【正文】 企業(yè)成本控制三十六計(jì) — 趙仲杰交流內(nèi)容 — 打造成本優(yōu)勢(shì)第一部分：金融危機(jī)下企業(yè)的活法第二部分：傳統(tǒng)成本控制的局限性第三部分：成本控制的新觀念第四部分：成本控制的原則第五部分：成本控制三十六計(jì)企業(yè)成本控制三十六計(jì)第一部分金融危機(jī)下企業(yè)的活法 ※ 美國(guó) 5大投資銀行 1. 高盛（目前美國(guó) 5大投資銀行中唯一仍盈利的銀行） 2. 摩根士丹利（股價(jià)下跌） 3. 美林公司（已被美國(guó)銀行收購(gòu)） 4. 雷曼兄弟（已破產(chǎn)） 5. 貝爾斯登（被摩根大通收購(gòu)）一、誰(shuí)都逃不掉的金融危機(jī)※ 全球經(jīng)濟(jì) 美國(guó)經(jīng)濟(jì) 日本經(jīng)濟(jì) 俄羅斯經(jīng)濟(jì) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)※ 經(jīng)濟(jì)何時(shí)見(jiàn)底 U型 V型 W型 金融危機(jī)何時(shí)見(jiàn)底？.... . ※ 中國(guó) 35%的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出都要依靠外貿(mào)出口，而這些產(chǎn)出所依賴的終端消費(fèi)型態(tài)，隨著全球金融危機(jī)的一步步惡化已經(jīng)沒(méi)有往日的風(fēng)光。美國(guó)次貸危機(jī)對(duì)我們的沖擊到目前為止是有限的，還沒(méi)有真正開始，真正的開始會(huì)是什么時(shí)候？就是美國(guó)的防火墻破裂之后。美國(guó)的防火墻一旦破裂，沖擊到美國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，由于美國(guó)進(jìn)口的減少，使我們的出口受到影響，從而打擊到我們經(jīng)濟(jì)的基本面。 金融危機(jī)的影響有多大？.... . 2023年 1月全國(guó)規(guī)模以上電廠發(fā)電量 2023年國(guó)有企業(yè)利潤(rùn).... .※ 開源節(jié)流 —— 地球人都知道※ 現(xiàn)金為王 —— 有錢便是爺※ 三招式： 一 “ 緩 ” —— 緩建、緩?fù)兜却罅肯默F(xiàn)金的項(xiàng)目 二 “ 停 ” —— 停止現(xiàn)金流為負(fù)的業(yè)務(wù) 三 “ 蹲下 ” —— 縮減成本 “ 賺錢如針挑土、花錢如水推沙 ”二、金融危機(jī)中企業(yè)的活法※1. 低成本是微利時(shí)代的贏利法則※ 諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者加里 貝克爾在名著 《 人類行為的經(jīng)濟(jì)分析 》 中總結(jié)：所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)都是在講 “ 成本的故事 ”※ 成本是成功者的 “ 通行證 ”※ 成功是失敗者的 “ 墓志銘 ” 三、重現(xiàn)認(rèn)識(shí)成本的重要性※ 豐田的格言：擰干毛巾里最后一滴水※ 格蘭仕名言：干毛巾里擰出水，持續(xù)消滅浪費(fèi)※ 在 2023年福布斯的財(cái)富榜上，前 25位富翁中有 12位是通過(guò)低成本商業(yè)模式發(fā)家致富的 三、重新認(rèn)識(shí)成本的重要性.... .※ 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平：中國(guó)企業(yè)不是不能做大做強(qiáng)，而是中國(guó)企業(yè)要做大做強(qiáng)，成本就很可能失控，而造成企業(yè)后續(xù)經(jīng)營(yíng)困境。※ 只有低成本才有足夠的利潤(rùn)空間※ 只有低成本才有足夠的說(shuō)話底氣※ 節(jié)省成本應(yīng)成為一種長(zhǎng)久、持續(xù)的大政方針※ 中央帶頭 2023年 2月中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳近日印發(fā)了 《 關(guān)于政黨機(jī)關(guān)厲行節(jié)約若干問(wèn)題的通知 》 。通知對(duì)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)重申和提出了八條要求。 第二部分傳統(tǒng)成本控制的局限性.... .一、傳統(tǒng)成本控制的概念成本就是生產(chǎn)成本或費(fèi)用成本越低越好錢是省出來(lái)的成本是有形地成本下降為何仍然不賺錢？1. 成本就是生產(chǎn)成本或費(fèi)用項(xiàng)目 目前情況 成本下降 %收入 100， 000 100， 000成本 80， 000 66， 000毛利 20， 000 34， 000費(fèi)用 6， 000 6， 000利潤(rùn) 14， 000 14， 000利潤(rùn)增長(zhǎng)率.... .u買蘿卜地價(jià)錢可以買人參嗎？u給民工的工資可以招來(lái)高級(jí)白領(lǐng)嗎？u結(jié)論 —— 成本當(dāng)然越低越好，但并不一定就是越低越好！ 2. 成本越低越好 3. 錢是省出來(lái)的 4. 成本是有形的u 企業(yè)的這些東西是有形的嗎？ * 市場(chǎng) * 特許權(quán) * 理念、價(jià)值觀、文化 * 品牌u 企業(yè)的這些東西難道不需要付出嗎？ * 情感 * 時(shí)間 * ……u 結(jié)論 * 成本既是有形的 * 成本也是無(wú)形的二、傳統(tǒng)成本控制觀念的影響重視生產(chǎn)成本和費(fèi)用的控制，對(duì)非生產(chǎn)成本和費(fèi)用卻缺乏應(yīng)有的控制追求成本最低化，可能降低產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)和質(zhì)量過(guò)于強(qiáng)調(diào)省錢，以至于放棄部分必須成本，如風(fēng)險(xiǎn)成本，反而會(huì)因小失大；或者放棄部分發(fā)展成本，減少對(duì)市場(chǎng)、研發(fā)的投入，導(dǎo)致喪失更多發(fā)展機(jī)會(huì)重視有形成本的投入控制，對(duì)無(wú)形成本缺乏投放與控制，對(duì)內(nèi)可能缺乏凝聚力，對(duì)外可能失去市場(chǎng)，喪失增加附加值的機(jī)會(huì).... .第三部分成本控制的新概念一、全過(guò)程成本控制 傳統(tǒng)成本控制 現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部成本控制資金采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售稅收二、全員成本控制※ 成本不僅僅是財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)部門的事※ 每個(gè)部門、每個(gè)業(yè)務(wù)單位都應(yīng)參與控制※ 全員都是成本主體，全員都是責(zé)任 .... .全方位成本控制※ 凡是與成本相關(guān)的要素均要進(jìn)行控制※ 凡是對(duì)成本造成影響的項(xiàng)目均應(yīng)進(jìn)行控制※ 現(xiàn)代成本控制的新觀念：全面成本控制??！三、延伸成本控制 現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部成本控制現(xiàn)代企業(yè)全過(guò)程成本控制傳統(tǒng)成本控制資金采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售稅收延伸成本控制※ 幫助供應(yīng)商降低成本也許比單純要求供應(yīng)商降低價(jià)格更有效※ 加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn)和服務(wù)，讓客戶提高盈利能力或許比單純提高售價(jià)更重要，更能讓企業(yè)持續(xù)保持客戶和市場(chǎng)四、虛擬成本控制※1. 新概念：虛擬成本 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中投入或產(chǎn)生不能直接體現(xiàn)的成本※2. 形態(tài)表現(xiàn) 投入是無(wú)形的或產(chǎn)出是無(wú)形的有形成本虛擬成本產(chǎn)出有形無(wú)形無(wú)形四、虛擬成本控制※ 重視對(duì)虛擬成本的投入和控制 * 品牌、文化、虛擬市場(chǎng)的投入應(yīng)注意長(zhǎng)遠(yuǎn)性、系統(tǒng)性、規(guī)范性、持 續(xù)性 * 少走彎路 * 少花冤枉錢 .... .五、成本屬性控制※ 變動(dòng)成本：成本總額與業(yè)務(wù)量的總數(shù)成正比例增減變動(dòng)的成本※ 固定成本：在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而 固定不變地成本 成本屬性控制※ 標(biāo)準(zhǔn)成本：經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)查分析和技術(shù)測(cè)定而制定的，用以評(píng)價(jià)實(shí)際成本和衡量工作效率的一種目標(biāo)成本※ 通常以單位成本表示.... .成本屬性※ 完全成本 （單位材料 +單位人工 +單位制造費(fèi)用） 生產(chǎn)量 +期間費(fèi)用※ 是會(huì)計(jì)核算方法，對(duì)外披露確認(rèn)的方法※ 不考慮固定成本和變動(dòng)成本責(zé)任成本※ 以責(zé)任中心為對(duì)象所歸集的可控成本。所謂可控成本是指在責(zé)任中心內(nèi)，能為該責(zé)任中心所控制、并為其工作好壞所影響的成本，按責(zé)任歸屬核算和考核成本※ 責(zé)任成本是責(zé)任單位可控成本作業(yè)成本※ 作業(yè)基礎(chǔ)成本是在理解作業(yè)和成本上升動(dòng)因基礎(chǔ)上，對(duì)作業(yè)量和資源需 要量進(jìn)行計(jì)量和核算的一種方法※ 其實(shí)質(zhì)在于分解工作步驟，按步驟確定作業(yè)量和所需資源.... .作業(yè)成本步驟A 確定產(chǎn)品或勞務(wù)在 下一經(jīng)營(yíng)期間的需 求量B 確定作業(yè)消耗比率C 計(jì)算作業(yè)需求量D 確定資源消耗比率E 計(jì)算滿足作業(yè)消耗 量F 計(jì)算資源需求成本 數(shù)據(jù)成本的構(gòu)成傳統(tǒng)成本中端成本延伸前端 前端 生產(chǎn)成本 期間費(fèi)用 后端 延伸后端投資成本風(fēng)險(xiǎn)成本設(shè)計(jì)成本材料人工制造費(fèi)管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用廢棄成本售后成本無(wú)形成本稅收成本.... .第四部分成本控制的原則一、效益優(yōu)先原則※ 傳統(tǒng)成本控制理念： “三十六計(jì) 為上 ”※ 成本控制不能僅限于降低成本，而應(yīng)追求效益最大化為目的※ 現(xiàn)代成本控制理念： “三十六計(jì) 為上 ” * 成本控制的各種舉措均應(yīng)以是否增加效益為原則 * 成本控制有時(shí)是減少支出，有時(shí)為了提高效益反而會(huì)增加支出成本控制措施分析二、群眾路線原則群眾BEA CD依靠群眾發(fā)動(dòng)群眾集思廣益到群眾中去 從群眾中來(lái).... .三、重要性原則※ 切忌 “ 眉毛胡子一把抓 ”※ 擅于抓重點(diǎn)※ 重要的成本重點(diǎn)控制 * 成本比重大的項(xiàng)目 * 對(duì)成本構(gòu)成影響大的項(xiàng)目※ 重要的成本詳細(xì)控制 * 分解成本細(xì)項(xiàng) * 按細(xì)項(xiàng)進(jìn)行控制四、底線原則※ 降低成本，但不能 * 降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、品質(zhì)、品位！※ 不違背道德 !※ 不違反法律 ! —— 成本控制的底線！五、責(zé)權(quán)結(jié)合原則※ 明確職責(zé) * 明確各級(jí)職責(zé) * 責(zé)任成本※ 賦予權(quán)利 * 制定標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)利 * 控制的權(quán)利 * 檢查、監(jiān)督的權(quán)利 * 獎(jiǎng)罰的權(quán)利.... .六、風(fēng)險(xiǎn)可控原則※ 任何控制成本的措施均有風(fēng)險(xiǎn)※ 樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)※ 掌控風(fēng)險(xiǎn) * 多試驗(yàn)、多論證 * 配備防范風(fēng)險(xiǎn)的措施七、精細(xì)化管理原則※ 中國(guó)企業(yè)實(shí)施的轉(zhuǎn)變：粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變※ 精細(xì)關(guān)鍵在于量化※ 無(wú)法衡量的事物就無(wú)法管理※ 用數(shù)字說(shuō)話※ 細(xì)化計(jì)量 —— 日本人煮雞蛋※ 建立標(biāo)準(zhǔn)和定額※ 細(xì)節(jié)是魔鬼，成敗一念間※ 盡善盡美，至于至善八、持續(xù)改進(jìn)原則降低成本永無(wú)止境持續(xù)改進(jìn)見(jiàn)成效堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)不動(dòng)搖第五部分成本控制三十六計(jì).... .一、總體計(jì)謀二、前端計(jì)謀三、中端計(jì)謀四、后端計(jì)謀五、延伸前端計(jì)謀六、延伸后端計(jì)謀成本控制 三十六計(jì)前端計(jì)謀.... .第一計(jì) 分解目標(biāo) 責(zé)任到人A確立總體控制目標(biāo)B層層分解責(zé)任到人C明確各級(jí)責(zé)任D嚴(yán)防 “三個(gè)和尚沒(méi)水喝”第二計(jì) 拋磚引玉 獎(jiǎng)罰掛鉤※ 成本控制必須配套獎(jiǎng)罰措施※ 讓成本控制主題看到現(xiàn)實(shí)的利益※ 美國(guó)管理學(xué)家喬治 埃爾頓 梅奧說(shuō)： “ 管理者應(yīng)該以激勵(lì)人的行為， 調(diào)動(dòng)人的積極性為根本，組織員工主動(dòng)、積極、創(chuàng)造性地完成自己的任 務(wù)，實(shí)現(xiàn)組織的高效益。 ”※ 有了獎(jiǎng)罰才有壓力和動(dòng)力獎(jiǎng)罰掛鉤需要解決的問(wèn)題※ 獎(jiǎng)勵(lì) * 如何獎(jiǎng) * 獎(jiǎng)給誰(shuí) * 獎(jiǎng)多少※ 處罰 * 如何罰 * 處罰誰(shuí) * 罰多少第三計(jì) 擒賊擒王 重點(diǎn)控制※ 擒賊先擒王※ 打蛇打七寸※ 按照 2： 8定律，首先控制重要 20%※ 學(xué)會(huì)運(yùn)用 ABC管理法ABC管理法※ 列出清單※ 重要性按遞減順序排列※ 算出各個(gè)重要性所占的比例及累積比例※ 以項(xiàng)目數(shù)累積比例為 X軸，重要性累積比例為 Y軸，作圖※ 定出對(duì)應(yīng)于 Y軸上的 80%、 95%和 100%的三點(diǎn)，分出 ABC三區(qū)ABC管理法A B C100%95%80%一、總體計(jì)謀二、前端計(jì)謀三、中端計(jì)謀四、后端計(jì)謀五、延伸前端計(jì)謀六、延伸后端計(jì)謀