孫子兵法與營(yíng)銷(xiāo)(已修改)
2025-01-18 08:11 本頁(yè)面
【正文】 孫子兵法與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù) 主講人：陳兆杰 孫子兵法與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù) 一、孫子兵法的永久魅力 二、孫子謀略思想與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù) 一、《孫子兵法》的永久魅力 《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響 西破強(qiáng)楚 南服越人 北威齊晉 稱霸天下 計(jì) 作 謀 形 勢(shì) 虛 爭(zhēng)，九 行 地 九 火 用孫。 ——《孫武傳》 ——《用間篇》 ——《火攻篇》 ——《九地篇》 ——《地形篇》 ——《行軍篇》 ——《九變篇》 ——《軍爭(zhēng)篇》 ——《虛實(shí)篇》 ——《勢(shì) 篇》 ——《形 篇》 ——《謀攻篇》 ——《作戰(zhàn)篇》 ——《計(jì) 篇》 ——特殊戰(zhàn)法 — ＿＿ ＿ 軍事地理 — ＿戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變 — — —作戰(zhàn)指揮 — — —戰(zhàn)略運(yùn)籌 — 境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書(shū)者家有之。 —— 韓非子《五蠹篇》 世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇。 —— 司馬遷《史記》 《武經(jīng)七書(shū)》： 《孫子》、《吳子》 《司馬法》、《尉繚子》 《六韜》、《三略》 《李衛(wèi)公問(wèn)對(duì)》 先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。 —— 明，茅元儀《武備志》 東方：崇尚謀略，以謀制勝 西方：崇尚暴力，以力制勝 “ 最完美的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過(guò)嚴(yán)重戰(zhàn)斗而能達(dá)到目的的戰(zhàn)略 —— 所謂不戰(zhàn)而屈人 之兵，善之善者也?！辈⒄J(rèn)為“盡管這種不流血 的勝利是極其罕見(jiàn)的現(xiàn)象，但是物以稀為貴， 它的意義不是迅速減少，而是不斷增大?！? —— 英國(guó)， 利德?tīng)? 哈特 《戰(zhàn)略論》 一、《孫子兵法》的永久魅力 《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想的深 遠(yuǎn)影響 《孫子兵法》對(duì)古今中外創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝 術(shù)的直接影響 “積著之理”．“治生之術(shù)”。 “吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵。” －－白圭《史記 貨殖列傳》 讀《孫子兵法》是吸收理論上的觀點(diǎn)， 讀《三國(guó)演義》可以得到實(shí)踐上的例證， 再加上《西游記》海闊天空的幻想和創(chuàng)造 性，在營(yíng)銷(xiāo)中能如魚(yú)得水，如虎添翼。 環(huán)境分析 自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。 競(jìng)合對(duì)手分析 孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。 市場(chǎng)調(diào)查及分析 荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 商品核心競(jìng)爭(zhēng)力 將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴 營(yíng)銷(xiāo)方案 若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變
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