藥品營銷與管理(已修改)
2025-01-20 12:50 本頁面
【正文】 藥品營銷與管理（一） 石河子大學(xué)藥學(xué)院 李 樂 主 要 內(nèi) 容 ? 一、營銷學(xué)定義 ? 二、營銷學(xué)的歷史起源及發(fā)展 ? 三、營銷學(xué)的研究對象及意義 營銷學(xué)定義 市場營銷學(xué)譯自英文“”一詞。本世紀(jì)初發(fā)源于美國，是一門研究企業(yè)與市場，經(jīng)營者與消費者，管理者與員工，營銷目標(biāo)與營銷策略之間相互關(guān)系及活動規(guī)律的新興學(xué)科。 國內(nèi)將其譯為：市場營銷學(xué) 營 —— 管理，包括計劃，組織，協(xié)調(diào)，控制與決策； 銷 —— 產(chǎn)品經(jīng)過促銷活動銷售給消費者。 主 要 內(nèi) 容 ? 一、營銷學(xué)定義 ? 二、營銷學(xué)的歷史發(fā)展 ? 三、營銷學(xué)的研究對象及意義 營銷學(xué)的發(fā)展 ? 初創(chuàng)時期 ? 應(yīng)用時期 ? 變革時期 ? 發(fā)展時期 （二十世紀(jì)初 20年代） 缺乏明確的理論原則與理論體系 ， 研究對象不完整 ， 只著重研究推銷術(shù)和廣告術(shù) 。 研究活動基本上局限在大學(xué)的課堂 ,沒有成為廣大企業(yè)家活動指南 。 （ 20年代 — 40年代末） 資本主義社會爆發(fā)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，倒閉，失業(yè)。通過成立市場營銷學(xué)會 ,由理論家和企業(yè)家共同來研討市場營銷學(xué)的實際運用問題。市場營銷學(xué)開始為工商企業(yè)提供咨詢服務(wù)、推銷培訓(xùn)、加強促銷。研究的內(nèi)容仍局限于流通領(lǐng)域（推銷），沒有真正涉及到生產(chǎn)領(lǐng)域。 （ 50年代 — 70年代） ? 世界社會經(jīng)濟(jì)發(fā)生了顯著的變化 。 軍用品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向民用品生產(chǎn) （ 福特 T型車 ,哈雷摩托 ） ， 市場由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場； “ 生產(chǎn)過剩 ” 的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)比戰(zhàn)前更為頻繁 ， 資產(chǎn)階級采用三高一縮 ， 推銷－營銷 ， 這次變革 ， 成為與工業(yè)革命并論的一次革命 。 ? 特點：在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置上強調(diào)了市場營銷部門的地位和作用 ， 提出了營銷學(xué)的經(jīng)典理論 。 ? ? 同時代的中國 ? 1840－ 1842－ 1858－ 1860－ 1894－ 1895 ? 鴉片戰(zhàn)爭 南京條約 天津條約 北京條約 甲午海戰(zhàn) 馬關(guān)條約 ? 1900－ 1910－ 1911－ 1931－ 1937－ 1946 ? 義和團(tuán) 辛丑條約 武昌起義 九一八 抗日戰(zhàn)爭 內(nèi)戰(zhàn) （ 70年代至今） ? 整個學(xué)科提出管理導(dǎo)向理論，強調(diào)了市場營銷學(xué)應(yīng)著重研究企業(yè)市場營銷管理工作中的戰(zhàn)略和決策問題。 ? 4P(麥卡錫 ) ? 6P(科特勒 ) ? 10P ? ? 在學(xué)科體系上已由基礎(chǔ)市場營銷學(xué)發(fā)展到創(chuàng)立特定市場營銷學(xué)，將基礎(chǔ)市場營銷學(xué)的原理和方法應(yīng)用到特定市場營銷活動中。 ? 4C 營銷學(xué)在我國 ? 我國重視市場營銷學(xué)是 1980年以后 。 ? 以前中國的企業(yè)是政府機(jī)構(gòu) ? 的附屬物 ， 生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 ? 由政府統(tǒng)一包銷 ，
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