營(yíng)銷主管入門培訓(xùn)(已修改)
2026-01-15 13:18 本頁面
【正文】 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 誠(chéng)信通成功主管入門 渠道培訓(xùn)部 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 提 綱 一、主管工作總職責(zé) 二、主管每月三件事 三、主管每周三件事 四、主管每日工作內(nèi)容 五、主管工作的三板斧 六、合格主管應(yīng)該具備什么 七、主管闖四關(guān) 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管工作總職責(zé) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成本團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 輔導(dǎo)、提升團(tuán)隊(duì)成員的能力，提高人均產(chǎn)能。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好員工的溝通和激勵(lì)，關(guān)注潛在離職人員。 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 主管每月三件事 銷售目標(biāo)預(yù)測(cè) 培訓(xùn)計(jì)劃制定 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 銷售目標(biāo)預(yù)測(cè) 我們做預(yù)測(cè)不是單方面的，而是互動(dòng)、雙向的，跟銷售一起來做，通過面談來完成 做月度預(yù)測(cè)時(shí)我們必須關(guān)注和充分溝通該上個(gè)月的工作狀態(tài)、預(yù)測(cè)達(dá)成情況及原因分析，以及通過溝通確定本月該的跟進(jìn)方案和過程數(shù)據(jù)目標(biāo)，和達(dá)成一致并形成公眾承諾，書面簽字確認(rèn)和公布 預(yù)測(cè)的原則是又高又準(zhǔn) 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 月度預(yù)測(cè)關(guān)注點(diǎn)模版 姓名 總預(yù)測(cè) 上月庫存A類客戶轉(zhuǎn)化率 目前庫存A類 庫存A類客戶出單 庫存A類客戶出單提升計(jì)劃 應(yīng)收款客戶 應(yīng)收款客戶跟進(jìn)計(jì)劃 上月庫存B＋ C＋ D類客戶出單率 上月新客戶出單 本月庫存B＋C＋D類客戶 當(dāng)月開發(fā)客戶出單 當(dāng)月開發(fā)客戶出單提升計(jì)劃 拜訪量 重點(diǎn)客戶 張三 總計(jì) 預(yù)測(cè) 5單以上人數(shù) 預(yù)測(cè) 8單以上人數(shù) 預(yù)測(cè)11單以上人數(shù) . 阿里巴巴 版權(quán)所有 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 培訓(xùn)計(jì)劃制定 主要針對(duì)主管組內(nèi)部銷售技能層面的 最多每周設(shè)定一個(gè)主題，內(nèi)容可以包括銷售技能、客戶跟進(jìn)周期、利用系統(tǒng)判斷客戶等等（盡量細(xì)節(jié)化，如 “年底忙異議處理”而非“異議處理”） 169。 19992023 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權(quán)所有 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案 可以結(jié)合公司整體的銷售激勵(lì)策略，自上而下和自下而上結(jié)合 必須體現(xiàn)周期性，周期不宜過長(zhǎng)，如一周為一個(gè)周期 必須時(shí)時(shí)回顧和強(qiáng)調(diào)，務(wù)必保證既定
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