藥品營銷與管理(1)(已修改)
2025-01-20 14:38 本頁面
【正文】 藥品營銷與管理 （一） 石河子大學藥學院 李 樂 主 要 內 容 ? 一、營銷學定義 ? 二、營銷學的歷史起源及發(fā)展 ? 三、營銷學的研究對象及意義 營銷學定義 市場營銷學 譯自英文“ marketing” 一詞。本世紀初發(fā)源于美國， 是一門研究 企業(yè)與市場 ，經營者與消費者，管理者與員工， 營銷目標與營銷策略 之間相互關系及 活動規(guī)律的新興學科 。 國內將其譯為：市場營銷學 營 —— 管理 ， 包括計劃 ， 組織 ， 協調 ， 控制與決策； 銷 —— 產品經過促銷活動銷售給消費者 。 主 要 內 容 ? 一、營銷學定義 ? 二、營銷學的歷史發(fā)展 ? 三、營銷學的研究對象及意義 營銷學的發(fā)展 ? 初創(chuàng)時期 ? 應用時期 ? 變革時期 ? 發(fā)展時期 （二十世紀初 20年代） 缺乏明確的理論原則與理論體系 ， 研究對象不完整 ， 只著重研究推銷術和廣告術 。 研究活動基本上局限在大學的課堂 ,沒有成為廣大企業(yè)家活動指南 。 （ 20年代 — 40年代末） 資本主義社會爆發(fā)了經濟危機，倒閉，失業(yè)。通過成立市場營銷學會 ,由理論家和企業(yè)家共同來研討市場營銷學的實際運用問題。市場營銷學開始為工商企業(yè)提供咨詢服務、推銷培訓、加強促銷。研究的內容仍局限于流通領域（推銷），沒有真正涉及到生產領域。 （ 50年代 — 70年代） ? 世界社會經濟發(fā)生了顯著的變化 。 軍用品生產轉向民用品生產 （ 福特 T型車 ,哈雷摩托 ） ， 市場由賣方市場轉向買方市場； “ 生產過剩 ” 的經濟危機爆發(fā)比戰(zhàn)前更為頻繁 ， 資產階級采用三高一縮 ， 推銷－營銷 ， 這次變革 ， 成為與工業(yè)革命并論的一次革命 。 ? 特點： 在組織機構設置上強調了市場營銷部門的地位和作用 ， 提出了營銷學的經典理論 。 同時代的中國 ? 1840－ 1842－ 1858－ 1860－ 1894－ 1895 ? 鴉片戰(zhàn)爭 南京條約 天津條約 北京條約 甲午海戰(zhàn) 馬關條約 ? 1900－ 1910－ 1911－ 1931－ 1937－ 1946 ? 義和團 辛丑條約 武昌起義 九一八 抗日戰(zhàn)爭 內戰(zhàn) （ 70年代至今） ? 整個學科提出管理導向理論，強調了市場營銷學應著重研究企業(yè)市場營銷管理工作中的戰(zhàn)略和決策問題。 ? 4P(麥卡錫 ) promotion price place product 6P(科特勒 ) power public 10P probing partitioning prioritizing positioning ? 在學科體系上已由基礎市場營銷學發(fā)展到創(chuàng)立特定市場營銷學，將基礎市場營銷學的原理和方法應用到特定市場營銷活動中 。 ? 4C custome
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