大理南國(guó)城招商及營(yíng)銷(xiāo)策略方案(已修改)
2025-01-17 18:35 本頁(yè)面
【正文】 大理南國(guó)城 招商及營(yíng)銷(xiāo)策略案 云南動(dòng)力恒通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 動(dòng)力恒通對(duì)于本項(xiàng)目商業(yè)的理解 項(xiàng)目定位 旅游文化商業(yè)區(qū) 城市休閑娛樂(lè)中心 商業(yè)形態(tài) 步行街 (商業(yè)聯(lián)排 ) 酒店 (客棧 )＋主題商場(chǎng) 區(qū)位環(huán)境 古城邊緣 大麗路與才村路叉口 郊區(qū)、石材加工區(qū) 業(yè)態(tài)規(guī)劃 旅游購(gòu)物 休閑度假 餐飲娛樂(lè) 銷(xiāo)售方式 獨(dú)立產(chǎn)權(quán) 部分返租三年 項(xiàng)目定位篇 ? 業(yè)態(tài)定位 —— 業(yè)態(tài)規(guī)劃及功能組合 ? 商業(yè)定位 —— 商業(yè)形象及運(yùn)營(yíng)策略 動(dòng)力恒通 對(duì)項(xiàng)目本階段工作目標(biāo)的理解 ? 營(yíng)銷(xiāo)： ? 快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ? 較高的銷(xiāo)售率 ? 通過(guò)招商突破銷(xiāo)售瓶頸 ? 招商： ? 快速啟動(dòng)招商、打消客戶(hù)顧慮 ? 短期內(nèi)營(yíng)造商業(yè)氛圍、提升物業(yè)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)政府及市場(chǎng)預(yù)期 ? 長(zhǎng)期營(yíng)運(yùn)與短期商業(yè)氛圍的平衡 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)功能分析 ? 旅游購(gòu)物（ 40％） ? 旅游休閑配套（ 35％） ? 商業(yè)配套（ 25％） 從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)業(yè)態(tài)方向 ? 購(gòu)物（ 40％） ? 餐飲（ 20％） ? 休閑度假（ 40％） 集旅游購(gòu)物、休閑度假、餐飲娛樂(lè)為一體的旅游商業(yè)文化區(qū) 354025旅游休閑購(gòu)物類(lèi)配套服務(wù)規(guī)劃業(yè)態(tài)面積比例 商品類(lèi) 民俗工藝品類(lèi) 民族服飾類(lèi) 旅游休閑類(lèi) 圖書(shū)音像文化制品類(lèi) 副食品產(chǎn)品類(lèi) 酒樓 \茶酒吧 \咖啡 健身 \桑拿 \運(yùn)動(dòng)類(lèi) 配套服務(wù)類(lèi) KTV\慢搖吧 \演藝吧 旅游會(huì)議 \度假類(lèi) 快餐 \酒樓 \羔點(diǎn)屋 \花店 保健 \醫(yī)療類(lèi) \康體類(lèi) 物流 \銀行類(lèi) \會(huì)展 數(shù)碼影像 \婚紗類(lèi) 居家消費(fèi)類(lèi) 民俗文化體驗(yàn)類(lèi) 旅游服務(wù)類(lèi) 項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合 銀器及珠寶 旅游商品 皮、木手工藝品 民俗文化飾品 民族服飾扎柒織物 民族圖書(shū)音像制品 大理石工藝品 茶葉及茶制品 名優(yōu)土特產(chǎn) 中藥材 \民族醫(yī)藥 名牌煙酒類(lèi) 地方特色副食品 花卉及標(biāo)本 其它地方工業(yè)品 醫(yī)療保健 配套功能 快餐小吃店 數(shù)碼影像中心 旅游組織及服務(wù) 物流 \汽配 \票務(wù) 銀行工商稅務(wù) 咖啡廳 \茶酒吧 酒樓 \西餐廳 演藝吧 \KTV 保健 \運(yùn)動(dòng)中心 民俗文化體驗(yàn) 會(huì)務(wù)及度假 休閑娛樂(lè) 商業(yè)形象四大定位點(diǎn) ? 滇西北最大旅游商品交易中心； ? 滇西北最大多民族民俗文化展示中心； ? 市民周末游憩商業(yè)公園； ? 市內(nèi)最大餐飲娛樂(lè)基地； 項(xiàng)目商業(yè)定位 集旅游購(gòu)物、休閑度假、餐飲娛樂(lè)為一體的旅游商業(yè)文化區(qū) 項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案 ? 云南廠商首個(gè)直營(yíng)基地 ? 15個(gè)民俗體驗(yàn)園 ? 東南亞風(fēng)情商業(yè)街 ? 滇西北最大民俗文化展示中心 ? 市民周末休閑基地 ? \旅游 VIP服務(wù)中心 ? 市內(nèi)游憩商業(yè)公園 ? 大理最大專(zhuān)業(yè)婚慶中心 ? 天下美食文化城 ? 水岸主題酒吧街 ? 市內(nèi)最大餐飲娛樂(lè)基地 商業(yè)定位 運(yùn)營(yíng)方案 ? 滇西北最大旅游商品交易中心 招商執(zhí)行策略篇 ? 旅游購(gòu)物類(lèi)招商執(zhí)行策略 ? 民俗文化展中心示招商執(zhí)行策略 ? 市民游憩商業(yè)公園招商執(zhí)行策略 ? 餐飲娛樂(lè)基地招商執(zhí)行 ? 商業(yè)規(guī)劃及招商控制原則 ? 租金方案及招商政策 ? 構(gòu)建三大戰(zhàn)略聯(lián)盟 旅游商品交易中心運(yùn)營(yíng)策略 ? 打造云南首個(gè)“名優(yōu)廠商直營(yíng)基地” ? 消除旅游購(gòu)物心理障礙：名品、貨真、價(jià)實(shí) ? 旅行社利益保障與分享機(jī)制：社團(tuán)購(gòu)物定點(diǎn)、線路捆綁 ? 打造滇西北旅游及民族文化商品批發(fā)采供基地 ? 批零兼營(yíng)：前期區(qū)域批發(fā)業(yè)務(wù)、提高商戶(hù)經(jīng)營(yíng)預(yù)期 ? 掛牌保護(hù)、產(chǎn)業(yè)政策扶持，“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”帶動(dòng)旅游商品經(jīng)營(yíng)戶(hù)入場(chǎng) ? 地方名優(yōu)土特產(chǎn)品交易采供平臺(tái) ? 建立名優(yōu)廠商合作聯(lián)盟 ? 聯(lián)合推廣統(tǒng)一商業(yè)形象包裝統(tǒng)一商業(yè)促銷(xiāo) ? 各業(yè)態(tài)設(shè)置 500平以上主力購(gòu)物店、便于旅游團(tuán)消費(fèi)結(jié)算管理 ? 主力購(gòu)物商店進(jìn)入《游城記》 “廠商直營(yíng)基地”招商執(zhí)行策略 ? 政府公關(guān)、戰(zhàn)略先行 —— 取得政策立項(xiàng)、正式掛牌 ? 社團(tuán)合作、保障客源 —— 聯(lián)盟省地旅游集團(tuán)、進(jìn)行旅游線路產(chǎn)品 ? 聯(lián)合媒體發(fā)布炒作掛牌儀式 —— 輿論造勢(shì)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo) ? 聯(lián)合贊助評(píng)選省地名優(yōu)商品 —— 情感營(yíng)銷(xiāo)、請(qǐng)君入甕 ? 利用會(huì)展經(jīng)濟(jì)搞活商品交易 —— 淡季造市、創(chuàng)造客源 民俗文化展中心示招商執(zhí)行策略 ? 打造茶馬古道民俗歷史文化走廊 ? 七個(gè)“民俗文化體驗(yàn)園”
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