【正文】 1 實現(xiàn)銷售的勝利 2023. 10. 10 中國培訓師大聯(lián)盟 Linien 2 今天的意義 : 高效銷售管理 2 3 1 掌握系統(tǒng)的銷售管理概念 提高職業(yè)經(jīng)理人有效性 探討實際的運作管理題目 Linien 3 今天的內(nèi)容 … 市場營銷管理基本 銷售渠道管理 ? 銷售渠道戰(zhàn)略 ? 銷售隊伍管理 ? 零售終端管理 ? 經(jīng)銷商管理 ? 促銷管理 ? 價格管理 ? 庫存管理 Linien 4 請大家 … ? 準備接受新的東西 ? 產(chǎn)生不清楚或不同意見的問題 ? 設(shè)想實際工作的應(yīng)用 5 市場營銷基本 Linien 6 業(yè)務(wù)的價值鏈 供應(yīng)商 企業(yè) 客戶 終端用戶 研發(fā) 生產(chǎn) 市場 銷售 服務(wù) Linien 7 銷量是如何產(chǎn)生的 ? 銷售量 時間 Linien 8 銷售與市場營銷的貢獻是什么 ? 品牌形象 ,知名度 產(chǎn)品供應(yīng) 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品穩(wěn)定性 價格 客戶廣度 店內(nèi) 形象 促銷 客戶服務(wù) Linien 9 市場營銷管理 最大程度實現(xiàn)銷售量 ,市場份額 銷售渠道 產(chǎn)品分銷 產(chǎn)品分銷 傳播媒介 品牌溝通 品牌溝通 企業(yè) 消費者 銷售管理 最大程度實現(xiàn)分銷的深度與廣度 品牌管理 最大程度實現(xiàn)品牌知名度與使用率 市場營銷的內(nèi)容 Linien 10 四項銷售基本職責 產(chǎn)品在銷售渠道中到達的深度與廣度 分銷 產(chǎn)品在零售店中的位置與表現(xiàn) 店內(nèi)形象 在購買點激發(fā)消費者購買欲望的方法 與活動 促銷 價格 在整個銷售渠道中的價格與零售價格 銷 售 量 Linien 11 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標準 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價格 ?建議零售價 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價177。 5% 建議零售價177。 5% 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標準 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價格 ?建議零售價 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價177。 5% 建議零售價177。 5% 產(chǎn)品分銷 ?消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品 ? 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標準 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價格 ?建議零售價 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價177。 5% 建議零售價177。 5% 產(chǎn)品分銷 ?消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品 ? 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標準 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價格 ?建議零售價 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價177。 5% 建議零售價177。 5% 產(chǎn)品分銷 ?消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品 ? 店內(nèi)形象位置 ?展臺 ?陳列標準 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價格 ?建議零售價 A 類店 B 類店 C 類店 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價177。 5% 建議零售價177。 5% 建議零售價177。 5% D 城市店內(nèi) 零售表現(xiàn)標準 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標準 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價格 ?建議零售價 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價177。 建議零售價177。 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標準 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? 價格 ?建議零售價 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價177。 建議零售價177。 產(chǎn)品分銷 ?消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品 ? 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標準 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? 價格 ?建議零售價 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價177。 建議零售價177。 5% 產(chǎn)品分銷 ?消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品 ? 店內(nèi)形象 ?位置 ?展臺 ?陳列標準 助銷促銷 促銷員 店內(nèi)促銷 ? POP 價格 ?建議零售價 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 建議零售價177。 5% 建議零售價177。 ?消費者在此店能買到你的什么產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品分銷 店內(nèi)形象位置 ?展臺 ?陳列標準 助銷促銷 ?促銷員 ?店內(nèi)促銷 ? POP 價格 ?建議零售價 A 類店 B 類店 C 類店 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 油煙機 : … 灶具 …消毒柜 … 油煙機 : … 灶具 … 消毒柜 … 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標準是 … (超出競爭對手 ) 標