奧美—新浪網(wǎng)市場推廣建議(已修改)
2025-01-20 08:06 本頁面
【正文】 新浪網(wǎng)市場推廣建議 奧美傳播集團(tuán) */2 內(nèi)容 確定傳播策略 公關(guān)推廣方案 媒介 創(chuàng)意表現(xiàn) */3 We sell or else. 廣告的目的就是促進(jìn)銷售，否則便無從談起。 David Ogilvy */4 銷售的來源 目前 在網(wǎng)上看東西 網(wǎng)上廣告 以后 在網(wǎng)上做事情 網(wǎng)上交易 Transaction過程的掌控 */5 廣告收入 $25 CPM=即 $ 一個用戶的價值 =$ x 平均一次登錄所瀏覽的頁面 =$ x （比如） 4頁 =$ */6 爭奪“眼球” 更多的人上 新浪網(wǎng) 每天上 新浪網(wǎng) 許多次 每次在 新浪網(wǎng) 上待許多時間，瀏覽許多頁面 人 x 次數(shù) */7 更多的人從哪里來？ */8 目前上網(wǎng)的主要手段： PC PC銷量 25%增長 （ 1999年 600萬） PC保有量 37%增長 （ 1999年 1000萬） 上網(wǎng)人數(shù) 50%增長 （現(xiàn)在 300萬人） 約 25%的新購 PC用于更新，其余為新添置； 約一半新上網(wǎng)的人來源于新 PC購買者； 隨著上網(wǎng)用戶的增加，其基本構(gòu)成將改變，也將影響網(wǎng)站的內(nèi)容導(dǎo)向； */9 擁有 PC與上網(wǎng) 準(zhǔn)備購買 PC的人 已購買 PC，待上網(wǎng) 已經(jīng)上網(wǎng) 新浪網(wǎng)用戶 忠實用戶 */10 未上網(wǎng)的人對我們來說更重要 因為 數(shù)量大 大量即將入網(wǎng) 容易形成習(xí)慣 */11 傳播策略〈一〉 尚未上網(wǎng)、甚或還在計劃購買 PC的用戶 上網(wǎng)已經(jīng)成為購買 PC的重要原因之一 讓他們盡早了解新浪網(wǎng)是什么 相信新浪網(wǎng)的獨特的突出利益點 以至于（略帶夸張地）說： “ 居然還有這個好東西（東東）我得趕緊上網(wǎng)了?！? */12 對于已經(jīng)上網(wǎng)的 低 高 高 情感上的忠誠度 行為上的忠誠度 陌路人 冷漠常客 遠(yuǎn)親 美滿婚姻 */13 行銷策略〈二〉 已經(jīng)上網(wǎng)的人 增加習(xí)慣上的親近：不斷提醒他新浪網(wǎng)的突出 特點 在他的日常生活中不斷出現(xiàn)他所熟悉的新浪網(wǎng)的內(nèi)容 提前告知新浪網(wǎng)的各種內(nèi)容使得訪問頻率增加 */14 背景簡述： Inter在目前 */15 亞太地區(qū)的 Inter用戶增長情況 0123456789101998 年 1999
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