【正文】 ****主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計在未來的發(fā)展中， ****國貿(mào)將從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向一體化經(jīng)營發(fā)展，從中介商轉(zhuǎn)換成為經(jīng)營主導(dǎo)者工廠 ** 國外經(jīng)銷商 消費(fèi)者產(chǎn)品流 產(chǎn)品流 產(chǎn)品流資金流 資金流 資金流主導(dǎo)者工廠 ** 國外經(jīng)銷商 消費(fèi)者產(chǎn)品流 產(chǎn)品流 產(chǎn)品流資金流 資金流 資金流主導(dǎo)者以品牌經(jīng)營、虛擬生產(chǎn)的形式整合資源，形成核心能力研發(fā) 生產(chǎn)供應(yīng) 物流 營銷 售后服務(wù)?提高研發(fā)管理能力?技術(shù)資源掌握能力?大量技術(shù)外包?建立物流成本控制能力?適當(dāng)?shù)膸齑婀芾砟芰?提高供應(yīng)商管理能力?大量OEM方式?把握市場需求能力?市場開發(fā)能力?形成品牌積累?增加用戶服務(wù)能力成立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、建立品牌與否不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于以市場需求為導(dǎo)向，形成整合資源能力，從而及時滿足市場需求，獲得競爭優(yōu)勢****主營業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價值定位針對目標(biāo)客戶群，貼近用戶需求的針對性產(chǎn)品開發(fā)，充分組合國際、國內(nèi)各種資源，提供高性價比的產(chǎn)品達(dá)到世界先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營效率，成為擁有多個國際市場知名產(chǎn)品品牌的跨國企業(yè)為世界用戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品為世界用戶提供高品質(zhì)生活提高生活品質(zhì)從我們做起我們致力于創(chuàng)造更高品質(zhì)生活使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價值使命公司業(yè)務(wù)優(yōu)先性分析水泵水泵零件 噴霧機(jī) 其它 其它 其它 其它 其它 電動工具 手工具 水泵水表生產(chǎn)線 注塑機(jī) 文體用品 扶手椅 節(jié)能燈 注塑機(jī) 軸承 機(jī)箱 三相電動機(jī) 投影機(jī) 從 **眾多產(chǎn)品中我們選擇產(chǎn)品化程度相對高的水泵和電動工具進(jìn)行分析單位：萬美元水泵部 工具部 成套部輕紡部軸承部電機(jī)部數(shù)據(jù)來源： **2023年銷售額單位：萬美元水泵部其它產(chǎn)品分析噴霧機(jī)及零件銷售額較大，鋸片及水表投標(biāo)項目具有較大盈利能力，清洗機(jī)、空壓機(jī)、縫紉機(jī)利潤一般，電機(jī)利潤較低水泵部業(yè)務(wù)構(gòu)成水泵部銷售差價構(gòu)成業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價工具：行業(yè)吸引力 — 企業(yè)競爭力矩陣大小市場吸引力弱 強(qiáng)競爭力重點(diǎn)扶持–集中最好的資產(chǎn)設(shè)備–保證業(yè)務(wù)單元的銷售–優(yōu)化人員配置獲取回報–避免過多的追加投資–獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開發(fā)–擁有最好的研究開發(fā)力量–迅速開發(fā)業(yè)務(wù)–優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展–以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出–有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2業(yè)務(wù) 5業(yè)務(wù) 3 業(yè)務(wù) 4評價因素?市場規(guī)模?增長性?盈利性?競爭度?供應(yīng)資源?銷售額?市場占有率?供應(yīng)能力?技術(shù)能力?渠道能力**競爭力評價因素行業(yè)吸引力評價因素水泵市場規(guī)模 — 2023年全球水泵市場規(guī)模約為 328億美元資料來源： 97年美國《金融時報》水泵市場預(yù)測報告北美洲拉丁美洲非洲歐洲澳洲亞洲水泵增長性 —— 水泵平均每年增長 %, 中國出口增長迅速資料來源：中國海關(guān)信息中心98年 99年 00年 01年110月3243 343711215 986598年 99年 00年 01年110月229292銷量 :萬臺 銷售額 :萬美元年遞增率 70% 年遞增率 =77%821621全球平均年增長率 %中國出口水泵盈利性：水泵新產(chǎn)品及新區(qū)域盈利空間較大，尤其是工業(yè)泵盈利誘人? 美、日、歐三大經(jīng)濟(jì)體前景不佳，消費(fèi)者信心指數(shù)明顯下挫；? 發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)受嚴(yán)重沖擊，購買力下降，中國水泵質(zhì)優(yōu)價廉，填補(bǔ)空間，有較大價格空間? 中國出口泵產(chǎn)品平均單價總體呈上升趨勢? 中國工業(yè)泵核心技術(shù)設(shè)計水平與世界相差不大，綜合設(shè)計能力弱?新產(chǎn)品盈利狀況較為理想?質(zhì)量低檔的無品產(chǎn)品、老產(chǎn)品價格繼續(xù)下落，盈利下降?存在較多盈利空間大的新市場區(qū)域?工業(yè)泵盈利能力強(qiáng)水泵競爭度（國內(nèi)廠商）：泵出口企業(yè)不多，無明顯強(qiáng)勢企業(yè)，但競爭在加劇外向廠商 ?新科、三兄等?天一泵業(yè)等大型專業(yè)泵公司中小外貿(mào)公司個體外貿(mào)內(nèi)向型廠家溫嶺新界、大元、沈陽水泵公司等?不斷提升產(chǎn)品檔次?不斷提高技術(shù)水平?自行出口趨勢，出口能力有限專業(yè)做泵公司較少，無明顯優(yōu)勢自營出口的條件受 限，主要考慮國內(nèi)市場水泵供應(yīng)狀況 ： 中國泵生產(chǎn)能力逐年上升，其中浙江成為泵供應(yīng)最大省份之一，尤其小型水泵占全國一半以上。遼寧52家25家 山東23家 江蘇123家 浙江XX家 XX家工業(yè)泵廠家農(nóng)業(yè)泵廠家35家60家獲得國家生產(chǎn)許可證企業(yè)分布情況10余家10余家2023年統(tǒng)計，溫嶺共有水泵企業(yè) 400余家（不含家庭作坊和配件廠），年產(chǎn)量 800萬臺，產(chǎn)值 15億元，小型水泵占全國產(chǎn)量一半以上。電動工具市場規(guī)模 —2023 年，全球電動工具市場規(guī)模約為 北美洲拉丁美洲非洲歐洲澳洲亞洲資料來源：中國電動工具協(xié)會專家訪談資料砂磨、鉆類為主電動工具增長性 ——2023 年比上年加權(quán)平均增長% ，整體增長放緩，局部地區(qū)保持迅猛的增長勢頭北美洲增長 3%拉丁美洲增長 18%非洲增長 10%歐洲增長 2%澳洲增長 3%亞洲增長 14%電動工具盈利性：傳統(tǒng)的老產(chǎn)品的價格仍有下降的趨勢? 主要銷售市場，美、日、歐三大經(jīng)濟(jì)體前景不佳，消費(fèi)者信心指數(shù)明顯下挫；? 發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)受嚴(yán)重沖擊，外貿(mào)出口和吸收外資將大幅下降。經(jīng)濟(jì)增長放緩。? 出口增長率由原來的 30%減低至 10％以下；? 中低檔產(chǎn)品的平均單價繼續(xù)下跌 5%左右的幅度；? 外貿(mào)公司的激增導(dǎo)致出口盈利率下降 / 新造型、新材質(zhì)的產(chǎn)品盈利狀況較為理想傳統(tǒng)的砂磨類、鉆類產(chǎn)品的盈利率將持續(xù)下跌電動工具競爭度（國內(nèi)廠商）：眾多新廠商的加入，競爭進(jìn)一步加劇，但有明顯優(yōu)勢的中國品牌少 大型外貿(mào)公司 江蘇海企 江蘇泉峰 南京五礦 …… 中小外貿(mào)公司個體外貿(mào)廠家不斷提升出口產(chǎn)品的檔次，主攻市場由歐洲轉(zhuǎn)至美國（歐美國家的中小貿(mào)易商）有限的客源被分割，價格比拼厲害，盈利空間有限自營出口的份額加大，出口價格較外貿(mào)公司更具優(yōu)勢電動工具供應(yīng)狀況 ： 中國已經(jīng)成為世界電動工具出口大國；浙江、江蘇、上海三地工具生產(chǎn)企業(yè)占全國總量的 50%以上；永康已成為浙江省工具生產(chǎn)規(guī)模最大的產(chǎn)品制造加工基地生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量1200—1500 多家生產(chǎn)規(guī)模（萬臺）2023年9400萬臺2023年產(chǎn)值 主要生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布主要分布在上海、江蘇、浙江、廣東、福建等沿海地區(qū)，尤以江蘇、上海、浙江三省最為集中。北方和西北、西南等地區(qū)也有一些電動工具企業(yè)，如長春電動工具廠、呼和浩特電動工具廠、青海電動工具廠、沈陽電動工具廠、成都電動工具廠等國有企業(yè)。 ，其中浙江、江蘇、上海三地占全國總數(shù)的 50%以上 資料來源：中國電動工具協(xié)會相關(guān)資料歷年出口增長52251 570807854411645597 98 99 00年遞增率 =%國外大的專業(yè)電動工具生產(chǎn)企業(yè)紛紛在中國辦廠，未來中國將成為世界電動工具最重要的生產(chǎn)基地母公司名稱 /國別 企業(yè)名稱 廠址 性質(zhì) 基本情況 日本牧田公司 牧田（中國）有限公司 江蘇昆山 獨(dú)資 總投資超過了 1億美元，占地面積近 10萬平方米；1998年電動工具產(chǎn)量 150萬臺，是目前中國境內(nèi)規(guī)模最大的電動工具外資企業(yè) 美國百得公司（ BD 百得（蘇州）電動工具有限公司 蘇州 獨(dú)資 1999年電動工具產(chǎn)量達(dá)到 100萬臺，采用 “得偉 ”商標(biāo)； 2023年出口金額 11381萬美元 德國博世（BOSCH）公司杭州博世電動工具有限公司 杭州 合資 與杭州汽輪動力集團(tuán)公司合資； BOSCH占股份 60%，德國美最時洋行占 10%，杭州汽輪動力集團(tuán)公司占 20% 日本利優(yōu)比機(jī)器有限公司 利優(yōu)比（大連）有限公司 大連 電動工具年產(chǎn)量超過百萬臺 日本日立電機(jī)有限公司 福建日立工機(jī)有限公司 福建 福建 日方控股 90% 日本日立電機(jī)有限公司 廣東日立工機(jī)有限公司 廣東番禺 合資 日方控股 80% 日本日立電機(jī)有限公司 上海日立工機(jī)有限公司 上海 合資 中方控股 75%，日方股份 25% 德國麥太保公司 深圳 已投產(chǎn)喜利得公司 喜利得（中國湛江）有限公司 湛江 獨(dú)資 生產(chǎn)電錘和膨脹螺栓等產(chǎn)品 港臺的電動工具廠商 上海正峰工業(yè)有限公司 上海 規(guī)模較大 TTI（廣東東莞創(chuàng)科實業(yè)有限公司 深圳 規(guī)模較大，充電式電動工具產(chǎn)量 400萬臺 春南電器廠有限公司 深圳 規(guī)模較大，充電式電動工具產(chǎn)量 150萬臺 2023年世界總計銷售各類電動工具 億臺，而中國生產(chǎn)了 9800萬臺，占銷售總量的 78%，隨著生產(chǎn)技術(shù)和品質(zhì)的不斷提高，中國未來將成為世界電動工具最重要的生產(chǎn)基地市場規(guī)模 增長率 盈利性 競爭程度 供應(yīng)狀況水泵噴霧機(jī)總體評價3523空壓機(jī) 23清洗機(jī) 23鋸片 29水泵、電動工具業(yè)務(wù)吸引力評價10分 7分 4分 1分縫紉機(jī) 23電機(jī) 29水表 29電動工具 29各產(chǎn)品銷售額水泵銷售額：億美元工具 2023年銷售情況水泵 2023年銷售情況工具銷售額：億美元各產(chǎn)品市場占有率水泵 工具?中東市場有較穩(wěn)定占有率，且上升?東南亞市場部分國家有較穩(wěn)定占有率，且上升?其余地區(qū)尚未有穩(wěn)定市場占有率?無穩(wěn)定市場占有率，需求不穩(wěn)定供應(yīng)能力武義海闊永康正大江蘇飛達(dá)/**協(xié)誠 /永康冀發(fā)其他2023年工具采購供應(yīng)商構(gòu)成比例角磨沖擊鉆手電鉆其他角磨其他電動工具新科雪花其他工業(yè)泵1999年 2023年 2023年 19月2023年 19月 **水泵供應(yīng)商采購額所占比例?供應(yīng)商合作時間較長?對供應(yīng)商有一定談判能力?供應(yīng)渠道過于集中于新科?其余供應(yīng)商能力不強(qiáng)?供應(yīng)商開發(fā)能力有限?采購產(chǎn)品質(zhì)量有一定穩(wěn)定性，部分產(chǎn)品質(zhì)量問題多?供應(yīng)商相對集中?部分供應(yīng)商合作時間長?對供應(yīng)商談判能力低?采購成本高?采購產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定?多年采購經(jīng)驗，對供應(yīng)廠比較熟悉水泵 工具技術(shù)能力水泵 工具?新產(chǎn)品開發(fā)能力弱?合作廠家仿制產(chǎn)品技術(shù)能力較強(qiáng)?具有一定技術(shù)合作資源如江蘇理工大學(xué)等?技術(shù)管理水平低?自有技術(shù)缺乏?懂技術(shù)人才缺乏?新產(chǎn)品開發(fā)能力弱?技術(shù)管理水平低?自有技術(shù)缺乏?懂技術(shù)人才缺乏?對產(chǎn)品有一定熟悉程度渠道能力?大代理商合作關(guān)系比較穩(wěn)定?對代理商談判能力逐漸加強(qiáng)?代理渠道擴(kuò)展順利?代理商數(shù)量少?代理商網(wǎng)絡(luò)能力不強(qiáng)?代理商服務(wù)能力不高?經(jīng)銷商需求波動大?經(jīng)銷商合作關(guān)系不穩(wěn)定?對經(jīng)銷商談判能力低?多年工具業(yè)務(wù)經(jīng)驗，對渠道比較熟悉水泵 工具水泵工具競爭力評價10分 7分 4分 1分銷售額 占有率 供應(yīng)能力 技術(shù)能力 渠道能力水泵電動工具總體評價3217噴霧機(jī) 14空壓機(jī) 11清洗機(jī) 11鋸片 11縫紉機(jī) 11電機(jī) 11水表 11從吸引力與競爭力綜合看， **應(yīng)重點(diǎn)投入發(fā)展水泵業(yè)務(wù)，工具業(yè)務(wù)著重于構(gòu)建和培養(yǎng)核心能力高吸引力 競爭力水泵重點(diǎn)發(fā)展– 集中資源投入– 保持競爭優(yōu)勢– 保證業(yè)務(wù)單元的銷售關(guān)注開發(fā)– 投入資源開發(fā)業(yè)務(wù)– 營造競爭優(yōu)勢321714111111111111352323232923292929水泵電動工具噴霧機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)鋸片縫紉機(jī)電機(jī)水表**競爭力高–水表招標(biāo)轉(zhuǎn)成套部–其它業(yè)務(wù)以當(dāng)期盈利為目的，選擇有價值客戶和產(chǎn)品保留轉(zhuǎn)出或有選擇發(fā)展吸引力低低工具噴霧機(jī)水表電機(jī)鋸片縫紉機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)根據(jù)吸引力 /競爭力分析，現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)先性如下水泵電動工具噴霧機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)鋸片縫紉機(jī)電機(jī)水表重點(diǎn)投入資源，大力發(fā)展，穩(wěn)定老市場，開發(fā)新市場投入適當(dāng)資源，重點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入