世聯(lián)：戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓(已修改)
2025-01-23 03:34 本頁面
【正文】 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。2023/1/31 項目戰(zhàn)略與定位 策劃情景模擬培訓 設計方案調(diào)整、確定 階段營銷計劃 階段營銷總結 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報告 籌備實戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預熱 價格促銷方案 開盤 推動調(diào)整 100%銷售 銷售總結 項目策劃工作基本流程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新； 服務前提： 基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務： 市場研究； 客戶研究； 發(fā)展戰(zhàn)略建議； 項目定位 。 階段目標： 項目市場定位； 為設計 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點設計建議； 服務前提： 進入方案設計階段 世聯(lián)服務： 總體規(guī)劃建議； 戶型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細部建議 。 階段目標： 確定最佳方案 服務前提： 定位與產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務： 總體營銷推廣策略； 形象定位； 賣場、展示規(guī)劃； 推廣計劃 。 階段目標： 確定銷售目標 銷售目標確定； 提交銷售執(zhí)行報告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設計 第二階段 營銷計劃 第三階段 銷售準備 第四階段 銷售 服務前提： 達到執(zhí)行報告要求 世聯(lián)服務： 銷售人員培訓； 銷售資料準備； ……… 階段目標： 積極籌備臨門一腳 提交價格策略報告 銷售團隊到位； 本報告是嚴格保密的。 定位的思路與流程 本報告是嚴格保密的。 定位的思路與流程 目標 構建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。 目標 構建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。 目標 目標溝通 目標溝通會 我們對目標的理解 + 目標通常包括： 較高的價格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力 本報告是嚴格保密的。 目標 構建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。 構建問題： 我們采用 SCQ結構化分析方法 我們應該怎么辦 我們?nèi)绾螌嵤┙鉀Q方案 該方案是否正確 為什么沒能奏效 情境 （ Situation） （公認事實） 沖突（ Complication） （推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素） 疑問 （ Question ） (分析存在的問題 ) 需要完成某項任務 存在某個問題 存在某個問題 采取了某項行動 發(fā)生了防礙我們完成任務的事情 知道解決的方法 有人提出一項解決方案 行動未能奏效 資料來源：世聯(lián)模型 本報告是嚴格保密的。 通過 SCQ基本結構的分析我們確定了界定問題的分析模型 資料來源：世聯(lián)模型 ？ R1 非期望結果 ——由特定情境導致的特定結果 R2 期望結果 —— 不喜歡某一結果，想得到其它結果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 本報告是嚴格保密的。 情境與沖突通過 3C (strategic three Cs) 分析描述 客戶 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 項目 /企業(yè) 競爭 ? 市場戰(zhàn)略本質(zhì)上是處理三個要素之間的關系：消費者、競爭和項目（企業(yè)） 本報告是嚴格保密的。 環(huán)境分析 ? 政策法律環(huán)境影響因素 （例如別墅、投資型物業(yè)、二手房等） ? 市場環(huán)境 a. 市場發(fā)育水平 b. 市場所處階段 c. 區(qū)域或類型物業(yè)供求關系 d. 區(qū)域或類型物業(yè)價格水平及價格上漲幅度 e. 區(qū)域或
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