醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(已修改)
2025-01-19 04:23 本頁(yè)面
【正文】 第二章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析【學(xué)習(xí)目標(biāo)】? 掌握醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查的方法和步驟；? 熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀、微觀環(huán)境分析；? 了解醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義、特點(diǎn)及環(huán)境分析的意義，了解醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的概念與作用、醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法。第一節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境一、 醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析概述二、醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀環(huán)境三、醫(yī)藥市場(chǎng)微觀環(huán)境一、醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析概述（一）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境含義（二）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的特性（三）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析的意義（四）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析的方法一、醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析概述（一）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境含義（一）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境含義 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生影響或制約作用的各種客觀因素的總和，亦即醫(yī)藥企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的各種內(nèi)外部條件。 醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀環(huán)境 也稱(chēng)總體環(huán)境，是間接影響和制約醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外在力量。它包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。 醫(yī)藥市場(chǎng)微觀環(huán)境 是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中直接影響和制約醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各種因素。它包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客和和社會(huì)公眾等。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 企 業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)者 營(yíng)銷(xiāo)中介供 應(yīng) 商社會(huì)文化社會(huì)文化 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)政治與法律政治與法律 自然人口人口科學(xué)技科學(xué)技 術(shù)術(shù)公眾 顧 客營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán) 境境 （一）客觀性（一）客觀性 （二）差異性（二）差異性 （三）相關(guān)性（三）相關(guān)性 （四）動(dòng)態(tài)性（四）動(dòng)態(tài)性 一、醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析概述（二）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的性質(zhì)（二）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的性質(zhì)（三）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析的意義（三）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析的意義1．醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基點(diǎn) 2．企業(yè)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提 3．制定企業(yè)各種戰(zhàn)略、策略的客觀依據(jù)一、醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析概述（四）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析的方法（四）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析的方法 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 是指 對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有利的， 市場(chǎng)上客觀存在的未被滿(mǎn)足或未被充分滿(mǎn)足的消費(fèi)需求，它既可能來(lái)源于宏觀環(huán)境，也可能來(lái)源于微觀環(huán)境。 環(huán)境威脅環(huán)境威脅 是指對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不利或限制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展的因素及其發(fā)展趨勢(shì)。 一、醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析概述出 現(xiàn) 概 率大 小大 小 影 響 程 度Ⅰ ⅡⅢ Ⅳ（四）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析的方法（四）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析的方法環(huán)境威脅分析威脅分析矩陣機(jī)會(huì)分析矩陣成 功 概 率大 小大 小 吸 引 力Ⅰ ⅡⅢ Ⅳ（四）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析的方法（四）醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析的方法市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)、威脅的綜合分析威 脅 水 平大 小大 小機(jī) 會(huì) 水 平風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 理想業(yè)
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