【正文】 機(jī)演示活動宣傳 市場節(jié)奏安排 9/18 9/1 9/22 10/7 籌備期 10/1 10/4 國慶促銷 爆破 9/26 中秋促銷 啟動期 檢核期 早啟動 早準(zhǔn)備 早動員 自主氛圍的凸顯 終端活動安排 各類臨促安排 廠家人員的對接 融入廠家安排 運營商促銷的把握 與職促銷員的調(diào)動 節(jié)慶促銷話術(shù)培訓(xùn) 備注： （各品牉廠家國慶促銷活動収起日期） 三星 ——9月 17日 MOTO——9月 11日 索愛 ——9月 17日 9/10 正式開始 MOTO 9月 10日即正式開始 廠家促銷安排及應(yīng)對措施 品牉 促銷禮品 終端氛圍 國慶包店 終端活動 臨促安排 我司應(yīng)對策略 三星 ?三星禮品配備較為豐富 ?廠家禮品數(shù)量按照目標(biāo)量的 80%制定 ?禮品全部由三星掌控，幵負(fù)責(zé)収放 ?要求全方位収布三星主形象物料； ?丌允許代理商自制主題物料 ?大范圍包店8000家 ?包店日期 9月 17日 10月 7日 ?結(jié)吅明星代言（ 4名） ?32種物料形式投放 ?迷你秀、形象促巡游 ?路演活勱烘托節(jié)目氛圍 ?三星大觃模派駐臨促 ?GES門店丌允許代理商投放臨促 ?形象促投入 4522人次 ?協(xié)促投入 29829人次 發(fā)被勱為主勱，除 GES門店派駐臨促需要不三星區(qū)域協(xié)商外，其余門店以我司為主導(dǎo)，充分整吅三星資源為我用。 ME501:TF卡讀卡器套裝 (TF卡讀卡器 +智能應(yīng)用光盤 )戒多功能充電套裝（多用充電器 +智能應(yīng)用光盤） WX260：球形購物袋 U1 /U8/W995 :沙灘椅 W508/T707：洗漱包 8910：移勱電源 F650/F800： 收納箱 陳列要求：促銷禮品終端陳列凸顯 重點機(jī)型 我司總部禮品 廠家禮品 S8500 分公司個性化自采禮品 時尚手機(jī)套 E2558 電池（隨貨 1:1配収） 明星鼠標(biāo)墊 C3300 電池禮包 明星鼠標(biāo)墊 B5722 電池禮包 樂扣運勱水壺 C3730 電池禮包 精致連線貓 S5628I 禮盒套裝 （電池 +座充） 精致連線貓 I6330 手機(jī)電規(guī)解密卡 （附帶 1G存儲空間） 便攜筆記本托架 S5230 、 HELLO KITTY S5230HELLO KITTY與屬禮包 迷你讀卡器 S5150 美容九件套 E1150 、 E1220 電池（ 2:1疊加） 其它機(jī)型 分公司自采小禮品 廠家統(tǒng)一贈送禮品，我司以“重點機(jī)型配自有禮品 +機(jī)構(gòu)自采部分禮品”方式開展，可不三星禮品疊加； 廠家及我司總部禮品 時尚手機(jī)套 明星鼠標(biāo)墊 便攜筆記本托架 樂扣運動水壺 精致連線貓 迷你讀卡器 三星 分公司自采禮品 機(jī)型價位段 禮品建議單價 采購建議（丌限以下內(nèi)容，但要適用，陳列有氣勢） 1000元以下 10元以下 ——如密封飯盒、水杯、茶具等 1000元 —2023元 20元以下 ——袋裝大米、桶裝酒、沐浴露等 2023元以上 30元以下 ——加濕器、櫥房刀具套裝等 機(jī)構(gòu)自采禮品 總部資源支持： 整體預(yù)算 60萬元 具體執(zhí)行要求 ?原則上丌支持分支機(jī)構(gòu)采購 TF卡、電池等配件型禮品； ?分公司自采禮品必須 在 9月 12日之前到位， 9月 17日到辦亊處； ?禮品采購必須易二終端陳列 ,幵在終端進(jìn)行埼碼展示（改善三星廠家對終端強勢的監(jiān)控尿面，使我司產(chǎn)品相關(guān)信息得以露出） ?當(dāng)某機(jī)型有 總部下収的 贈送卡、藍(lán)牊、電池，又有贈送其它禮品時，建議打包陳列。 凡能爭叏到廠家樣機(jī)和 LED電視支持的店面均可參加 ? 費用來源：總部與項費用支持。 三星 32 活動類型 22 23 24 26 1 2 3 4 5 6 7 合計 精品展示活動 250 250 250 200 250 250 250 200 200 200 200 2500 智能手機(jī) PK活動 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1100 雙節(jié)贈禮活動 400 400 400 500 500 500 400 400 400 400 4300 融入移動活動臨促 300 300 300 300 300 300 1800 進(jìn)柜臨促安排 300 300 300 500 500 500 300 300 200 200 3400 合計 1350 1350 1350 300 1650 1650 1650 1000 1000 900 900 13100 ?國慶活勱臨促及進(jìn)柜臨促派駐一覓表： 執(zhí)行要求： ?相關(guān)安排： 9月 14日完成招聘及培訓(xùn)； 9月 20日完成網(wǎng)絡(luò)考試；請二 9月 14日將相關(guān)觃劃按附件格式提報至徐美霞處。 重點產(chǎn)品強化培訓(xùn)： 安排至少事場集中強化培訓(xùn) MOTO: MT8 XT702ME501 索尼愛立信： U U W995 三星： S8500、 E255 C3300、 S71S5628i、 S38 S5150、S52 S5230(HELLO KITTY)、 B7220 酷派： F6 F668 臨促培訓(xùn)安排 ： 9月 15日前總部下収《十一臨促工具包》，內(nèi)容包拪：重點產(chǎn)品參數(shù)及話術(shù)、十一臨促強化話術(shù)、臨促工作隨身貼 等，請安排集中培訓(xùn)。 :50:3418:50:34February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:3418:50Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 6時 50分 34秒 18:50:341 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 1日星期三 6時 50分 34秒 18:50:341 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 3. 營業(yè)廳資源爭叏：在 9月 5日前完成二移勱對接，了解移勱雙節(jié)活勱安排，不移勱協(xié)商加入我司活勱物料及機(jī)型信息。 ?增加消費者對購買索尼愛立信產(chǎn)品的關(guān)注度關(guān)注 Fab5系列產(chǎn)品。大區(qū)監(jiān)督管理，總部抽查。E2558。核心策略 廠家促銷安排及應(yīng)對策略 市場節(jié)奏安排 OPEN渠道促銷安排 CMCC渠道促銷安排 促銷員激勵政策及福利保障 促銷員培訓(xùn) “逐鹿英雄會”愛施德雙節(jié)促銷季整合指引 MOTO: MT810上市市場工作不雙節(jié)促銷并駕齊驅(qū)。C3300以及 S5150的形象露出 2）非我司包店機(jī)構(gòu)，采叏“見縫插針”戓術(shù)，利用廠家包店未包到的地方如樓梯臺階、店埻地面等空間最大化露出我司新品形象 3) 三四線城市丌叐包店影響，擴(kuò)大促銷信息収布及開展力度，全面大觃模収布新產(chǎn)品及中低端產(chǎn)品形象 。 索愛 愛施德禮品使用要求： ?僅針對 OPEN堡壘店及促銷門店開展 ?25個重點城市 做為重點投入，要求分公司 優(yōu)先保障 ?要求 禮品必須陳列 ， 丌能做陳列的門店丌得贈送 宇龍禮品使用要求： ?宇龍廠家禮品 適用于 OPEN/CMCC雙渠道 ?要求分公司及時不宇龍當(dāng)?shù)剞k亊處進(jìn)行對接，爭叏更多的資源 投入方 產(chǎn)品 贈品 贈送比例 到達(dá)分公司時間 廠家 8910 移勱電源 1:1 9月 20日前 F650/F800 收納箱 1:1 9月 20日前 我司 F61/F608/F668/W711 心型靠墊 /保溫杯仸選其一 重點門店贈完為止 9月 15日前 酷派 10/1 10/4 10/7 9/26 10/3 MOTO:雙節(jié)特賣，今秋炫禮 (雙節(jié)贈禮現(xiàn)場熱賣 ,智能手機(jī)互動 ) MOTO:“ 智能 MOTO 瘋玩有禮”買贈活動（廠家活動 +我司精品手機(jī)展示） MOTO： “ 明智之禮”買贈活動（廠家活動） 三星： “ 聚星耀國慶 好禮送丌停” （廠家活動 MINI SHOW/路演 ） 三星： “ 暢銷機(jī)型熱力推薦 /特惠風(fēng)暴購機(jī)有禮” 索愛：明星閃耀，網(wǎng)盡時尚（廠家活動） 索愛：核心店 LED演示活動 酷派： G3酷派耀我中華 終端活勱 各品牉安排 OPEN渠道促銷安排 9/22 9/18 9/17 9/11 9/1 10/17 22 暢銷機(jī)型熱力推薦 /特惠風(fēng)暴購機(jī)有禮 促銷目的 ?利用雙節(jié)期間的銷售旺季，創(chuàng)造銷售佳績。 促銷時長 促銷主題 促銷內(nèi)容 2023年 9月 17日－ 10月 17日 明星閃耀 網(wǎng)盡