工業(yè)園招商策劃方案(已修改)
2025-01-22 21:55 本頁面
【正文】 招商策劃方案劉學(xué) 軍（ 框架 ）招商策劃方案內(nèi)容提要一，明確 2023年度招商工作的所有重要事 項二，按 時間 順 序安排各種重要工作事 項 ， 責(zé) 任 落 實 到 個 人三，制定招商工作的整體 步 驟四，市 場調(diào)查 、客 戶 走 訪 ， 對 目 標(biāo) 客 戶 進(jìn) 行 研究分析五，確定招商 工作的 目 標(biāo) 、 范 圍 、 具體 對 象六，確定 公司 經(jīng)營 方 針 、 與 客 戶 的 合作模式七， 確定 招商 策略 、制定招商 優(yōu) 惠 政策八，制 訂 廣告 宣 傳 策略、 計 劃九 ，招商體系 、 隊 伍建 設(shè) ，招商工作流程十 ， 細(xì)節(jié)執(zhí) 行與 效果 評 估 、 工作改 進(jìn)十 一 ， 過 程控制與客 戶 管理一， 年度招商工作的所有重要事 項1，建 議 ：公司在 3月底 專門 安排 時間 ，召開曹妃甸招商工作 專題討論 會 ,“未雨 綢繆 ”，提前做好各種工作事 項 的前期準(zhǔn) 備 工作。2，與招商有關(guān)的所有部 門 、人 員 全部參加，列出招商最重要的工作事 項 ，提出 問題 、意 見 、想法、建 議 ，大家交流、探 討 ，達(dá)成共 識 。 明確 :我 們 最重要的工作是什么？那個 時間 段 該 做什么？ 誰 來做？ 做到什么程度？達(dá)到怎 樣 的 結(jié) 果？我 們 必 須 保 證 每個重要 時 段和 節(jié) 點 分清工作事 項 的 輕 重 緩 急，首先把最重要的事情做好！3，公司 針對 招商 過 程中的重點 問題 、 難題進(jìn) 行 討論 、 辯證 、研究， 找到相 應(yīng) 的解決方法，列出解決 時間 、工作安排表4，群策群力，研究如何更好開展招商，制定出得當(dāng)?shù)姆绞健⒎椒ā?, 突出招商工作的整體性、 計 劃性、策略性。 二， 按 時間 順 序安排各種重要工作事 項1， 五 .一放假期 間 ， 組織實 施第二 輪 招商宣 傳 攻 勢 2，根據(jù)公司決定和招商需求，安排廣告宣 傳 片、 專題 片的拍 攝 制作 3，持 續(xù)對 客 戶 的 聯(lián)絡(luò) 、溝通、拜 訪 、回 訪 ； 組織 客 戶 來園區(qū)參 觀 、考察，洽 談 具體合作1,根據(jù)公司決定和招商需求，安排廣告宣 傳 片、 專題 片的拍 攝 制作 2，廣告宣 傳 的媒體 選擇 3， 對 潛在客 戶招商、公關(guān) 4， 對 意向客 戶 的 聯(lián)絡(luò) 溝通、拜 訪 回 訪 ； 組織 客 戶 來園區(qū)參 觀 、考察，洽 談 具體合作 待定 待定 待定 待定 待定三， 制定 項 目 招商 工作 的 整體步 驟1, 確立招商目 標(biāo) ，做到有的放矢。要達(dá)到怎 樣 的目 標(biāo) ?圍繞 目 標(biāo) 都做哪些工作？怎 樣實現(xiàn) 目 標(biāo) ？2，廣泛收集各方面的 資 料、信息，科學(xué)決策。招商 過 程就是一個搜集信息、 尋 找機(jī)遇、 尋 找合作伙伴的 過 程3，制定各 類 招商方案針對現(xiàn) 有的、關(guān)系的、公關(guān)的、 現(xiàn) 招的、潛在客 戶 制定不同方案方案的可行性： — 要符合 實際 ，制定的目 標(biāo) 能 夠?qū)崿F(xiàn) 。4，比 較 、 選擇 各 類 招商方案制定各種可行方案，有利于決策人能 夠 比 較 、 選擇 、確定最 優(yōu) 方案。5，招商方案具體 實 施的步 驟 、方式、方法6，方案 實 施后的跟蹤、 檢查 、反 饋 、修正、提高四， 市 場調(diào)查
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