國際市場營銷專題講義(已修改)
2025-01-20 06:38 本頁面
【正文】 國際市場營銷主講：董威上一章習(xí)題? 單選? 戰(zhàn)略稱為（ ）? ? ? ? ? 單選 2? 進入國際市場的模式有多種上，下列屬于出口打入模式的是（ ）? ? ? C.“交鑰匙 ”合同? /子公司? 多選? 按照顧客需求差異程度不同，市場可分為（ ）? ? ? ? ? 本章總括? 第一節(jié)：產(chǎn)品營銷的基本基礎(chǔ)? 第二節(jié)：國際市場新產(chǎn)品開發(fā)? 第三節(jié)：國際產(chǎn)品市場進入模式與營銷戰(zhàn)略? 第四節(jié)：國際產(chǎn)品的商標(biāo)、包裝與服務(wù)第一節(jié)：產(chǎn)品營銷的基本基礎(chǔ)? 一、產(chǎn)品和新產(chǎn)品? ? 整體產(chǎn)品概念中的產(chǎn)品由三個層次構(gòu)成：① 產(chǎn)品核心層② 產(chǎn)品的有形特征層③ 產(chǎn)品的附加利益層產(chǎn)品核心層? 產(chǎn)品核心層代表產(chǎn)品的功能和效用，是滿足消費者需求的核心內(nèi)容。產(chǎn)品的有形特征層? 指消費者能直接觀察到的、反映產(chǎn)品內(nèi)在和外部質(zhì)量的部分特征，如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣、特色和價格等。? 產(chǎn)品的有形特征，是反映消費者具體需求的不同形式，也是產(chǎn)品功能和效用的作用基礎(chǔ)。同類產(chǎn)品因其特色、式樣、品質(zhì)等特征不同，功能的多少和效用的大小會有較大差異；同樣產(chǎn)品，因其品牌、包裝等不同，產(chǎn)品的價格與競爭力也會大不相同。產(chǎn)品附加利益層? 指供應(yīng)產(chǎn)品時伴隨的各種服務(wù)，如送貨、安裝、維護、保證、指導(dǎo)等。目的是給消費者以更大的滿足。? 產(chǎn)品的附加利益往往是技術(shù)性能相近，尤其是高技術(shù)產(chǎn)品競爭的主要內(nèi)容。第一節(jié)：產(chǎn)品營銷的基本基礎(chǔ)? ? 新品的概念① 生產(chǎn)廠商② 消費者③ 技術(shù)角度第一節(jié)：產(chǎn)品營銷的基本基礎(chǔ)? 新品分類① 企業(yè)型新產(chǎn)品② 市場型新產(chǎn)品③ 技術(shù)型新產(chǎn)品④ 宏觀控制型新產(chǎn)品企業(yè)型新產(chǎn)品? 對企業(yè)而言，產(chǎn)品分為四類：① 現(xiàn)有產(chǎn)品② 改進產(chǎn)品③ 變型產(chǎn)品④ 多樣化產(chǎn)品市場型新產(chǎn)品? 消費者在市場上可購買到的產(chǎn)品有三類：① 目前可得到的產(chǎn)品② 原產(chǎn)品發(fā)生了新的變化的產(chǎn)品③ 與原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品技術(shù)型新產(chǎn)品? 這類新產(chǎn)品由于采用了新技術(shù)、新材料和新工藝等，功能和效用都有較大甚至飛躍的變化。? 常常需經(jīng)過技術(shù)擴散和對消費行為的指導(dǎo)，才能促使人們對其極大的需求。宏觀控制型新產(chǎn)品? 為實現(xiàn)特定的國民經(jīng)濟和區(qū)域發(fā)展的目的，政府將通過政策和法規(guī)，引導(dǎo)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)沿著一定的方向發(fā)展。第一節(jié)：產(chǎn)品營銷的基本基礎(chǔ)? 二、產(chǎn)品的生命周期理論? ? 任何一項成功 產(chǎn)品都會經(jīng)歷一個從新穎到衰退的過程，即從投入市場到退出市場的過程。? 產(chǎn)品生命周期包含四個階段① 投入期② 成長期③ 成熟期④ 衰退期投入期? 這一階段的基本特征是銷量低且增長緩慢。原因在于：① 作為新開發(fā)出來的產(chǎn)品，性能質(zhì)量不夠穩(wěn)定，尚需逐步改進，提高聲譽。② 消費者接受一項新產(chǎn)品一般要經(jīng)歷緩慢的試用過程，建立對產(chǎn)品的信任需要時間。成長期? 這時銷量迅速增長，企業(yè)開始盈利。同時，快速擴張的產(chǎn)品市場和收益也會刺激其他廠商，吸引競爭者紛紛介入。? 企業(yè)應(yīng)抓住
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1