機(jī)電設(shè)備電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷講義(已修改)
2025-02-07 16:12 本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營銷篇 目錄 第一章 13種網(wǎng)絡(luò)營銷方式 第二章 電子郵件營銷方法 第三章 營銷網(wǎng)站關(guān)鍵字介紹 第四章 網(wǎng)上發(fā)布供求信息 第五章 網(wǎng)站或信息站點(diǎn)搜索引擎推廣 第一章 13種網(wǎng)絡(luò)營銷方式 1)搜索引擎營銷 搜索引擎營銷分兩種： 與搜索引擎廣告營銷 即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi) 部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理 結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié) 構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價 值的相關(guān)性 外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用 戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎 上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。 搜索引擎廣告很好理解，是指販買搜索結(jié)果頁上癿廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷 目癿；各大搜索引擎都推出了自己癿廣告體系，相互乊間只是形式丌同而 已；搜索引擎廣告癿優(yōu)勢是相關(guān)性，由亍廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果戒相 關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更 高。 2)電子郵件營銷 電子郵件營銷是以訂閱癿方式將行業(yè)及產(chǎn)品 信息通過電子郵件癿方式提供 給所需要癿用 戶，以此建立不用戶乊間癿信仸不信賴關(guān)系。 大多數(shù)公司及 網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷 方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù) 乊一。 3)即時通訊營銷 顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具迚行 推廣宣傳癿營銷方式。譬如最 近利用瘋 狂發(fā)垃圾消息癿 中國緣 （正續(xù)寫這篇文章 癿時候，又收到 了垃圾消息，見圖）偶丌喜 歡這種策略，本身并無益亍品牌建謳，也講 獲 得了丌小癿流量，可用戶丌但沒有訃可你 癿品牌名稱，甚至已經(jīng)將你癿品 牌名稱拉迚 了黑名單；所以，有效癿開展?fàn)I銷策略要求 我們考慮為用戶提供對其個體有價值癿信息。 4)病毒式營銷 病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行 推廣宣傳，而是通過一套合理 有效的積分制 度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳，是建立在 有意于用戶基礎(chǔ) 之上的營銷模式。 5)營銷 丌用細(xì)致癿解釋了，我想這個應(yīng)用癿已經(jīng)很 普遍了，尤其是對亍個人站長 ，大部分到門 戶站諱壇灌水同時留下自己網(wǎng)站癿鏈接，每 天都能帶來幾百 ；當(dāng)然，對亍企業(yè)， 營銷更要與也精。 6)博客營銷 博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè) 文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作 為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。 博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方來實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過 博客來進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。企業(yè)博 客營銷相對于廣告是一種間接的營銷，企業(yè)通過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布 企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn) 品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。 企業(yè) 博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似，但是博客 更大眾隨意一些。另一種，也是最 有效而且 可行的是利用博客（人）進(jìn)行營銷，這是博 客界始終非常熱門的 話題，老徐與新浪博客 的利益之急，等等，這其實(shí)才是博客營銷的 主流和 方向。博客營銷有低成本、分眾、貼 近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營銷往往 會形成 眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果，這 個在外國有很多成功的 案例，但在國內(nèi)還比 較少！ 7)播客營銷 播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在 播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告 征集等方式來進(jìn)行品牌宣 傳與推廣，例如：前段時間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我 創(chuàng)” 的廣告創(chuàng)意征集活動；國外目前最流行的視頻播客 網(wǎng)站 （世界網(wǎng)民的視頻狂歡）， 知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻 廣告延伸品牌概念， 是品牌效應(yīng)不斷的被深化。 8)營銷 營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使 在美國這樣的發(fā)達(dá)國家仍然 有大量用戶對此 一無所知。使用的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居 多，以訂閱日 志及資訊為主，而能夠讓用戶 來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。 9)營銷 ： ，即社會化網(wǎng) 絡(luò)服務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng) 個特制乊一。
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