國慶節(jié)全產(chǎn)品綜合促銷活動方案(已修改)
2025-03-07 08:55 本頁面
【正文】 Fast Innovation Fast Growth 國慶節(jié)全產(chǎn)品綜合促銷活動方案 /實(shí)販賣目標(biāo) Event活動實(shí)施 實(shí)販賣競賽 Display競賽 廣告宣傳 DM Promotion 活動 Check list 其他 慶國慶 Digital Leader LG Electronics 333403 123746 95126 79720 79927 ‘ 03年 9~10月 預(yù)想 631995 /實(shí)販賣目標(biāo) 1) 市場分析 *.空調(diào)不包括 單位 :臺 239446 76304 52627 37242 54323 ‘ 02年 9~10月 實(shí)績 338400 145000 109500 136000 83516 ‘ 03年 9~10月 目標(biāo) 405619 812416 100%伸張 9~10月實(shí)販賣目標(biāo) 顧 客 競 爭 社 自 社 通過去年 、國慶與今年 ，預(yù)計(jì) 03年 9~10月實(shí)販賣預(yù)想預(yù)計(jì) 63萬臺 (不含空調(diào) ) 伸張 56%，但 9~10月實(shí)販賣目標(biāo)為 81萬臺、伸張 100%，實(shí)販預(yù)計(jì)對比伸張 28% ? SARS期間大部分顧客沒能度假或出游，因此 出游的顧客比往年多 對旅游產(chǎn)品的需求較多 (促銷品 ) ? ，新婚購買家電較多 ? SARS期間大部分競爭社沒有舉行大規(guī)模促銷活動， 省下來的預(yù)算很有可能投放到國慶促銷活動上 ? 國慶節(jié)促銷活動競爭將會非常激烈 ? 因全國空調(diào)不振， 03年家電達(dá)成 65個億帶來很大 壓力 ? 國慶期間必須銷售 11億 RMB，實(shí)販賣必須達(dá)成 95萬臺 (不含空調(diào) ) 不出意外的正常實(shí)販賣量是 63萬臺 金額 CTV MWO W/M REF DVD 41% 90% 108% 265% 54% 2/29 2. 中秋促銷活動方案 活動內(nèi)容 [放飛心情， Let’ s 購！ ] 需征集 [愛在金秋， LG特禧月 ] 需征集 主題：旅游 + 健康 買就送 (I Love China 旅游背包和運(yùn)動水壺 ) . Premium Model 購買時贈送 50元相當(dāng)旅游背包及旅游水壺 空調(diào) PAC以上型號，冰箱電子試， TROMM， DVA 購買時 贈送背包 (50元相當(dāng) ) PTV, PDP, LCD購買時贈送背包 +水壺 (68元 ) Sensor型號贈送精美禮品一份 (18元 ) 主題：結(jié)婚 + 旅游 + 健康 買就送 .Premium 型號 1+1贈送 .憑借結(jié)婚證明，領(lǐng)取國家隊(duì)簽名的乒乓球拍 特價銷售 .產(chǎn)品別 1MDL實(shí)行特價 (流通區(qū)分 ) 文化 Event .購買高檔型號贈送演唱會 Ticket(未定 ) Comarketing實(shí)施 .Nike或 Adidas進(jìn)行 Comarking, WinWin(未定 ) DM促銷活動 .國慶期間進(jìn)行 DM活動（ 20萬） 9月 06日 ~9月 19日（ 2個星期；中秋） 9月 20日 ~10月 19日（國慶） 背景 1. 眾所周知，國慶是春節(jié)、 2. SARS過后的第一個旅游旺季 ? 推進(jìn)方向：針對國慶前期的空白期，進(jìn)行第一次小小的沖擊；國慶促銷時進(jìn)行第二次沖擊 活動期間 分公司 /營銷部地區(qū)有促銷員的商場 活動地點(diǎn) 分公司 /營銷部地區(qū)有促銷員的商場 活動預(yù)算 Master 投入 624KRMB/實(shí)販對比 % 投入 39,435KRMB/實(shí)販金額對比 % 區(qū)分 C T V DVA R E F W / M A / C TTL.~ 1 9 目標(biāo) ( 臺 ) 6000 300 2023 3500 2023 13800旅游背包 ( 元 ) 48 288000 14400 96000 168000 96000 662400總預(yù)算 ( 元 ) 288000 14400 96000 168000 96000 662400單位 : RMB 區(qū)分 數(shù)量 金額 比重實(shí)販賣 236834 258963225 0. 24 %13/29 Fast Innovation 1等 LG 1等 中國 Marketing 3. 國慶 綜合促銷活動 1) Master 分公司 /法人 總部 突出綜合家電品牌優(yōu)勢 Premium銷售最大化 : 1+1促銷活動 產(chǎn)品別進(jìn)行特價促銷活動 → 流通別差別化 文化 Event活動 高檔型號購買顧客群贈送演唱會 Ticket Sports Marketing 指定型號（高檔）購買顧客贈送國家隊(duì) 簽名的乒乓球拍 DM Promotion 20萬顧客對象發(fā)布 D/M Comarketing: Nike或 Addidas 實(shí)施 Event活動 – Top車 Event活動活性化 全國 135家核心賣場進(jìn)行 Event活動 實(shí)販賣競賽 PD, PS, SL, Promoter對象實(shí)施競賽 Display強(qiáng)化 Display改善 Champaign活
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