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產(chǎn)品經(jīng)理-銷售預(yù)估15(已修改)

2025-01-22 21:09 本頁面
 

【正文】 CH6. 銷售預(yù)估 SALES FORECASTING 1 PMCH6 Ch. 6. 銷售預(yù)估 ? ? 1. 誰該來做銷售預(yù)估 ? ? 2. 預(yù)估先還是促銷預(yù)算先 ? ? 3. 建立銷售預(yù)估模式 ? 4. 市場占有率法 ? 5. 鋪貨法、移動平均法 ? 6. 市場操作法 ? 7. 個案研討 2 PMCH6 1. 誰該來做銷售預(yù)估 ? ?銷售部門 ?行銷部門 ?財務(wù)部門 ?老板 3 PMCH6 2. 預(yù)估先還是促銷預(yù)算先 ? ?先做預(yù)估,再抓預(yù)算比例? ?先做預(yù)算計劃,再推算出銷售額? 4 PMCH6 3. 建立銷售預(yù)估模式 ? 影響預(yù)估的因素一:市場潛量 ? 市場趨勢 ( Growing or Down) ? 景氣循環(huán) ? 國際貿(mào)易 ? 匯率變動 ? 國民所得 ? 非經(jīng)濟(jì)因素 5 PMCH6 ? 市場機(jī)會 ? 現(xiàn)有機(jī)會 ? 自然成長 ? 消費(fèi)趨勢改變 ? 消費(fèi)者改變 ? 競爭態(tài)勢改變 6 PMCH6 ? 新機(jī)會 ? 新的消費(fèi)群 ? 新通路 ? 新
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