門店賣場(chǎng)布局與陳列(dxs)(已修改)
2025-01-23 13:50 本頁(yè)面
【正文】 賣場(chǎng)布局與陳列 2023年 4月 賣場(chǎng)布局 賣場(chǎng)布局三大原則 ? 開放暢通，使顧客輕松出入； ? 動(dòng)線合理，使顧客停留更久； ? 明亮清潔，使顧客心曠神怡。 通道設(shè)置要寬敞 ? 主副通道的區(qū)分不是依據(jù)暢通程度而設(shè)定的，也不是顧客實(shí)際涉足點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，而是根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)、商品的布局及陳列設(shè)計(jì)安排的。 ? 通道的走向設(shè)計(jì)和寬度設(shè)置是根據(jù)商店規(guī)模、預(yù)計(jì)客流、商品種類與性質(zhì)等來確定的。 ? 通道既不能造成阻塞不暢，又不使空間使用浪費(fèi)。 155cm 155cm 寬闊 狹窄 寬闊的通道能增加貨架的視野廣度 通道對(duì)貨架之影響 商品布局 ? 通過顧客訪談及消費(fèi)行為調(diào)查來了解顧客需求，并以此結(jié)果和商品的購(gòu)買頻率進(jìn)行商品布局； ? 在商品布局中運(yùn)用磁石理論； ? 商品布局的注意事項(xiàng)。 天 周 月 季 年 生鮮 購(gòu)買頻率 商品廣度 食品 家電 服裝 小百貨 購(gòu)買頻率曲線 第 一 磁 石 第 一 磁 石 第 一 磁 石 第 四 磁 石 第三磁石 第二磁石 入口 顧客動(dòng)線 ? 顧客動(dòng)線：顧客在賣場(chǎng)移動(dòng)的路線，根據(jù)建筑條件、規(guī)劃布局和陳列因素形成的顧客動(dòng)線要慎重考慮怎樣將顧客引到賣場(chǎng)內(nèi)部所有角落。 ? 規(guī)劃賣場(chǎng)的最重要目的是盡可能將賣場(chǎng)展示于顧客面前設(shè)施等。并使顧客能夠觀顧整個(gè)賣場(chǎng)，作更長(zhǎng)時(shí)間的停留，能夠購(gòu)買更多的商品而營(yíng)造氣氛。 ? 環(huán)形的顧客動(dòng)線空間和顧客視線與視野是開發(fā)有效的顧客動(dòng)線的重要構(gòu)成因素。 環(huán)形的動(dòng)線布局 ? 大部分顧客是根據(jù)環(huán)形布局通過主通道進(jìn)行購(gòu)物。該布局的好處是將最多化的商品群展示在顧客面前，而且盡量避免某個(gè)賣場(chǎng)角落過深，并按賣場(chǎng)主動(dòng)線陳列所有分類的商品。 ? 環(huán)形的動(dòng)線布局是將顧客誘導(dǎo)至特定空間的顧客流動(dòng)樣式。環(huán)形布局的主動(dòng)線可以明顯地突出陳列設(shè)施的配置、地面的材質(zhì)及色彩的變化，使顧客誘導(dǎo)至整個(gè)賣場(chǎng)。 ? 通過主動(dòng)線的堆頭商品陳列將顧客誘導(dǎo)至賣場(chǎng)的各個(gè)角落。 顧客動(dòng)線空間 ? 顧客路線空間 是指銷售設(shè)備和商品之間及其周圍的空間。 顧客購(gòu)物心理 ? 顧客的密集將會(huì)誘發(fā)顧客的購(gòu)物興趣最后導(dǎo)致商品購(gòu)買量增加。 ? 售用設(shè)施的密集造成顧客購(gòu)物障礙，不方便購(gòu)物。顧客將不得不花費(fèi)更多的精力在怎樣避免與陳列架、購(gòu)物車以及其它顧客的沖突，怎樣移 動(dòng)到人少的空間去，由此將不得不把視線從商品上轉(zhuǎn)移開。 顧客的視角和視野 ? 沒有從顧客視角和視野的正確理解，則無(wú)法構(gòu)建一個(gè)完善、有競(jìng)爭(zhēng)力的賣場(chǎng)。 ? 以使各商品群的主要商品更容易被顧客看到為目的放置陳列設(shè)施非常重要。
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