商業(yè)模式的四維定義(已修改)
2025-01-17 17:08 本頁面
【正文】 1商業(yè)模式（ Business Model）北京師范大學(xué) 經(jīng)濟與工商管理學(xué)院2023111423品牌訴求及策略品牌傳播期 20232023品牌升華期 20232023品牌壟斷期20232023品牌目標(biāo)：做實品牌地位，以物質(zhì)訴求為主，打造中國家居總部。 策略：重點傳播總部概念，做實第一品牌地位，強化已有區(qū)域市場的領(lǐng)先地位和全國品牌的領(lǐng)先性。 品牌目標(biāo)：提升品牌調(diào)性，物質(zhì)情感訴求并重，找到自己的家。 策略：繼續(xù)鞏固加強在區(qū)域市場的領(lǐng)先地位，并向全國其他市場加速擴張。 全面深化服務(wù)，細(xì)化服務(wù)規(guī)范，傳播紅星美凱龍的服務(wù)文化。 品牌目標(biāo)：倡導(dǎo)品牌主張，以情感訴求為主，用心生活，用心愛家 策略：覆蓋全國市場，完成 200家網(wǎng)點戰(zhàn)略布局，邁向世界級商業(yè)品牌。 縱向品牌發(fā)展策略，解決的是品牌長期生存的問題，結(jié)合紅星美凱龍市場現(xiàn)狀，在全國市場橫向傳播品牌，解決的獲取利潤與解決市場競爭的問題： 4萬達(dá)的三代產(chǎn)品第一代 第二代 第三代產(chǎn)品種類 純商業(yè) 純商業(yè) 商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅選址 核心商圈黃金地段 核心商圈黃金地段 城市副中心、城市的開發(fā)區(qū)及 CBD規(guī)模 5萬平方米 15萬平方米 4080萬平方米業(yè)態(tài) 購物功能組合 購物功能組合 24小時不夜城 +集成功能組合主力商家 超市 +家電 +影院 超市 +建材 +家電 +影院 百貨 +超市 +家電 +影院建筑形態(tài) 單個盒子式 組合式 綜合體 、盒子 +街區(qū) +高層的組合案例 長沙、南昌、青島 沈陽、天津 寧波、上海、北京、成都5萬達(dá)自持物業(yè)l 1000萬平方米252。 萬達(dá)集團已在全國開業(yè) 27個萬達(dá)廣場、 8家五星級酒店，在建項目超過 30個。萬達(dá)廣場包括開業(yè)與在建項目，覆蓋全國 50多個城市；包括開業(yè)項目和在建項目，萬達(dá)集團持有物業(yè)面積超過 1000萬平方米。 252。 2023年一年內(nèi)開業(yè) 8個萬達(dá)廣場、 2個五星級酒店、新增收租物業(yè)面積 150萬平方米。項目名稱 總建筑面積 自持面積 自持百分比廣州白云 %北京 CBD %北京石景山 %上海周浦 32 50%青島 %6萬達(dá)自我定義的商業(yè)模式只租不售準(zhǔn)確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模）招商在前規(guī)劃設(shè)計成本控制物業(yè)管理7內(nèi)容框架? 第 1單元 什么可謂商業(yè)模式? 第 2單元 如何創(chuàng)新商業(yè)模式? 第 3單元 如何構(gòu)建商業(yè)模式? 第 4單元 如何應(yīng)用商業(yè)模式8講師介紹? 張平淡252。 博士，北京師范大學(xué) 經(jīng)濟與工商管理學(xué)院 副教授，北師大 MBA中心主任， 252。 研究領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理和商業(yè)模式、營銷和品牌252。 出版圖書十余冊，公開發(fā)表論文四十余篇，為國內(nèi)外諸多知名企業(yè)提供咨詢和服務(wù)，曾任企業(yè)總經(jīng)理、咨詢公司合伙人、 《 派力營銷思想庫 》 主編。9課程目標(biāo)? 能夠整合運用所學(xué)知識對商業(yè)模式有深入的了解。? 能夠嘗試用所提出的商業(yè)模式構(gòu)建模型對具體公司進行分析。? 能夠創(chuàng)新商業(yè)模式。10課程考核? 出勤： 20%? 課堂發(fā)言： 20%? 期末作業(yè)： 60%11寄語? 商業(yè)模式是用來描述企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價值創(chuàng)新的一種投資溝通載體。? 商業(yè)模式的本質(zhì)是驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展。? 4+5+6+712參考書? 魏煒，朱武祥，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式，機械工業(yè)出版社， 2023年 1月。? 孔翰寧，張維迎，奧赫貝， 2023商業(yè)模式：企業(yè)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新驅(qū)動力，機械工業(yè)出版社， 2023年 3月。? 李振勇，商道邏輯：成功商業(yè)模式設(shè)計指南，中國水利水電出版社，2023年 11月。? 彭志強，劉捷，胥英杰等，商業(yè)模式的力量，機械工業(yè)出版社， 2023年11月。? 明茨伯格著，張艷等譯，公司戰(zhàn)略計劃 — 大敗局的分析，云南大學(xué)出版社， 2023年 4月。? 斯特恩等著，波士頓咨詢公司譯，波士頓戰(zhàn)略觀點，中國人民大學(xué)出版社， 2023年 10月。? 希特等著，閆明等譯，布萊克威爾戰(zhàn)略管理手冊，東方出版社， 2023年 9月。13新主樓 1718《 商業(yè)模式 》 課程講義第 1單元 什么可謂商業(yè)模式14PPG15仰融造車l EB5項目252。 投資者花 55萬美元得到美國綠卡和永久居留權(quán)，以及 5年后上市公司價值 65萬美金的股票；252。 在美國阿拉巴馬州投資 100億美元，建成 300萬輛產(chǎn)能的生產(chǎn)基地 。252。 在中國投資超過 600億元，建成 300萬套發(fā)動機總成和 100萬輛整車生產(chǎn)基地 。向地方政府承諾未來 8年，實現(xiàn)產(chǎn)能 300萬輛，產(chǎn)值 1萬億元，稅收 1000億元，提供 10萬人就業(yè)，人均年收入達(dá)到 10萬元。16商業(yè)模式商業(yè)模式 Business Model IPO 戰(zhàn)略管理 corporate strategyBaidu（ 結(jié)果 ） 23,800,000篇 19,600,000篇 24,800,000篇 14,600,000篇 5,690,000篇Google（結(jié)果） 20,900,000 條 168,000,000 條 41,600,000 條 20,500,000 條 25,400,000 條17學(xué)者的界定l 泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。l 商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略（ Business Strategy） 的一個組成部分。而將商業(yè)模式實施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括 IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運作（Business Operations） 的一部分。l 任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。由 哈佛大學(xué)教授約翰遜 (Mark Johnson)，克里斯坦森 (Clayton Christensen)和 SAP公司的 CEO孔翰寧 (Henning Kagermann)的 《 商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書 》 把這三個要素概括為：252。 “客戶價值主張 ”，指在一個既定價格上企業(yè)向其客戶或消費者提供服務(wù)或產(chǎn)品時所需要完成的任務(wù)。252。 “資源和生產(chǎn)過程 ”，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。252。 “盈利公式 ”，即企業(yè)用以為股東實現(xiàn)經(jīng)濟價值的過程。18格威 卡瓦薩奇 (Guy Kawasaki)不但你的東西對用戶非常有用，而且只有你知道該怎么做。沒有人覺得你的東西有用，但只有你在這么做；處于這個象限的企業(yè)，可以稱為 “冤大頭型企業(yè) ”。不但沒有人覺得你
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