǎng)軸） ? 長(zhǎng)軸車輛現(xiàn) V40 和 A40系列咨詢的客戶較多，主要是性價(jià)比較高，促銷活動(dòng)對(duì)客戶影響較大，多為高端物流客戶，和配送企業(yè)購(gòu)買，但是由于市場(chǎng)的原因，成交還是較少，以后的工作重點(diǎn)，應(yīng)該往真方面加重。 10 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 最近購(gòu)車客戶朝各個(gè)方面發(fā)展，長(zhǎng)軸，專用車，零擔(dān)都有銷售，不在局限于短軸系列，這就更加考驗(yàn)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力和庫(kù)存的擺放結(jié)構(gòu)，而且客戶對(duì)個(gè)性配置要求也較多，所以就要求我們?cè)谟嗀?，和介紹產(chǎn)品時(shí)要做到詳盡細(xì)致。抓住年底個(gè)行業(yè)采購(gòu)高潮，目前有部分客戶咨詢工程車參數(shù)，這方面我們需加大工作力度，爭(zhēng)取在年底實(shí)現(xiàn)銷售。 市場(chǎng)運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（其它）： 11 ? IVECO年度目標(biāo)完成率 市場(chǎng)運(yùn)行情況－競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的年終促銷已經(jīng)開始，鑒于主力銷售車型的促銷活動(dòng)即將結(jié)束，對(duì)銷售還是會(huì)產(chǎn)生一定的影響，新的促銷政策的開始，希望對(duì)市場(chǎng)促銷，產(chǎn)生效果。新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)上牌和促銷車型的影響，會(huì)對(duì)競(jìng)品和我們都會(huì)造成一定的影響，這個(gè)影響短期內(nèi)會(huì)一
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