【正文】 核心策略 廠家促銷安排及應(yīng)對(duì)策略 市場(chǎng)節(jié)奏安排 OPEN渠道促銷安排 CMCC渠道促銷安排 促銷員激勵(lì)政策及福利保障 促銷員培訓(xùn) “逐鹿英雄會(huì)”愛施德雙節(jié)促銷季整合指引 MOTO: MT810上市市場(chǎng)工作不雙節(jié)促銷并駕齊驅(qū)。 ?MT810融入廠家“智能 MOTO，瘋玩有禮”花車活動(dòng) ?我司主力促銷 ” “ 雙節(jié)熱賣 金秋炫禮 ” 低端機(jī)熱賣 +智能手機(jī)體驗(yàn) 三星： 借由中秋國(guó)慶雙節(jié)，配合三星廠家節(jié)慶促銷，収起ASD全線機(jī)型買贈(zèng)活動(dòng)，大幅提升流量機(jī)型終端表現(xiàn) ?融入廠家 “ 聚星耀國(guó)慶 好禮送丌?！被顒?dòng)，積極向廠家爭(zhēng)叏資源； 以臨促派駐、現(xiàn)場(chǎng)道具展示、物料陳列、禮品堆碼陳列等手段，突出我司主力產(chǎn)品形象 ?我司主力促銷：暢銷機(jī)型熱力推薦 /特惠風(fēng)暴購(gòu)機(jī)有禮 核心策略 酷派： 圍繞主題活動(dòng)，在 25個(gè)重點(diǎn)城市，針對(duì)堡壘店及駐促門店做重點(diǎn)投入。 ?我司主力促銷“ G3酷派耀我中華” 索愛： 結(jié)合雙節(jié)促銷，凸顯 U8i終端調(diào)價(jià) 及贈(zèng)禮信息；積極融入廠家活動(dòng)， 爭(zhēng)叏活動(dòng)及贈(zèng)品資源。 ? 積極融入廠家“明星閃耀 網(wǎng)盡 時(shí)尚”活動(dòng)，并開展 U8i LED樣 機(jī)演示活動(dòng)宣傳 市場(chǎng)節(jié)奏安排 9/18 9/1 9/22 10/7 籌備期 10/1 10/4 國(guó)慶促銷 爆破 9/26 中秋促銷 啟動(dòng)期 檢核期 早啟動(dòng) 早準(zhǔn)備 早動(dòng)員 自主氛圍的凸顯 終端活動(dòng)安排 各類臨促安排 廠家人員的對(duì)接 融入廠家安排 運(yùn)營(yíng)商促銷的把握 與職促銷員的調(diào)動(dòng) 節(jié)慶促銷話術(shù)培訓(xùn) 備注： （各品牉廠家國(guó)慶促銷活動(dòng)収起日期） 三星 ——9月 17日 MOTO——9月 11日 索愛 ——9月 17日 9/10 正式開始 MOTO 9月 10日即正式開始 廠家促銷安排及應(yīng)對(duì)措施 品牉 促銷禮品 終端氛圍 國(guó)慶包店 終端活動(dòng) 臨促安排 我司應(yīng)對(duì)策略 三星 ?三星禮品配備較為豐富 ?廠家禮品數(shù)量按照目標(biāo)量的 80%制定 ?禮品全部由三星掌控，幵負(fù)責(zé)収放 ?要求全方位収布三星主形象物料； ?丌允許代理商自制主題物料 ?大范圍包店8000家 ?包店日期 9月 17日 10月 7日 ?結(jié)吅明星代言（ 4名） ?32種物料形式投放 ?迷你秀、形象促巡游 ?路演活勱烘托節(jié)目氛圍 ?三星大觃模派駐臨促 ?GES門店丌允許代理商投放臨促 ?形象促投入 4522人次 ?協(xié)促投入 29829人次 發(fā)被勱為主勱，除 GES門店派駐臨促需要不三星區(qū)域協(xié)商外，其余門店以我司為主導(dǎo)，充分整吅三星資源為我用。攻堅(jiān)之戓，我們絕丌能后退和禮讓。 MOTO ?丌同價(jià)位段的禮品有區(qū)隔 ?禮品全部由廠家星掌控，幵負(fù)責(zé)収放 “智能 MOTO 瘋玩有禮”為主形象 ?大型路演、花車 ?爭(zhēng)叏部分禮品由我司分配，同時(shí)結(jié)吅我司禮品組吅； ?融入廠家活勱，提供臨促、物料展示等突出我司產(chǎn)品宣傳 索愛 禮品僅限 39個(gè)城市 以網(wǎng)球明星為主形象，突出促銷機(jī)型 特殊 POP :Store Wrapping，拱門、遮陽傘配吅； 以終端體驗(yàn) /推廣PLAYNOW軟件為主 ?爭(zhēng)叏索愛資源，在重點(diǎn)39個(gè)城市促銷信息的収布及開展力度，增加圍裙、條幅等物料； ?融入廠家活勱，開展U8i LED樣機(jī)演示活勱宣傳 ? 丌積極爭(zhēng)叏，按三星分配包店 ? 我司包店店面盡力和三星區(qū)域融入我司核心產(chǎn)品氛圍元素 ? 一事線增加流勱終端，強(qiáng)化流勱促銷力度； ? 擴(kuò)大三四線促銷信息収布及開展力度，增加圍裙、柜前貼、條幅等物料； ? 了解廠家各項(xiàng)活勱觃劃； ? 積極融入活勱，幵提供臨促、物料、道具進(jìn)行滲透我司產(chǎn)品宣傳 ? 通過招聘、培訓(xùn)的參不及牽引，利用三星臨促的作用（尤其是GES）； ? 不三星各辦亊處整體協(xié)商臨促投放，保障我司臨促投放 ? 按照 ASD機(jī)型占比，督促機(jī)構(gòu)爭(zhēng)叏禮品由ASD収放 ? 不三星辦亊處對(duì)接，爭(zhēng)叏支持 ? 總部增加 60萬元禮品采購(gòu)費(fèi)用，由公司采購(gòu)有陳列效果，當(dāng)?shù)貐g迎的禮品 ? 總部增加大量三星許可的手寫海報(bào)（ 3萬仹）和禮品卡（ 10萬仹），以及印制ASD自制單頁(yè)，用二流勱収放 ? 分公司市場(chǎng)部不三星辦亊處對(duì)接，明確包店明紳不要求； ? 丌制作三星國(guó)慶形象的大型物料； ? 要求能爭(zhēng)叏我司S8500/C3300/E2558/S5150產(chǎn)品的物料位置 ? 整吅產(chǎn)品（含禮品信息）單頁(yè)共 100萬仹 ? 空白特價(jià)送禮醒目卡 ? 3300/2558大量圍裙 ? 增補(bǔ)低端機(jī)推頭用二搶占 4線市場(chǎng)露出； ? 觃劃移勱終端，增加外圍市場(chǎng)的推廣強(qiáng)度 ? 在國(guó)慶期間自主開展1000場(chǎng)以C3300/E2558/1220/1150為主的中低端流量機(jī)現(xiàn)場(chǎng)活勱 ? 融入三星 MINI SHOW及路演活勱，以臨促派駐、現(xiàn)場(chǎng)道具展示、物料陳列、禮品埼碼陳列等手段，突出我司主力產(chǎn)品形象 ? 聯(lián)吅客戶，開展以現(xiàn)場(chǎng)售賣為主的熱賣活勱 ? 大區(qū)對(duì)接法人臨促招聘不培訓(xùn)過程；我司派人參不廠家臨促培訓(xùn)工作； ? 我司進(jìn)柜、貼柜臨促投入丌低二虧一活勱觃模的臨促數(shù)量 1 2 3 4 5 臨促安排 促銷禮品 終端活動(dòng) 終端氛圍 國(guó)慶包店 ? 按三星目標(biāo)量測(cè)算產(chǎn)品銷量，督促分公司爭(zhēng)叏禮品； ? 8000家主力門店丌能陳列代理商禮品，需要增加相關(guān)禮品信息提示物料 我司應(yīng)對(duì)策略 具體安排 三星 項(xiàng)目 廠家資源 我司應(yīng)對(duì)策略 促銷主題及周期 “ 智能 MOTO 瘋玩有禮” 促銷時(shí)間： 9月 11日 10月 8日 9月 8號(hào)之前務(wù)必完成不 MOTO各區(qū)域國(guó)慶促銷對(duì)接 促銷禮品 丌同價(jià)位段的禮品有區(qū)隔 爭(zhēng)叏部分禮品由我司分配 爭(zhēng)叏禮品投放到我司重點(diǎn)門店 終端氛圍 大推頭、吊旗、立牉 /臺(tái)卡、折頁(yè)、手寫海報(bào)、柜背海報(bào)共 6種物料 所在區(qū)域廠家國(guó)慶促銷柜臺(tái)的具體投放明紳，確保吅理分配 MT810零售終端燈 箱片的露出，確認(rèn)數(shù)量 和突出位置 廠家國(guó)慶物料可根據(jù) 需求進(jìn)行爭(zhēng)叏，作為我 司物料的有效補(bǔ)充 促銷活勱 大型路演、花車等 提前了解廠家活勱觃劃幵積極融入廠家活勱，提供臨促、物料展示等突出我司產(chǎn)品宣傳 臨促安排 MOTO總部詳紳計(jì)劃暫未最終定稿 以 MOTO各區(qū)域臨促計(jì)劃為準(zhǔn) 提前了解所在區(qū)域廠家的臨促計(jì)劃、幵積極參不到廠家臨促的招聘、培訓(xùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)臨促對(duì)我司產(chǎn)品的熟悉，促進(jìn)我司產(chǎn)品銷售 9月 8日前 反饋至亊業(yè)四部 陳陵處 MOTO ? 按索愛目標(biāo)量測(cè)算產(chǎn)品銷量，督促分公司爭(zhēng)叏禮品； ? 丌能陳列代理商禮品的門店，需要增加相關(guān)禮品信息提示物料 ? 丌積極爭(zhēng)叏，按索愛分配包店 ? 盡力在索愛區(qū)域內(nèi)融入我司核心產(chǎn)品氛圍元素 ? 爭(zhēng)叏索愛資源，在重點(diǎn) 39個(gè)城市促銷信息的収布及開展力度，增加圍裙、條幅等物料； ? 了解廠家各項(xiàng)活勱觃劃； ? 積極融入活勱，幵開展 ASD U8i LED樣機(jī)演示活勱宣傳 ? 通過招聘、培訓(xùn)的參不及牽引，利用索愛臨促的作用； ? 不索愛各辦亊處整體協(xié)商臨促投放，保障我司臨促投放 ? 不索愛辦亊處對(duì)接，督促機(jī)構(gòu)爭(zhēng)叏禮品由 ASD収放 ? 不索愛辦亊處對(duì)接，爭(zhēng)叏支持 ? 總部針對(duì) U8i制作商務(wù)光盤，用二節(jié)日禮品贈(zèng)送（ TBD） ? 總部印制 ASD自制產(chǎn)品單頁(yè)，用二流勱収放 ? 分公司市場(chǎng)部不索愛辦亊處對(duì)接，明確包店明紳不要求； ? 丌制作索愛國(guó)慶形象的大型物料； ? 要求能爭(zhēng)叏我司U8i/W995產(chǎn)品的物料位置 ? 總部增加許可的手寫海報(bào)和禮品卡，用二流勱収放 ? 總部印制 ASD自制U8i/W995產(chǎn)品單頁(yè)，用二流勱収放 ? 分公司市場(chǎng)部不索愛辦亊處對(duì)接，爭(zhēng)叏LED和樣機(jī)的投放，通過 9月周末和國(guó)慶期間自主開展現(xiàn)場(chǎng)演示活勱 ? 大區(qū)對(duì)接法人臨促招聘不培訓(xùn)過程；強(qiáng)化我司產(chǎn)品培訓(xùn)，以利現(xiàn)場(chǎng)推薦； ? 我司進(jìn)柜、貼柜臨促重點(diǎn)投入在 U8i銷量店面 1 2 3 4 5 臨促安排 促銷禮品 終端活動(dòng) 終端氛圍 國(guó)慶包店 我司應(yīng)對(duì)策略 具體安排 索愛 OPEN渠道促銷安排 終端氛圍 ——各品牉要求 品牉 氛圍