保險(xiǎn)營(yíng)銷擺點(diǎn)設(shè)攤銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-01-19 19:05 本頁(yè)面
【正文】 保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究更多保險(xiǎn)資訊，請(qǐng)登錄 擺點(diǎn)銷售實(shí)作篇18擺點(diǎn)銷售實(shí)作篇一、我們的擺點(diǎn)銷售現(xiàn)狀二、為什么要做擺點(diǎn)銷售三、擺點(diǎn)銷售實(shí)際操作四、擺點(diǎn)之要點(diǎn)歸納? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18一、我們的擺點(diǎn)銷售現(xiàn)狀? 擺點(diǎn)營(yíng)銷員占比： 76%（客戶 100積累階段）? 客戶來(lái)源擺點(diǎn)占比： 73%? 保費(fèi)占比： 60%（不含間接成交的）? 每咨詢點(diǎn)日均收集名單： 3位? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18二、為什么要做擺點(diǎn)銷售 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的需要團(tuán)隊(duì)年齡較輕（ ），緣故較少，客戶資源匱乏；伙伴都想拜訪，但是方向不明確，容易迷茫；新人成長(zhǎng)期膽怯、專業(yè)積累不到位，陌拜挑戰(zhàn)大，成交率低；新人成長(zhǎng)期專業(yè)不夠與收入的矛盾。? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18主動(dòng)了解的客戶越來(lái)越多? 全方位宣傳的刺激? 生活及社會(huì)壓力的加大? 保險(xiǎn)意識(shí)的增加，需求越來(lái)越立體? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18擺點(diǎn)的目標(biāo)客戶群有保險(xiǎn)意識(shí)，但沒有了解渠道者；平時(shí)沒時(shí)間了解保險(xiǎn)者；營(yíng)銷員沒機(jī)會(huì)接觸者；有錢有閑的保險(xiǎn)盲；有清晰的目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)對(duì)保險(xiǎn)理解較少、 比較單純；競(jìng)爭(zhēng)概率較?。挥绣X，成交快。? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18? 給伙伴一個(gè)方向，目標(biāo)清晰；? 堅(jiān)持能出效果，為持續(xù)經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)；? 成交率高，能為留存提升信心；? 主管易帶、新人易學(xué)，便于復(fù)制；? 邊做邊教，可充分運(yùn)用時(shí)間；? 宣傳公司品牌，對(duì)客戶沖擊最直接。擺點(diǎn)銷售的好處? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18三、擺點(diǎn)銷售的實(shí)際操作 （一）、擺點(diǎn)銷售的前提與準(zhǔn)備（二）、擺點(diǎn)之客戶開拓操作流程? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18（一）、擺點(diǎn)銷售的前提與準(zhǔn)備 明確擺點(diǎn)銷售的核心擺點(diǎn)是銷售流程中的 “ 客戶開拓 ” 環(huán)節(jié)；擺點(diǎn)的核心是收集客戶名單。
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