大理南國城招商及營銷策略方案(已修改)
2025-01-17 18:35 本頁面
【正文】 大理南國城 招商及營銷策略案 云南動力恒通房地產經(jīng)紀公司 動力恒通對于本項目商業(yè)的理解 項目定位 旅游文化商業(yè)區(qū) 城市休閑娛樂中心 商業(yè)形態(tài) 步行街 (商業(yè)聯(lián)排 ) 酒店 (客棧 )＋主題商場 區(qū)位環(huán)境 古城邊緣 大麗路與才村路叉口 郊區(qū)、石材加工區(qū) 業(yè)態(tài)規(guī)劃 旅游購物 休閑度假 餐飲娛樂 銷售方式 獨立產權 部分返租三年 項目定位篇 ? 業(yè)態(tài)定位 —— 業(yè)態(tài)規(guī)劃及功能組合 ? 商業(yè)定位 —— 商業(yè)形象及運營策略 動力恒通 對項目本階段工作目標的理解 ? 營銷： ? 快速實現(xiàn)銷售回款降低開發(fā)風險 ? 較高的銷售率 ? 通過招商突破銷售瓶頸 ? 招商： ? 快速啟動招商、打消客戶顧慮 ? 短期內營造商業(yè)氛圍、提升物業(yè)價值、實現(xiàn)政府及市場預期 ? 長期營運與短期商業(yè)氛圍的平衡 項目業(yè)態(tài)定位 從項目開發(fā)功能分析 ? 旅游購物（ 40％） ? 旅游休閑配套（ 35％） ? 商業(yè)配套（ 25％） 從項目開發(fā)業(yè)態(tài)方向 ? 購物（ 40％） ? 餐飲（ 20％） ? 休閑度假（ 40％） 集旅游購物、休閑度假、餐飲娛樂為一體的旅游商業(yè)文化區(qū) 354025旅游休閑購物類配套服務規(guī)劃業(yè)態(tài)面積比例 商品類 民俗工藝品類 民族服飾類 旅游休閑類 圖書音像文化制品類 副食品產品類 酒樓 \茶酒吧 \咖啡 健身 \桑拿 \運動類 配套服務類 KTV\慢搖吧 \演藝吧 旅游會議 \度假類 快餐 \酒樓 \羔點屋 \花店 保健 \醫(yī)療類 \康體類 物流 \銀行類 \會展 數(shù)碼影像 \婚紗類 居家消費類 民俗文化體驗類 旅游服務類 項目業(yè)態(tài)組合 銀器及珠寶 旅游商品 皮、木手工藝品 民俗文化飾品 民族服飾扎柒織物 民族圖書音像制品 大理石工藝品 茶葉及茶制品 名優(yōu)土特產 中藥材 \民族醫(yī)藥 名牌煙酒類 地方特色副食品 花卉及標本 其它地方工業(yè)品 醫(yī)療保健 配套功能 快餐小吃店 數(shù)碼影像中心 旅游組織及服務 物流 \汽配 \票務 銀行工商稅務 咖啡廳 \茶酒吧 酒樓 \西餐廳 演藝吧 \KTV 保健 \運動中心 民俗文化體驗 會務及度假 休閑娛樂 商業(yè)形象四大定位點 ? 滇西北最大旅游商品交易中心； ? 滇西北最大多民族民俗文化展示中心； ? 市民周末游憩商業(yè)公園； ? 市內最大餐飲娛樂基地； 項目商業(yè)定位 集旅游購物、休閑度假、餐飲娛樂為一體的旅游商業(yè)文化區(qū) 項目商業(yè)運營方案 ? 云南廠商首個直營基地 ? 15個民俗體驗園 ? 東南亞風情商業(yè)街 ? 滇西北最大民俗文化展示中心 ? 市民周末休閑基地 ? \旅游 VIP服務中心 ? 市內游憩商業(yè)公園 ? 大理最大專業(yè)婚慶中心 ? 天下美食文化城 ? 水岸主題酒吧街 ? 市內最大餐飲娛樂基地 商業(yè)定位 運營方案 ? 滇西北最大旅游商品交易中心 招商執(zhí)行策略篇 ? 旅游購物類招商執(zhí)行策略 ? 民俗文化展中心示招商執(zhí)行策略 ? 市民游憩商業(yè)公園招商執(zhí)行策略 ? 餐飲娛樂基地招商執(zhí)行 ? 商業(yè)規(guī)劃及招商控制原則 ? 租金方案及招商政策 ? 構建三大戰(zhàn)略聯(lián)盟 旅游商品交易中心運營策略 ? 打造云南首個“名優(yōu)廠商直營基地” ? 消除旅游購物心理障礙：名品、貨真、價實 ? 旅行社利益保障與分享機制：社團購物定點、線路捆綁 ? 打造滇西北旅游及民族文化商品批發(fā)采供基地 ? 批零兼營：前期區(qū)域批發(fā)業(yè)務、提高商戶經(jīng)營預期 ? 掛牌保護、產業(yè)政策扶持，“經(jīng)濟特區(qū)”帶動旅游商品經(jīng)營戶入場 ? 地方名優(yōu)土特產品交易采供平臺 ? 建立名優(yōu)廠商合作聯(lián)盟 ? 聯(lián)合推廣統(tǒng)一商業(yè)形象包裝統(tǒng)一商業(yè)促銷 ? 各業(yè)態(tài)設置 500平以上主力購物店、便于旅游團消費結算管理 ? 主力購物商店進入《游城記》 “廠商直營基地”招商執(zhí)行策略 ? 政府公關、戰(zhàn)略先行 —— 取得政策立項、正式掛牌 ? 社團合作、保障客源 —— 聯(lián)盟省地旅游集團、進行旅游線路產品 ? 聯(lián)合媒體發(fā)布炒作掛牌儀式 —— 輿論造勢、社會營銷 ? 聯(lián)合贊助評選省地名優(yōu)商品 —— 情感營銷、請君入甕 ? 利用會展經(jīng)濟搞活商品交易 —— 淡季造市、創(chuàng)造客源 民俗文化展中心示招商執(zhí)行策略 ? 打造茶馬古道民俗歷史文化走廊 ? 七個“民俗文化體驗園”
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1