企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理--賒銷與應(yīng)收賬款追收(已修改)
2025-01-21 18:00 本頁(yè)面
【正文】 深圳佳信隆企業(yè)管理咨詢有限公司 賒銷與應(yīng)收賬款追收 王純紅 女士 信用風(fēng)險(xiǎn)管理專家 深圳佳信隆企業(yè)管理咨詢有限公司 董事長(zhǎng) 企 業(yè) 信 用 風(fēng) 險(xiǎn)管 理 1 深圳佳信隆企業(yè)管理咨詢有限公司 一、 企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理的若干問(wèn)題 二、應(yīng)收款管理方法與技巧 三、運(yùn)用高科技進(jìn)行管理： 信用（賒銷）管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 2 深圳佳信隆企業(yè)管理咨詢有限公司 一、 企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理的若干問(wèn)題 問(wèn)題 1：盡量做到不賒銷 不賒銷等死！ 賒銷早死 ！ 3 深圳佳信隆企業(yè)管理咨詢有限公司 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) — 信用經(jīng)濟(jì) ? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 — 競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果 。 ? 銷售方式轉(zhuǎn)變 — 賒銷 (信用銷售 )，因此目前大多數(shù)銷售之后的結(jié)果 ，僅僅是應(yīng)收款的增加 。 應(yīng)收款與銷售像硬幣的正 、 反面是 同時(shí)存在的 ， 無(wú)法回避 ， 只能加強(qiáng)管理 。 4 深圳佳信隆企業(yè)管理咨詢有限公司 ?火、 車輪、 信用 （信用 賒銷、付款期限、應(yīng)收款） 沒(méi)有“付款期限”就不可能有現(xiàn)代生活 5 深圳佳信隆企業(yè)管理咨詢有限公司 按 職務(wù) 來(lái)確定賒銷額度和還款期限 ? 例如： 100萬(wàn)元以上的合同由副總經(jīng)理簽字 ? ? 建立相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制 問(wèn)題 2： 6 深圳佳信隆企業(yè)管理咨詢有限公司 問(wèn)題 3： 對(duì)賬、催款會(huì)影響與客戶的關(guān)系！ 對(duì)賬、催款是公司保證利潤(rùn)的重要管理環(huán)節(jié) 7 深圳佳信隆企業(yè)管理咨詢有限公司 問(wèn)題 4： 欠款的產(chǎn)生完全是客戶的原因！ ?客戶不講信用、有意欺騙 ?客戶管理混亂 ?客戶借口貨物質(zhì)量有問(wèn)題 。 欠款絕大多數(shù)是自己內(nèi)部管理不善造成的！ 8 深圳佳信隆企業(yè)管理咨詢有限公司 問(wèn)題 5：應(yīng)收款的利潤(rùn)與時(shí)間的關(guān)系 流失率 ： 借賒成本 凈 利 潤(rùn) 10 % 8 % 6 % 4 % 2 % 5 % 6 % 8 % 10 % 12 % 15 % 利潤(rùn)被拖欠款利息 吞噬 所需的月數(shù)。 9 深圳佳信隆企業(yè)管理咨詢有限公司 所以應(yīng)該：設(shè)定應(yīng)收款逾期極限 國(guó)際大公司都有自己的極限 時(shí)間 收回款可能性 期內(nèi) 100
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