服裝電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案(已修改)
2025-01-19 23:50 本頁面
【正文】 魔斯網(wǎng)絡(luò) 服裝電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案 迪思數(shù)字的創(chuàng)意從一個故事說起 …… Tina的家裝故事 Tina,一個外資企業(yè)上班的白領(lǐng)美女，奮斗經(jīng)年的她，終于在北京東四環(huán)百子灣附近買了一套房子，幸福中有苦惱 即將到來的家裝重?fù)?dān)讓她不知所措 …… 帶著無助，她開始習(xí)慣性的“百度一下”。 家裝、家裝公司、家裝方案、怎么家裝 …… ，一個個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果讓她目不暇接。 溫暖小窩該怎么裝 !??? Tina的家裝故事 聽聽朋友他們?nèi)绾渭已b，看看網(wǎng)上網(wǎng)友如何家裝。 電話打了無數(shù)次，一家家與裝修公司談，價格、工料、設(shè)計，煩不勝煩，讓本來不懂家裝的 Tina云里霧里。 現(xiàn)在聯(lián)系的這些家裝公司讓人放心嗎，真的貨真價實嗎？ 聽說環(huán)保不達標(biāo)對身體有很大影響，這些公司放心嗎？ 他們的價格是地板價還是天花板價？ 煩，有沒有更省心省力省錢的辦法??？ 有沒有滿足自己個性需求而又有品質(zhì)保障的家裝方案啊？ Tina，無奈之中喊出“天哪 給我一個完美的家裝吧！” …… Tina的家裝故事 這是一個在迪思數(shù)字調(diào)研中發(fā)生的一個真實故事，這個故事不僅僅發(fā)生在 Tina身上，而是普遍發(fā)生在與 Tina所屬的白領(lǐng)族群中。 他們，需要一個信得過的入住家裝品牌的白領(lǐng)一族中！ 對 Tina，我們的同事推薦了科寶入住家裝，她正在認(rèn)真考慮 …… 我們要做的，就是讓更多的 Tina得以解放 …… 我們要做的，就是把有價值的科寶入住家裝推薦給更多的 Tina! 本案目錄 Part3:傳播規(guī)劃 Part1:背景分析 Part2:傳播策略 任務(wù)解讀 目標(biāo)群分析 族群定位 傳播策略 怎么說？ 說什么？ 目標(biāo) 方法 行動 任務(wù)解讀 ? 廣泛向目標(biāo)群告知 “ 科寶入住家裝 ” 信息，并吸引目標(biāo)群進入 “ 科寶入住家裝體驗館 ”進行體驗和購買； —— 就是讓更多的 Tina得以解放 …… ? 將 “ 科寶入住家裝 ” 打造成為白領(lǐng)家裝的優(yōu)選品牌，提升科寶的品牌美譽度，且持續(xù)促進購買； —— 把有價值的科寶入住家裝推薦給更多的 Tina! 目標(biāo)群分析 目標(biāo)人群是誰？ 以 Tina為代表的，有家裝需求的“白領(lǐng)一族” 我想要的家裝是： ?省時省力省錢 ?宜居、時尚、個性化 ?品質(zhì)好，可信賴 Tina素描 人群素描 內(nèi)心洞察 忙碌的工作一族，無端耗費時間對他們來說是最奢侈的 我的時間真不夠，能有方法讓我少在家裝上花時間嗎？ 買這買那，看圖紙盯現(xiàn)場，對不專業(yè)的他們來說，痛苦但又無奈 ! 讓我去買家裝涂料、盯著家裝公司干活？拜托，多累??！ 但，錢總是要省的 …… 咱賺的都是血汗錢呢！能有價格更合理的嗎？多找?guī)准野桑? 家，對他們來說是一個港灣，需要更舒適、更宜居、更時尚、更個性化 … 唉，有好又省的事情哪里找?。坑羞@樣服務(wù)到位的家裝公司？ 最讓他們擔(dān)心的是：遇到家裝陷阱 花冤枉錢買來鬧心的品質(zhì)！ 是啊，我簡直懶得去想啦！ 省時 受眾需求 省力 省錢 省事 省心 精準(zhǔn)提煉 懶得去想 懶得去做 懶得去問 懶 ?懶，是白領(lǐng)追求慢生活的精神格調(diào)， ?懶，是白領(lǐng)忙里偷閑的生活情調(diào)， ?懶，是白領(lǐng)只關(guān)注重要事務(wù)的職業(yè)基調(diào)， ?懶，是白領(lǐng)的精神追求的思想藍調(diào)； 懶調(diào)的內(nèi)涵 懶 ，是白領(lǐng)追求慢生活的精神格 調(diào) ，懶 ，是白領(lǐng)忙里偷閑的生活情 調(diào) ，懶 ，是白領(lǐng)只關(guān)注重要事務(wù)的職業(yè)基 調(diào) ，懶 ，是白領(lǐng)的精神追求的思想藍 調(diào) ； 懶 有心地賴者，舒心地賴著 調(diào) 言表即可周到，言至即可周至 — 白領(lǐng)的“懶” ,是士大夫“糊涂” 懶，是白領(lǐng)選擇“科寶入住家裝”的“必殺理由 ” （產(chǎn)品訴求） 目標(biāo)族群 懶調(diào)族 ?假設(shè)，懶調(diào)族的概念為白領(lǐng)接受，則科寶入住家裝將在白領(lǐng)中掀起旋風(fēng)； ?假設(shè)，懶調(diào)族的“懶”就是中國士大夫的“糊涂”成立，則科寶將成為精神占位的品牌； 傳播策略及規(guī)劃 媒 介 信 息 階 段 ?網(wǎng)絡(luò)傳播渠道與平面媒體無縫對接，互動助推，形成媒體關(guān)注熱點 ?網(wǎng)絡(luò)媒體及手段整合應(yīng)用，多角度覆蓋白領(lǐng)家裝人群 ?構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)熱點人物及族群，形成傳播爆點 ?潤物細(xì)無聲，將科寶信息巧妙植入，形成口碑效應(yīng) ?形成階梯式傳播脈浪，對網(wǎng)絡(luò)紅人及熱點事件持續(xù)進行信息傳遞 ?升溫期、引爆期、保溫期循環(huán)推動，持續(xù)保持熱點 如何推爆“懶調(diào)族”的概念？ 目標(biāo)人群 我們再繼續(xù) Tina的家裝故事 …… 本故事在未經(jīng)科寶采納之前，純屬虛構(gòu) 對家懶調(diào)調(diào)族，我們說什么？ Tina的家裝故事之續(xù)集 某天， Tina很生氣，后果很嚴(yán)重 …… Tina很忙，因為 BOSS讓她忙，她不得不忙； Tina沒時間，因為很忙 ! Tina在與家裝公司有限回合的過招中，很累！ 精明的她，看到的是一個又一個連環(huán)家裝陷阱 …… Tina很生氣，所以后果很嚴(yán)重 她一氣之下在報紙上斥資花 了 5000元刊發(fā)了個人家裝招標(biāo)廣告?。?！ “為什么我要被動！為什么我不可以讓廠家來找我，為什么 不能讓他們透明報價，據(jù)實實現(xiàn)承諾！” 第一個“個人家裝招標(biāo)廣告”無意之中誕生于 TINA之手！ Tina的家裝故事之續(xù)集 第三天， Tina火了， Tina真的“火”了！ Tina生氣放的一把火，讓 Tina真的“火”了！ 網(wǎng)絡(luò)、報紙對這則“雷人的廣告”、對 Tina的招標(biāo)事 件紛紛進行報導(dǎo) …… ， Tina在某網(wǎng)站上發(fā)的“招標(biāo)” 帖子也引來網(wǎng)民的追捧與關(guān)注！ 最美最雷人的白領(lǐng)家裝女； 最強勢的家裝消費者；
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