企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析與購買行為分析(已修改)
2025-01-18 05:43 本頁面
【正文】 企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析 ?分析 ?S—— 企業(yè)所擁有的資源優(yōu)勢(shì) ?W—— 企業(yè)所欠缺的資源劣勢(shì) ?O—— 企業(yè)所面臨的營銷機(jī)會(huì) ?T—— 企業(yè)所面對(duì)的挑戰(zhàn) ?實(shí)例：某一熱水器制造企業(yè)的分析 ?問題：本公司的分析 企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析 ?某一熱水器公司的分析 ?優(yōu)勢(shì) ?全新的市場(chǎng) ?優(yōu)質(zhì)的美國產(chǎn)品 ?強(qiáng)勁的財(cái)力支持 ?現(xiàn)代化的裝備 ?產(chǎn)品的巨大潛力 ?某一熱水器公司的分析 ?劣勢(shì) ?品牌名聲不夠響 ?銷售政策不靈活 ?產(chǎn)品開發(fā)周期緩慢 ?廣告預(yù)算低 ?產(chǎn)品某些特性不適合市場(chǎng) ?售后服務(wù)不健全 ?分銷渠道不暢通 ?沒有專業(yè)的銷售力量 企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析 ?某一熱水器公司的分析 ?機(jī)會(huì) ?住房項(xiàng)目的增長 ?熱水器總市場(chǎng)的擴(kuò)大 ?個(gè)人收入和生活水準(zhǔn)的提高 ?天然氣和液化管道氣的普及 企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析 ?某一熱水器公司的分析 ?威脅 ?市場(chǎng)上越來越多的國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?國內(nèi)廠家提供的低價(jià)位產(chǎn)品 ?經(jīng)銷商的短期行為 ?多樣靈活的銷售政策 ?顧客仍以價(jià)格為導(dǎo)向 企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析 ?矩陣 企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析 內(nèi)部劣勢(shì) W 內(nèi)部優(yōu)勢(shì) S 外部機(jī)會(huì) O 外部威脅 T 戰(zhàn)略 依靠內(nèi)部優(yōu)勢(shì) 抓住外部機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略 利用內(nèi)部優(yōu)勢(shì) 抵制外部威脅 戰(zhàn)略 利用外部機(jī)會(huì) 克服內(nèi)部弱點(diǎn) 戰(zhàn)略 減少內(nèi)部弱點(diǎn) 回避外部威脅 ?公司可選擇的四種業(yè)務(wù)： ?理想的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多、威脅少 ?風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)多、威脅多 ?成熟的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少、威脅少 ?麻煩的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少、威脅多 企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析 企業(yè)與市場(chǎng)營銷環(huán)境 ?營銷調(diào)研 ?定義： ?調(diào)研內(nèi)容： 第 8版 第 9版 ?業(yè)務(wù) /經(jīng)濟(jì)與公司研究 % 75% ?行業(yè) /市場(chǎng)特征與趨勢(shì) /購并與多元化 /市場(chǎng)占有率 /內(nèi)部員工 ?定價(jià) % 66% ?成本 /利潤 /價(jià)格彈性 /需求 /競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)。 ?產(chǎn)品 % 59% ?觀念開發(fā)與測(cè)試 /品牌名稱產(chǎn)生與測(cè)試 /市場(chǎng)試銷 /包裝設(shè)計(jì)。 ?分銷 % 32% ?渠道行為 /渠道覆蓋 /工廠及倉庫地址 ?促銷 % 51% ?媒體 /廣告效果 /公眾形象 /銷售激勵(lì) /推廣策略。 ?購買行為 % 81% ?品牌偏好 /產(chǎn)品滿意度 /采購行為 /市場(chǎng)細(xì)分 /品牌知曉度。 企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析 ?公司宏觀環(huán)境分析（） ?人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?物質(zhì)環(huán)境 ?技術(shù)環(huán)境 ?政治法律環(huán)境 ?社會(huì)文化環(huán)境 企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析 ?公司宏觀環(huán)境分析（） ?人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境 ?人口總量仍在增加 ?人口老齡化現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn) ?三率（晚婚、離婚、再婚）上升 ?增加 ?非家庭戶增加 ?人口流動(dòng)性增大 ?受教育程度在逐步提高 企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析 ?公司宏觀環(huán)境分析（） ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?（購買力 收入、價(jià)格、儲(chǔ)蓄、信貸 ） ?實(shí)際收入持續(xù)增長 ?高增長、低通漲、高失業(yè)率 ?高儲(chǔ)蓄 ?消費(fèi)支出模式變化 ?貧富差距加大現(xiàn)象明顯 企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析 ?公司宏觀環(huán)境分析（） ?技術(shù)環(huán)境 ?技術(shù)更新加快 ?技術(shù)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向相結(jié)合 ?技術(shù)開發(fā)的投入日益加大 ?技術(shù)壟斷的現(xiàn)象日益明顯 ?新技術(shù)所帶來的破壞性增加 ?技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)合 企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析 ?公司宏觀環(huán)境分析（） ?
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