醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析(已修改)
2025-01-19 04:23 本頁面
【正文】 第二章 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析【學習目標】? 掌握醫(yī)藥市場調查的方法和步驟；? 熟悉醫(yī)藥市場宏觀、微觀環(huán)境分析；? 了解醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的含義、特點及環(huán)境分析的意義，了解醫(yī)藥市場調查與預測的概念與作用、醫(yī)藥市場預測的方法。第一節(jié) 醫(yī)藥市場環(huán)境一、 醫(yī)藥市場環(huán)境分析概述二、醫(yī)藥市場宏觀環(huán)境三、醫(yī)藥市場微觀環(huán)境一、醫(yī)藥市場環(huán)境分析概述（一）醫(yī)藥市場環(huán)境含義（二）醫(yī)藥市場環(huán)境的特性（三）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的意義（四）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的方法一、醫(yī)藥市場環(huán)境分析概述（一）醫(yī)藥市場環(huán)境含義（一）醫(yī)藥市場環(huán)境含義 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境，是指對醫(yī)藥企業(yè)營銷活動產生影響或制約作用的各種客觀因素的總和，亦即醫(yī)藥企業(yè)賴以生存和發(fā)展的各種內外部條件。 醫(yī)藥市場宏觀環(huán)境 也稱總體環(huán)境，是間接影響和制約醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動的外在力量。它包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、科學技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。 醫(yī)藥市場微觀環(huán)境 是企業(yè)在營銷過程中直接影響和制約醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動各種因素。它包括企業(yè)內部環(huán)境、供應商、營銷中介、競爭者、顧客和和社會公眾等。醫(yī)藥市場營銷環(huán)境 企 業(yè)競 爭者 營銷中介供 應 商社會文化社會文化 經濟經濟政治與法律政治與法律 自然人口人口科學技科學技 術術公眾 顧 客營銷營銷環(huán)環(huán) 境境 （一）客觀性（一）客觀性 （二）差異性（二）差異性 （三）相關性（三）相關性 （四）動態(tài)性（四）動態(tài)性 一、醫(yī)藥市場環(huán)境分析概述（二）醫(yī)藥市場環(huán)境的性質（二）醫(yī)藥市場環(huán)境的性質（三）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的意義（三）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的意義1．醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動的基點 2．企業(yè)尋找市場機會的前提 3．制定企業(yè)各種戰(zhàn)略、策略的客觀依據一、醫(yī)藥市場環(huán)境分析概述（四）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的方法（四）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的方法 市場機會市場機會 是指 對醫(yī)藥企業(yè)營銷活動有利的， 市場上客觀存在的未被滿足或未被充分滿足的消費需求，它既可能來源于宏觀環(huán)境，也可能來源于微觀環(huán)境。 環(huán)境威脅環(huán)境威脅 是指對醫(yī)藥企業(yè)營銷活動不利或限制營銷活動發(fā)展的因素及其發(fā)展趨勢。 一、醫(yī)藥市場環(huán)境分析概述出 現(xiàn) 概 率大 小大 小 影 響 程 度Ⅰ ⅡⅢ Ⅳ（四）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的方法（四）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的方法環(huán)境威脅分析威脅分析矩陣機會分析矩陣成 功 概 率大 小大 小 吸 引 力Ⅰ ⅡⅢ Ⅳ（四）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的方法（四）醫(yī)藥市場環(huán)境分析的方法市場機會分析機會、威脅的綜合分析威 脅 水 平大 小大 小機 會 水 平風險業(yè)務 理想業(yè)
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