終端農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商如何贏得市場(chǎng)(已修改)
2025-03-17 13:36 本頁(yè)面
【正文】 終端農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商如何贏得市場(chǎng) 陳繼偉 15890085203 18037779080 提 升 盈 利 能 力 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀 1. 農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，表面上一片欣欣向榮（農(nóng)技站、植保站、莊稼醫(yī)院、供銷(xiāo)社、個(gè)體）； 2. 產(chǎn)品多，讓人眼花繚亂，無(wú)從選擇； 3. 農(nóng)民的素質(zhì)、意識(shí)普遍較低，不易接受新鮮事物； 4. “世道黑暗”錢(qián)難賺。 二、原因解析 1. 中國(guó)實(shí)改革開(kāi)放并加入 WTO，經(jīng)濟(jì)得到全面快速的發(fā)展； 2. 中國(guó)的農(nóng)藥的年需求量在 300億元左右，市場(chǎng)大，造成廠家商家群雄逐鹿的局面； 3. 國(guó)內(nèi)目前定點(diǎn)農(nóng)藥企業(yè)近 3000家，非定點(diǎn)企業(yè) 6000余家； 二、原因解析 ，國(guó)家又有 “三農(nóng) ”政策支持，造成人人爭(zhēng)奪的局面。如：蘇果、百家倉(cāng)儲(chǔ)等； 影響，總體水平較低； ，能力不夠，意識(shí)不到位，信息不全面；小學(xué)占 %、初中 %、高中 %、具備農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)條件的不足 40%。 三、路在何方 ? 心態(tài)及方式的轉(zhuǎn)變 ： （ 故事：秀才趕考） 1. 農(nóng)民所要 向農(nóng)民推薦 2. 經(jīng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 3. 經(jīng)營(yíng) “精”營(yíng) 4. 坐商 “行”商 5. 經(jīng)銷(xiāo)商 服務(wù)商 三、路在何方 (續(xù) ) ? 經(jīng)營(yíng)理念的建立 思路是出路 觀念是財(cái)富 三、路在何方 (續(xù) ) 1. 合作共贏 廠家 代理商 零售商 消費(fèi)者 三、路在何方 (續(xù) ) 建立渠道成員共贏理念，自己賺錢(qián)要建立在別人賺錢(qián)的基礎(chǔ)上； 所謂“合作”，就是要先“合”后才“做”； 市場(chǎng)是大家的，共同開(kāi)發(fā)向市場(chǎng)要錢(qián)； 中國(guó)農(nóng)民比較窮，要共同幫助農(nóng)民致富。 三、路在何方 (續(xù) ) ? 與供貨商關(guān)系的幾個(gè)現(xiàn)象： “妓女”關(guān)系 “情人”關(guān)系 “夫妻”關(guān)系 ? 戰(zhàn)略合作伙伴 三、路在何方 (續(xù) ) ２ .取財(cái)之道 君子愛(ài)財(cái) 取之有道
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