某咨詢消費(fèi)者分析模型(摘錄)(已修改)
2025-01-22 11:41 本頁面
【正文】 傳統(tǒng)價(jià)值區(qū)域：包含能夠得到廣泛認(rèn)同的價(jià)值元素 個(gè)性化價(jià)值區(qū)域：包含較為激進(jìn)的價(jià)值元素 節(jié)制主義區(qū)域：包含較為保守和自我約束的價(jià)值元素 受現(xiàn)在收入水平的制約，在中國真正能夠起到促進(jìn)消費(fèi)作用的元素集中在個(gè)性化價(jià)值區(qū)域，而位于活力、服務(wù)和質(zhì)量等傳統(tǒng)價(jià)值區(qū)的價(jià)值元素難以說服消費(fèi)者為此支付更高的溢價(jià)。 藍(lán)色可理解為山峰，表示消費(fèi)者所認(rèn)同的正向需求（ Proneeds）；紅色可以理解為峽谷，表示消費(fèi)者不認(rèn)同的負(fù)向需求（ Antineeds）；圈線可以理解為等高線，圈線越多表示山峰越高或峽谷越深。 利用消費(fèi)者價(jià)值元素分布圖，企業(yè)可以分析整體市場需求的變化趨勢(shì)，可以分析各細(xì)分市場（年齡、收入、職業(yè)等）消費(fèi)者的需求差異化特征，可以分析地區(qū)性的需求差異，也可以分析自己或競爭品牌的實(shí)際品牌價(jià)值（ AVP， Actual Value Proposition，品牌實(shí)際價(jià)值定位）。利用這些分析結(jié)果，企業(yè)可以發(fā)掘自身品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定出更有針對(duì)性的品牌戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。
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