凡客誠(chéng)品營(yíng)銷(xiāo)及傳播策略報(bào)告(已修改)
2025-01-21 03:29 本頁(yè)面
【正文】 凡客誠(chéng)品營(yíng)銷(xiāo)及傳播 策略報(bào)告 20232023 陳年，現(xiàn)任凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司 CEO。曾任《好書(shū)》主編，創(chuàng)辦過(guò)知名刊物《書(shū)評(píng)周刊》。 2023年與創(chuàng)建卓越網(wǎng)，和雷軍成為搭檔，在成為執(zhí)行副總裁，卓越下嫁亞馬遜后離職創(chuàng)建我有網(wǎng)。 07年 10月，創(chuàng)建 vancal品牌，網(wǎng)上銷(xiāo)售襯衫 T恤等服裝用品，獲 ? 創(chuàng)始人簡(jiǎn)介 得多家風(fēng)投資本投資 ，使其成為 國(guó)內(nèi)最著名的 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司之一。 2023年 10月，在中國(guó) CEO高峰論壇上，陳年榮獲“ 2023年度中國(guó)十大杰出 CEO 2023年 11月，在 2023經(jīng)理世界年會(huì)上，陳年榮獲“ 未來(lái)十年新經(jīng)濟(jì)人物”。 2023年 12月 12日 ,獲得第十二屆 中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物提名獎(jiǎng)。 ， 中文名字意思是凡人都是客。品牌理念定位于 互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌 。其使命就是平價(jià)快時(shí)尚，人民時(shí)尚。產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類(lèi)。提倡在款式簡(jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，強(qiáng)調(diào)舒適性和不復(fù)雜的優(yōu)雅，并堅(jiān)持國(guó)際一線的品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)的合理價(jià)位。 ? 品牌簡(jiǎn)介及銷(xiāo)售成績(jī) 2023年 6月， vancal銷(xiāo)售額過(guò) 6億 ，盈利額達(dá) 4800萬(wàn)。 2023年，日銷(xiāo)售額 600萬(wàn) ，年銷(xiāo)售額突破 20億 。 2023年，累積完成 6輪頂級(jí) 投資公司融資。 2023年，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額達(dá) 100億 。 獲德勤亞太區(qū)高科技高成長(zhǎng)企業(yè) 500強(qiáng) 第一名 。 《新周刊》網(wǎng)絡(luò)生活價(jià)值榜 年度 最有價(jià)值網(wǎng)站 。 第一階段： 2035歲商務(wù)男士白領(lǐng)。 向消費(fèi)者傳達(dá)“商務(wù)精英簡(jiǎn)單得體的生活方式”的品牌形象。因 VANCL剛開(kāi)始的時(shí)候只銷(xiāo)售男士襯衫，這一批的廣告宣傳突出的是 VANCL凡客誠(chéng)品商務(wù)襯衣利索的成功人士形象。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群分析 第二階段： 能自我?jiàn)^斗，努力獲得成功的 80后典型代表 。除了針對(duì)原本的 2035歲的白領(lǐng)男士外還針對(duì)的是 2035歲的白領(lǐng)女士和追求個(gè)性的 80后人士。這也正是因?yàn)?VANCL產(chǎn)品線從原本的單一男士襯衫擴(kuò)充到各種類(lèi)型的男裝與女裝產(chǎn)品線。 第三階段： 主要針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)。 VANCL的理念是平民時(shí)尚，性價(jià)比相對(duì)較高。在一定程度上迎合了大學(xué)生的消費(fèi)能力。而VANCL在 2023年底推出的衛(wèi)衣系列也是針對(duì)大學(xué)生校園市場(chǎng)的。 結(jié)論： VANCL的生產(chǎn)線不斷在變化，產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)也在不斷變化。 第三階段： 主要針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)。 VANCL的理念是平民時(shí)尚，性價(jià)比相對(duì)較高。在一定程度上迎合了大學(xué)生的消費(fèi)能力。而 VANCL在 2023年底推出的衛(wèi)衣系列也是針對(duì)大學(xué)生校園市場(chǎng)的。 PPG ： 2023年 10月成立于上海的一家 服裝直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)公司 ， 08年，每天 銷(xiāo)售量達(dá) 1萬(wàn)件，成為行業(yè) 前三強(qiáng)。 銷(xiāo)售模式 多種營(yíng)銷(xiāo)模式的融合與再創(chuàng)新。 營(yíng)銷(xiāo)模式 PPG的營(yíng)銷(xiāo)模式是多種營(yíng)銷(xiāo)模式的融合與再創(chuàng)新核心商業(yè)模式是通過(guò)將現(xiàn) 代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合。重點(diǎn)在于生產(chǎn)銷(xiāo)售與供應(yīng) 鏈管理。（以戴爾與利豐集團(tuán)為原型） 供應(yīng)鏈管理體系 供應(yīng)商控制體系 質(zhì)量控制 產(chǎn)品創(chuàng)意 物流管理 誠(chéng)信服務(wù)體系 一個(gè)不滿意的消費(fèi)者可能只是 PPG消費(fèi)者的萬(wàn)分之一，但不滿意的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)于這個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，卻是 100%的！” ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播模式 一 .報(bào)紙，直郵雜志 在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等經(jīng)濟(jì)權(quán)威性的報(bào)紙上刊登整版的 PPG廣告。向顧客郵寄印有產(chǎn)品的雜志。 二 .電視 在電視上投放由吳彥祖代言拍攝的電視廣告。 三 .戶外媒介 在大型戶外廣告牌上投放廣告， 四 .網(wǎng)絡(luò)推廣 各類(lèi)網(wǎng)站可以加盟 PPG，只需放上 PPG的廣告 Banner，就可以通過(guò)專(zhuān)屬的賬號(hào)和密碼隨時(shí)查詢?yōu)?PPG帶來(lái)的流量。只要定購(gòu)了產(chǎn)品， PPG將返回銷(xiāo)售額的 5%給加盟商。 一 .媒體選擇不當(dāng) PPG曾在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等主流財(cái)經(jīng)報(bào)紙，上海電視臺(tái)各頻道，東方衛(wèi)視等投放過(guò)大量廣告。其中，財(cái)經(jīng)報(bào)紙的受眾心理與廣告訴求有一定的差距，而電視廣告在很大程度上花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)用。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播模式分析 二 .廣告費(fèi)花費(fèi)過(guò)多 PPG花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)，每月的宣傳費(fèi)用要以千萬(wàn)元計(jì)算，每年的宣傳費(fèi)用占總成本的 50%以上（ 2023年廣告投放費(fèi)用達(dá) ）。作為一家電子商務(wù)網(wǎng)站卻過(guò)多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告并沒(méi)有帶來(lái)應(yīng)有的銷(xiāo)售收入，最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。 三 .沒(méi)有科學(xué)的媒體策略 各種形式的廣告大量宣傳，產(chǎn)生了高的知名度后，并沒(méi)有再次制定新的媒體策略，依舊保持著平面與電視為主的傳播策略，沒(méi)有相應(yīng)的銷(xiāo)售量的提高致使資金鏈斷裂。 VANCL營(yíng)銷(xiāo)策略 一 .產(chǎn)品策略 組建有韓國(guó)設(shè)計(jì)中心，其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)自瑞士，英國(guó)，法國(guó)，西班牙 等多個(gè)國(guó)家，均有與眾多國(guó)際大牌多年的合作經(jīng)驗(yàn)。 秉承一流男裝品牌經(jīng)典款式，參考亞洲男士體型特點(diǎn)，選擇優(yōu)質(zhì)的材料制作，讓消費(fèi)者能夠以中等價(jià)位享受最優(yōu)品質(zhì)。 提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保， 刪除不必要的裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅。
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